电商服装创业计划书

电商服装创业计划书电商服装创业计划书 电商服装创业计划书 引导语：现在越来越多的人会选择创业，那么相关的电商服装 创业计划书要怎么写呢？接下来是为你带来收集的文章，欢迎阅读！ 我是一名 xx 大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所 以我选则走传统行业路线――服装行业。衣、食乃生身所需，所以市 场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中， 人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行 之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。 不管是遍布大街小 巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十 元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装， 尤其是女式服 装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服， 更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水 平的提高， 人们的审美情趣， 都随之而变， 不仅讲穿， 还讲究怎么穿， 穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须 的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是 ;犹如一块奶烙上，己 有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为 这块蛋糕主要占领者， 要看我们选择什么样的市场定位， 及生存方式; 让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重 要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就 是赢家。 我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量 之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易 进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层， 而且自己对 服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩 主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据 服装店的收益情况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不 难。 （一）本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理 制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外 干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一 次。 4、待客须热情、仔细、认真。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时 加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’ 室外孔灯“;0：00 至 22：00 开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不可超过5 分钟。每月电话费最高 限额 100 元/月，超过部分由导购共同承担。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负 担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠 缺及假币，由导购承担。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 10、工资为 800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的 积极性。 （二）行为规范、工作积分制（10 分为满分） 1、打扫卫生不干净扣 1 分。 2、无礼貌用语扣 1 分。 3、收银单书写不全扣 1 分。 4、迟到、早退扣 1 分。 5、摆货不整齐扣 1 分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣 1 分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1 分。 8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣 1 分。 9、不节约用电、用水、用电话扣 1 分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1 分。 11、待客不认真、不热情扣 1 分。 12、每月请假次数超过 3 次扣 1 分。 注：6 分为及格，若连续 2 个月不及格，则自动辞退。 （一）市场分析 1、群体目标： 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30 岁，30—45 岁，45 —65 岁，65 岁以上。 （1）18—30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的 群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体， 其中女性消费的频率高于男性。 该群体具有一定的经济基础， 很强的 购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 （2） 30—45 岁： 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体， 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。 该群体是消费群体中经 济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生 观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相 当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 （3）45—65 岁和 65 岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18—45 岁这两个年龄段的消费力相对较高。 而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇， 她们对于服装 的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。 本服装服饰店的目 标对象主要定在 20—35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是 所谓的单身贵族， 后者被称为双薪族。 这一目标群体月收入约在 1500 元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭， 她们多注重服装服饰 的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 由于本店的目标对象是 20—35 岁年龄段的女性群体， 因此款式 应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低 档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 （二）市场竞争 与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们 没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。 我们拿货要 秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的 反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也 就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。 第三，对于刚开业 的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和 新颖的款式留住更多的新老顾客。 当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满 足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸 索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头 开始。 “万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路 我们会更好走。 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就 不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础—— —资本;在创业的中期， 钱是创业的血管————流动资产;在创业后， 钱则是主要目的之一—————利润。 对于一个企业来说，无论是他 的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。 而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属 于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和 我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。 当然借就 要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿 还。 （一）店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的 选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。 好店址的特点主要有 6 个 方面： （1）商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹 市区。 （2）人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流