品牌服装营销策划书

品牌服装营销筹划书 品牌服装营销筹划书（一） 港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，并且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实行品牌战略经典之作。根据笔者近年来对该品牌观测和调查，将其独到成功品牌营销方略进行归纳总结供国内同行参照。 佐丹奴品牌营销成功经验： 一、周密市场调查，精确市场定位。 首先从面料讲究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但通过人们长期使用和筛选，人们至今钟情仍然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而体现出其永恒生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了多种年龄阶段消费者需求，为获得尽量多消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于１８～４５岁中青年人，由于这一年龄层人士，服装购置欲最旺盛、更新换代频率最高。 另一方面从服装价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种匮乏，尤其是款式体现为“大路货”断档。针对这种状况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。风褛５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中都市居民消费水平。 再次从该品牌服装款式确实定来看，不难发现其经营者深谙国人着装心理和习惯，对我国服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一种文化历史悠久，崇尚中庸古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和老式。尽管目前我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身穿着打扮却有其自身渐进发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力争简要、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承“优雅中愈见洗练沉稳风格”。 二、独到企业筹划，匠心独具市场营销。 “佐丹奴”在进行了充足细致市场调研后，确立了以中国大中都市为目市场方略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中都市辐射商业网络。 在都市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广商业旺市，虽然该地段租金远高于其他地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度加紧和资金周转加速，来提高资金运用率，从而赢得较高利润率。根据各大都市不一样人口数量，确定设置不一样规模和数量专卖店。都市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹奴在全国各地专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌专卖店都以浅兰底色、配以横写白色粗体中英文“佐丹奴”字样注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一风格。 “佐丹奴”亦根据自身特点重视运用传媒进行广告宣传，以到达促销目。但目层次并非只局限于简朴服装宣传，来扩大眼前销量，而更多是重视其品牌文化气氛营造。每年都适时推出富有创意精美广告片断在电视上播放。在店内张贴体现其品牌主题，同步又充斥活力、令人遐想和回味无穷海报和年历。这无疑提高了该品牌形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌穿透力和扩大了影响度。同步身处都市商业中心旺市巨大“佐丹奴”店牌，自身也就是不叫广告广告，向过往行人展示其风采，效果显着。 三、运用连锁特许经营权，实行扩张方略，实现规模经营。 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张同步，为维护其连锁店统一品牌风格，连锁经营实行“四统一”： 1、统一商号。所属专卖店所有使用该品牌统一名称，经营场所企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。 2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货品。 3、统一定价。对所属各分店经营商品销售价格，执行总部所确定统一定价，严禁私自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为发生。 4、统一管理。对所属各分店经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行企业统一规定。 “佐丹奴”以品牌为关键发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性强大稳定加盟大军，形成了一种覆盖全国营销网络。 品牌服装营销筹划书（二） 频繁营销规划 频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向常常购置或大量购置顾客提供奖励。奖励形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期、互相影响、增长价值关系，确定、保持和增长来自最佳顾客产出。美国航空企业是首批实行频繁营销规划企业之一，80年代初推出了提供免费里程规划，一位顾客可以不付任何费用参与企业AA项目，乘飞机到达一定里程后换取一张头等舱位票或享有免费航行和其他好处。由于越来越多顾客转向美国航空企业，其他航空企业也相继推出了相似规划。许多旅馆规定，顾客住宿到达一定天数或金额后，可以享有上等住房或免费住宿。信用卡企业也向持卡人提供折扣。 频繁营销规划缺陷是：第一，竞争者轻易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，假如多数竞争者加以仿效，就会成为所有实行者承担。第二，顾客轻易转移。由于只是单纯价格折扣吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式影响而转移购置。第三，也许减少服务水平。单纯价格竞争轻易忽视顾客其他需求。 关系营销多种方略 关系营销是与关键顾客建立长期令人满意销售关系活动，应用关系营销最重要是掌握与顾客建立长期良好业务关系种种方略。 设置顾客关系管理机构 建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理职责、工作内容、行为规范和评价原则，考核工作绩效。关系经理负责一种或若干个重要客户，是客户所有信息集中点，是协调企业各部门做好顾客服务沟通者。关系经理要通过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度客户关系营销计划，制定沟通方略，定期提交汇报，贯彻企业向客户提供各项利益，处理也许发生问题，维持同客户良好业务关系。建立高效管理机构是关系营销获得成效组织保证。 个人联络 个人联络即通过营销人员与顾客亲密交流增进友谊，强化关系。例如，有市场营销经理常常邀请客户主管经理参与多种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、欣赏歌舞等，双方关系逐渐亲密；有营销人员记住重要顾客及其夫人、孩子生日，并在生日当日赠送鲜花或礼品以示祝贺；有营销人员设法为爱养花顾客弄来优良花种和花肥；有营销人员运用自己社会关系协助顾客处理孩子入托、升学、就业等问题。 通过个人联络开展关系营销缺陷是：易于导致企业过度依赖长期接触顾客营销人员，增长管理难度。 俱乐部营销规划 俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸取购置一定数量产品或支付会费顾客成为会员。日本任天堂电子游戏