粮食产品的营销策略

★精品文档★ 粮食产品的营销策略粮食产品的营销策略 粮食产品的营销策略粮食产品的营销策略: : 一件件食品安全风波的侵蚀下一件件食品安全风波的侵蚀下 , ,消费对於包装食品的怀消费对於包装食品的怀 疑及不信任越来越大疑及不信任越来越大, ,这对於整个食品行业将会是一个重大这对於整个食品行业将会是一个重大 的打击的打击, ,但对於我公司却是个时载难逢的好机会但对於我公司却是个时载难逢的好机会 , ,因为我公因为我公 司的杂粮产品走得就是一条司的杂粮产品走得就是一条 : :自然自然, ,生态生态, ,科技相结合的路线科技相结合的路线, , 而消费者在一系列食品安全风波的伤害下势必增加对传统而消费者在一系列食品安全风波的伤害下势必增加对传统 农业的支持农业的支持. .这对於我公司产品存在的价值体现是非常有利这对於我公司产品存在的价值体现是非常有利 的的, ,也是非常有提升空间的也是非常有提升空间的 , ,所以现在的首要任务便是不断所以现在的首要任务便是不断 发现公司产品的不足之处发现公司产品的不足之处 , ,以便更好的完善以便更好的完善, ,抓住这个机遇抓住这个机遇, , 打出品牌效应打出品牌效应 . .由于不能对公司所有产品进行了解研究由于不能对公司所有产品进行了解研究 , ,下下 面我就以我公司了解最多的神豆产品作为此次策略的例子面我就以我公司了解最多的神豆产品作为此次策略的例子 , , 在对神豆及其它一些产品进行初步了解后在对神豆及其它一些产品进行初步了解后 , ,发现我公司产品发现我公司产品 有存在的不足之处有存在的不足之处. . 现在是一个节奏比较快的社会现在是一个节奏比较快的社会 , ,任何事情或产品都讲究任何事情或产品都讲究 方便与效率方便与效率 , ,在这个方面我公司产品还比较欠缺在这个方面我公司产品还比较欠缺 , ,就拿绿豆就拿绿豆 粉来讲粉来讲, ,喝上一杯绿豆粉需要的步骤有四五步喝上一杯绿豆粉需要的步骤有四五步 , ,又是冷水又是冷水, ,又又 是热水是热水, ,又是加糖等等又是加糖等等, ,极为不便极为不便, ,就在这一点上便会使许多就在这一点上便会使许多 消费者望而却步消费者望而却步. . 我们的产品并没有其针对性我们的产品并没有其针对性 , ,似乎老少皆宜似乎老少皆宜 , ,虽然确实虽然确实 是这样但一个没有重点针对对象的产品是不会买座的是这样但一个没有重点针对对象的产品是不会买座的 , ,就比就比 2016 1 1 / 7 7 ★精品文档★ 如一个需要买去屑洗如一个需要买去屑洗 ③价格及其包装的定位：③价格及其包装的定位： ④核心技术不明显：④核心技术不明显： ⑤广告效应不足：⑤广告效应不足： 司产品的介绍外，几乎没有看到其他渠道或方式的宣司产品的介绍外，几乎没有看到其他渠道或方式的宣 传传. . 几乎所有的大型企业几乎所有的大型企业 , ,酒店都有全员营销策略酒店都有全员营销策略 , ,当然这当然这 是一个非常好的策略是一个非常好的策略, ,但一个好的策略也需要一个科学的实但一个好的策略也需要一个科学的实 施方法施方法, ,而我公司的全员营销策略还是存在一定的不科学性而我公司的全员营销策略还是存在一定的不科学性 , , 它并没有让公司员工心甘情愿积极去营销它并没有让公司员工心甘情愿积极去营销 , ,而是迫於没有完而是迫於没有完 成任务便要扣工资的不良营销方式在运作成任务便要扣工资的不良营销方式在运作 , ,虽然这在一定程虽然这在一定程 度上增加了产品的销售度上增加了产品的销售 , ,但却并没有真正得到一颗真正为公但却并没有真正得到一颗真正为公 司销售的心司销售的心, ,当他们完成任务之后便不会再问津当他们完成任务之后便不会再问津. .