农产品营销方案

营销方案营销方案 农产品营销背景：农产品营销背景： 农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜 在交换的一个过程。 农产品市场营销体现了一定的社会价值和社 会属性， 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模 扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市 场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看 好。 品牌定位：品牌定位： 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识 和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打 造我司产品品牌 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精 品品牌。 2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装， 突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的 研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒 体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象， 从而吸引目 标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利 用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。 目标客户分析：目标客户分析： 做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标 客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面： 1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意 2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。 3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的 品牌造就安全的产品。 4、包装:：新颖、吸引消费者眼球。 5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。 6、安全 ：生产让消费者吃的放心的品牌产品。 从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为 农产品的高档礼品销售， 那么我们要了解送礼品到底是送什么？ 1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。 2、祝福：吉祥寓意的产品。 3、关爱：增强体质的产品。 4、亲情：人情来往间赠送的产品。 5、孝心：对长辈的关爱的产品。 6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。 7、面子：高档次定位的产品。 由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从 产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对 销售渠道有针对性的推广我司产品。 渠道选择：渠道选择： 1 1、政府、企事业机关：、政府、企事业机关： 这是我司主攻的方向，通过项目的申 报和一定的社会关系和以上单位架起桥梁， 我司新品可先在以上 客户处进行免费品尝，对我司及品牌加深印象，以达到推荐我司 产品的目的。 2 2、本、本 地区一个到两个高档连锁超市系统地区一个到两个高档连锁超市系统：如红府精品超市、 合家福超市进行产品展示，提高我司品牌的知名度，同时给目标 客户的暗示是我司有实力在商超系统内打造品牌， 同时在以上系 统内销售，说明我司产品经得起市场的考验，是安全的产品。 3 3、网络、电话营销：、网络、电话营销： 通过以产品形式赞助合肥本地的网站如合 肥热线、合肥论坛等宣传我司产品，同时在我司官网上进行网上 直销，对一些重点的有一定意向的大客户建立数据库，由电话专 员定期进行沟通，介绍我司产品及近期推出产品，以达成销售意 向。 4 4、展会营销、展会营销：搜集北京、上海、合肥各地农展会信息，积极参 展，塑造我司产品形象，网罗下游消费群体，同时在展会上销售 我司产品。 5 5、、 广播电视节目赞助：广播电视节目赞助： 在合肥电视台、 广播电台栏目进行合作， 以提供免费产品的形式确立合作关系，帮助宣传我司品牌，通过 其载体进行销售。 6 6、、农产品专营店：农产品专营店：对于我司中档产品可在农产品专营店内进行 推广，目的也是渲染我司产品的品牌知名度，让渠道内的客户了 解我司。 渠道销售上最终还是要以产定销，以产品定渠道，根据产品的 分类做出决策主攻哪些渠道，同时及时了解目标客户的需求，推 出相应的产品，做到有的放矢。 营销目标：营销目标： 渠道的销售需要各项软硬件措施的配合， 在建立渠道的同时还 要对公司未来 3-6 个月的产品研发、推广工作设定目标： 1、新品推广品种：对于应季产品做好提前布局，落实各季节 所要推广品项，如 6 月对油桃产品的推广，7 月对葡萄，8 月对 梨子，9 月对石榴等应季水果产品做好调研及推广准备。 2、人员配置：在定位团购营销的主思路后，可招聘两名正式 销售人员做团购专员，主要负责对筛选出的各机关单位进行跟 踪，介绍我司推广产品，建立长期合作关系。同时招聘网络兼电 话营销人员一名，专职负责产品网上及电话销售。同时发展全员 营销，在产品的价格体系下，给予高额提成，发挥能者多得的优 势，鼓励专兼职人员对我品的销售。 销售预算：销售预算： 1、人员费用：包括销售人员基本工资、交通及餐补，提成从 产品销售中计提。 2、公关费用：团购联系人的招待费用，按标准实施。 展会费用：每年参加农展会不低于4 次，涉及的展位费用，人员 费用，差旅交通费用及产品消耗费用等。 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702709 17088100343355238 101229364861425414 17088100343356169 101862204402635718 17088100343354928 101760654089788804 3、