事业的奖金制度

安麗事業的獎金制度 —打開「生命中的無限也许」— 安麗日用品股份有限公司 業務處 處長 應肅正 內 容 一、 公司簡介 ………………………………………………… 3 （一） 直銷業的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產品與品牌分類圖表 ……………… 7 （二） 直銷界的開拓先鋒與堅持者－台灣安麗 ……… 8 台灣安麗小檔案 環保小檔案 公益小檔案 二、 安麗的經營理念 ………………………………………… 16 前言 卓越的基石 三、 獎（勵）金制度設計的原理與精神 …………………… 18 四、 獎金制度設計說明 ……………………………………… 19 獎金制度的架構 獎金的基本計算概念 獎金制度分類 獎金詳細說明 表三：跨世紀特別獎勵辦法一覽表 獎銜制度詳細說明 表四：安麗事業獎銜與獎金一覽表 五、 獎金制度設計的執行成果評估 …………………………. 30 六、結語 ………………………………………………………. 31 一、 簡 介 （一）直銷業的翹楚 ─ 安麗 FROM 昔日地下室的開始 位於美國密西根州亞達城(Ada, Michigan)的安麗公司，於1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創立。當年，他們兩人憑著數年的商場經驗與冒險患難的精神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉，為安麗開啟了扉頁；當時，他們只有一項叫做L.O.C.的產品(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個獨特的「直銷計畫」；開業後的第一年，營業額已達五十萬美元。 狄維士與溫安洛從創業至今，始終合作無間，並以最堅定的信念，最執著的態度，「為消費者供應最佳品質的產品，為社會大眾提供一個自行創業機會」。 1971年，第一個海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之後，安麗以優異品質的產品和完備的直銷計畫，將安麗的機會散播到全球各地，隨著業績蓬勃發展， 安麗現今已是一個聲譽卓著的跨國企業。 GROW 穩健成長 成就斐然 走過創建時的篳路藍縷，歷經成長的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國際舞台，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區有限公司兩家股票上市的公司，於全球40多個國家設立分公司，涉及中華民國台灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、西班牙、義大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，並於30多個區域積極推展安麗直銷計畫。 30数年來，以著堅定的信心，跨著穩健的步伐，安麗公司在95/96會計年度的零售額達到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜誌評選的九五年美國五百大企業中，名列第二十二大私人企業。目前，安麗全球員工逾14,000人，廠房設施達390英畝，自行生產400多種產品，旗下直銷商人數突破300萬人……，種種斐然成就，在在印證安麗直銷計畫的完善與確實可行。現今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規模最大、最具領導地位的直銷公司之一。 CREATE 致力研究發展 創造優異品質 為消費者提供最佳品質的產品，一直是安麗公司長久以來所堅持的理念。為了不斷提高品質，安麗於總公司的所在地──美國密西根州亞達城──耗資數千萬美元，興建了最現代化的研究發展中心。 在這座研究發展大樓內，設有 57個實驗室，裝置了最先進的研究與檢測設備，並且延聘450位以上的科學家、專家、工程師，進行各項研究、發展、改良及品質管制，以確保安麗所生產的每一項產品的品質，都能達到卓越超群、盡善盡美的境界。 此外，安麗公司的分支機構──紐崔萊營養食品公司，自1943年創立，一貫秉持「萃取天然菁華，結合尖端科技」的理念，是現今世界上最大的維生素和礦物質補充食品製造廠商。紐崔萊營養食品公司位於美國加州賓納鎮，並有廣大農場及廠房於湖景鎮，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。 另一座耗資千萬美元所興建的化粧品工廠，更能顯示出安麗追求完美品質的決心。在佔地十萬平方英尺的廠房裡，設有最精密的儀器、最佳的衛生設施及最先進的生產設備，從秤量原料到最後的包裝步驟，均在電腦系統的嚴密控制下，製造各種安麗 ARTISTRY 皮膚保養品及彩色化粧品。 「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號，而是如前述所言，真正落實於具體行動，親身力行的理念表現。 CARE 注重環保 堅守承諾 身為一名國際性的企業公民，安麗公司自始至終皆扮演著環保實踐者的角色；在全球人民逐漸重視環保課題的今日，安麗早於1959年初創時，便已意識到此一環保趨勢，同時也深切了解企業體對環境保護所應擔負的責任與使命。 從第一項產品──多用途軟性濃縮洗潔劑(L.O.C.)開始，安麗所生產的每一種清潔用品，均是採用品「可被生物分解性」的界面活性劑成份。此外，在1978年科學家針對臭氧層的殺手──氟氯碳化物(CFCs)發出警訊時，安麗公司就已全面停止使用氟氯碳化物做為氣態製品的推進劑成份；目前聯合國環境保護組織與各工業先進國家正以空前一致的態度，嚴格管制氟氯碳化物的應用。 除了產品的成份對環保負責之外，在產品包裝上，安麗也儘量做到減少廢料和回收再用的二項原則。例如：安麗產品大多採濃縮配方，與其他同類產品相較，可減少50％～70％的硬體包裝廢料；確實標示塑膠容器所使用的樹脂種類，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心，將廢紙及其他金屬廢料予以有效回收和再生處理。 近年來，為喚起國際間對環保問題的重視，安麗公司於全球各地積極贊助了一系列的環保活動，涉及北極徒步探險、環球植樹計畫、北極原住民藝術展……等，希望藉由這些活動提醒人們善盡爱惜資源、關懷地球的責任，並且能為環保活動立下典範，讓更多的人民及企業共同參與努力。 1989年6月5日，聯合國環境保護組織頒贈了「環境保護成就獎」予安麗創辦人狄維士和溫安洛，安麗公司是全球第2個獲得此項殊榮的私人企業。這項莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30数年來在環保方面所付出的心血與關切，同時也再次堅定安麗的決心──以實際的行動表達對環保的誠摯心意，為後代子孫保存一個自然、潔淨的地球。 GIVE 回饋社會 不遺餘力 自 1959年創立以來，安麗公