网络推广策划方案

网络推广策划方案网络推广策划方案 一、 前言 XX 美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技 术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何 在美容行业“无实力、 无品牌、 无创新”的今天， 在激烈的市场竞争下稳固地区， 走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”？二、 简单分 析 1、 市场环境分析整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨 头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很 多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖 点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。95%美容 企业在未来 3 年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是 80： 20（即 80%份额被 20%的市场占领着） 。因为中国市场是一个非理性、发展中的市 场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出， 而 95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平， 整个社会结构较稳定的时候，80：20 的规律才会开始起作用。2、 企业自身分 析有特点、有优势：而对于XX 美容公司而言，10 年来，从专业祛斑店到专业祛 斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。XX 美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的 项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性 化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。好口碑： XX 美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口 碑提升到了前所未有的高度。 知名度有待提高： 对于重庆的美容行业， 鱼龙混杂， 市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。 XX 美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之 忧。 3、 竞争对手分析大型综合美容机构： 拥有多年的美容经验， 人力资源充足， 技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实 的消费人群。对于 XX 美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具 备竞争优势， 但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之 地。中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于 XX 美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤 立鸡群， 并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合 作，形成互补，相互促进。三、 网络推广策略 1、 推广目的和战略重点互联网 已经越来越多的改变我们的生活， 人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这 些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美 虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网 络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之 有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！战 略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形 象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。2、 整体推广方案 （1） 、网 站推广方案 ①、 门户网站优化 XX 美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸 多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响 消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象 门户网站的完善是网络推 广乃至网络营销的第一步，务必做到极致， 以求在消费者面前树立本公司更好的 企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。②、搜索引擎优化统计 表明,网站 80%的访问量来自各类搜索引擎,因此 XX 美容公司网站科学登录各大 搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛 斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告③、与传统推 广手段相结合 XX 美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简 介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。④、 使用传统媒体广告传统媒体广告 不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司的网址。 要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。 （2） 、网络广告投放付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 ①、网幅广告 以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制 作简单，并且被所有的网站所接受 ；动态网幅广告通过不同的画面，可以传递 给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率 普遍要比静态的高 ；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、 插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比 单纯的点击包含更多的内容。②、文本链接广告一种对浏览者干扰最少，但却最 有效果的网络广告形式。 整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式， 而有时候， 需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。③、电子邮件广告调查表明，电 子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信 息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。电子邮件广告具有针对性强（除 非你肆意滥发） 、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特 点， 它可以针对具体某一个人发送特定的广告， 为其他网上广告方式所不及。 ④、 与互补性网站交换广告位互补性网站不易产生竞争威胁， 运用对方的网站流量来 获得许多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。 （3） 、信息发布推广 ①、社 区论坛进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小 姐”频道等。对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。②、微薄建立自己的 官方微博， 加强与消费者的联络与互动， 能起到发布信息与快速获得回馈的作用， 亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。③、名人博客及微薄留 言利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。 ④、连接策略寻找一些 与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些 与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。 （5） 、事 件营销企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物 或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求 建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品 或服务的销售的手段和方式。事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制 在安全范围以内。网站推广策划书 2017-01-12 18:28 | #2 楼互联网的普及带来 的方便， 各网站在实战中的应用也变得更为常见。网站推广必须让尽可能多的潜 在用户了解并访问网站， 通过我们的网站获得更多有价值的商品信息、 服务信息、 活动信息，为最终形成的参与决策提供支持。 站点、行业分析网站性质： 社区 门户论坛网站主题： 服务社区 服务民众社区交流的公共平台网站定位： 社区 生