解决方法解决方法: : 如绿豆粉可以直接做成罐瓶装饮料形式如绿豆粉可以直接做成罐瓶装饮料形式 , ,开盖即用开盖即用, ,可可 热可冰热可冰, ,满足不足消费者的需求满足不足消费者的需求. . 针对老年人营养养生保健型针对老年人营养养生保健型 , ,针对上班族营养方便型针对上班族营养方便型 , , 针对儿童的营养针对儿童的营养, ,口味健康型口味健康型. . 所设计价格优廉经济实用型所设计价格优廉经济实用型 , ,包装精致送礼型包装精致送礼型 , ,让消费让消费 者有更多不同选择的余地者有更多不同选择的余地. . 千方百计的推广宣传公司的独特之处千方百计的推广宣传公司的独特之处 , ,如绿色如绿色, ,健康健康, ,有有 机等机等. .特别是公司的生态农庄特别是公司的生态农庄 , ,及全部自然环保无公害产品及全部自然环保无公害产品 的优势的优势. . 2016 2 2 / 7 7 ★精品文档★ 资金允许的话资金允许的话, ,加大广告力度加大广告力度, ,如墙纸如墙纸, ,画册画册, ,宣传册宣传册, ,节节 假日优惠活动假日优惠活动, ,文艺演出推广文艺演出推广, ,各大有影响力活动的赞助各大有影响力活动的赞助. . 在集约化在集约化, ,规范化规范化, ,特色化的同时还应多元化特色化的同时还应多元化 , ,如绿豆具如绿豆具 有消毒有消毒, ,降低胆固醇预防糖尿病的作用降低胆固醇预防糖尿病的作用 , ,而对绿豆粉又可做而对绿豆粉又可做 为很好很自然的面膜为很好很自然的面膜 , ,对豆印的去除也有很好的功效对豆印的去除也有很好的功效 , ,我们我们 可以结合中医药理研制出各种不同的产品可以结合中医药理研制出各种不同的产品 , ,针对各种不同需针对各种不同需 要的人群要的人群, ,从食品领域扩展到其他领域从食品领域扩展到其他领域. .⑦全员营销提成制⑦全员营销提成制: : 最后最后, ,让我奉献几条广告语让我奉献几条广告语: : ②让自然②让自然, ,自然而然的走进你的生活自然而然的走进你的生活. . 农产品营销的产品策略农产品营销的产品策略 1.1.规模化、产业化策略。规模化、产业化种植，有利于规模化、产业化策略。规模化、产业化种植，有利于 就地加工、吸引外地客商或组织长途贩运，是解决农产品销就地加工、吸引外地客商或组织长途贩运，是解决农产品销 售困难的有效途径。售困难的有效途径。 3.3.绿色化策略。绿色农产品不仅有利于健康，还能改善绿色化策略。绿色农产品不仅有利于健康，还能改善 生态环境，日益受到人们的青睐。因此，要大力发展绿色无生态环境，日益受到人们的青睐。因此，要大力发展绿色无 公害蔬菜、粮食，水产品和畜禽产品。公害蔬菜、粮食，水产品和畜禽产品。 5.5.错季化策略。错季化策略。旺季生产的大批量普通农产品很难卖到旺季生产的大批量普通农产品很难卖到 好价，好价，通过设施化种养、通过设施化种养、储藏保鲜，储藏保鲜，等到生产淡季再去销售，等到生产淡季再去销售， 就会取得好收入。就会取得好收入。 7.7.鲜嫩化策略。煮花生、嫩玉米等是当前人们崇尚鲜嫩鲜嫩化策略。煮花生、嫩玉米等是当前人们崇尚鲜嫩 食品的表现。食品的表现。 9.9.品牌化策略。名牌是开启市场的金钥匙，因此农产品品牌化策略。名牌是开启市场的金钥匙，因此农产品 2016 3 3 / 7 7 ★精品文档★ 营销中要树立品牌意识，营销中要树立品牌意识，成名品牌意味着广阔的市场和