农产品活动策划方案

农产品活动策划方案 【篇一：农产品营销策划方案】 农产品营销策划方案农产品营销策划方案 专业：农林经济管理专业：农林经济管理 姓名：朱姓名：朱 xxxx 学号：学号：2011404071720114040717 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜 在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群 体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的 各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农 产品生产和流通、交易的全过程。产品生产和流通、交易的全过程。 一，农产品营销背景一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正 逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提 升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活 质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品 定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中 处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状二、我国农产品市场的现状 1. 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别 多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2. 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集 贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯 通全国城乡的农产品流通大动脉。通全国城乡的农产品流通大动脉。 3. 3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业 户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销 中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效 地缓解了农产品卖难的问题。地缓解了农产品卖难的问题。 三，对产品市场影响因素进行分析三，对产品市场影响因素进行分析 1 1，从宏观环境来看（，从宏观环境来看（pestpest）） 政策（政策（p p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些 农业项目提供许多优惠的政策。农业项目提供许多优惠的政策。 经济（经济（e e）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们 的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（社会（s s）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注 的问题。的问题。 技术（技术（t t）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2 2，消费者分析，消费者分析 1 1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个 人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2 2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很 大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益 增多，单一的市场将面临分割增多，单一的市场将面临分割 3 3，寻求需求，寻求需求 ⑴⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的 品牌。品牌。 ⑵⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。 ⑶⑶开发潜在消费群体和场所。开发潜在消费群体和场所。 3 3，品牌定位，品牌定位 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位 我司品牌，做到知己知彼，准确定位，我司品牌，做到知己知彼，准确定位，, ,它在带给消费者物质享受的它在带给消费者物质享受的 同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了 品牌农产品所特有的市场竞争力。品牌农产品所特有的市场竞争力。 1 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。 2 2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品 高档定位。高档定位。 3 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进 和市场推广。和市场推广。 4 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为 载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体 对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网 站及我司官方网站进行产品直销。站及我司官方网站进行产品直销。 四、营销战略（四、营销战略（4ps4ps 战略）战略） 1. 1. 产品策略产品策略 1 1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我 们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。 2 2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有 以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以 一种可爱的包装进入。一