服装场调研报告精

市场调研与分析报告 公司:Sdeer 月服装公司 调研时间:2011 年 5 月 调研人:蒋燕玲 目录 前言（3 一、 调研目的（3 二、 调研内容（3 1、调研方法（3 2、调研时间（4 3、分组安排（4 4、调研地点范围（4 三、 调研对象的基本情况（4 1、调查样本类属情况（4 2、 被调查者的年龄状况 .4. 3、被调查者的月收入状况（4 四、 调研数据分析（4 1、调查年龄与选择服装的差异（4 2、服装类型选择与性别差异（5 3、服装款式选择（5 4、服装价格及促销方式（6 5、购买场所影响（6 五、调研心得与体会（8 .、八、- 刖言 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国 的 服装业有较大的发展，纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年 出口 顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成 为全世界 最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生 产。服装行业前 景服装行业是一个值得投资的行业，根据统计上半年服装行业利润 回报呈增长趋势。 金融危机对中低档服装影响不大。所以说今年也是抢占服装市场 的好时机。正确把握方 法，成功的可能性非常大。内销将成发展重点，随着国内居民 生活水平的提高，国内 消费品市场的空间日益扩大，品牌服装作为国内消费品市场最 大比重产品，能够从市 场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场 ，在资金允 许的情况下，可适当降低利润。随着经济发展以及国内二三线市场的快速掘起。更 为 广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋 于成 熟与理性。讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，前景看 好。服 装是一个永远的行业，市场是自已发掘出来的，先声夺人,快人一步就是机会。 由此， 我们决定对连云港地区的服装消费状况做一个调查，通过了解连云港市区的服 装消费 状况，并进行分析，准确地了解目标市场的需求状况，进行合理地定位，来看怎样 开 一个服装专卖店更为合适恰当。 一、调研目的 为了了解连长沙市区的大众服装消费状况，更好地准确定位服装消费市场，把握 目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在长沙地区开个 服 装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或 哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的 品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合 作 方式等等。这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪 些 缺陷，熟悉并灵活地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对 今后的学习做一个恰当的规划，并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础。 二、 调研内容 1、 调研方法：实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详 细 了解消费对服装的市场需求。 2、调研时间:2011 年 5 月 3、调研地点范围： 长沙市的各大商场，步行街，品牌专卖店，大型批发市场，个体零售店 三、 调查对象的基本情况 1、调查样本类属情况： 在本次调研中 学生 16 人，占总数的 22.85%;白领、公司职员 14 人，占总数的 20%;普通工人 9 人，占总数的 12.85%;个体商人 11 人，占总数的 15.7%;其他 20 人， 占 总数的 28.6%。 2、被调查者的年龄状况： 15— 25 岁的年轻人 27 人，占总数的 38.6%;25— 35 岁 18 人,占总数的 25.7%; 35—45 岁为 17 人,占总数的 24.3%;45 岁以上的有 8 人，占总数的 11.4%。3、被调查 者的月收入状况： 月收入 800 元以下的人有 19 人，占总数的 27.2%,其中多数为学生；月收入 800— 1500 的有 16 人，占总数的 22.8%;月收入 1500— 3000 的有 20 人，占总数的 28.6%;月 收入 3000 以上的有 15 人，占总数的 21.4%。 四、调查数据分析 1、调查年龄与选择服装的差异 调查年龄为 15-25 岁之间的人群，占总调查人的 38.7%,25-35 岁与 35-45 岁之间 的人群均占 25.8%,45 岁以上占 9.7%,年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的 他 们对衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质 量， 他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服 ，而女性则更加偏向品牌与 服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。而 年 龄段在 25-35 岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服 饰 时不像 15-25 岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格 在 购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正 装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在 35-45 岁 甚 至 45 岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有 在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣 服的穿着价值与实用性。 2、服装类型选择与性别差异 9.50%22.50% 16.00% 52.00%0.00%10.00% 20.00%30.00%40.00%50.00%60.00% 款式价格品牌质量购买衣服更注重 系列 1 现在男性消费者在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重 潮流 而女性在追求舒适度时，也注重流行时尚。其中有 51.6%的男生和 33%的女生 都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别占12.9%和 54%。 图 1:男性 图 2:女性 3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男 性看重 以款式为购买服装的首选因素的女士各占40%而男士只占 9.5%。女性爱美， 求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起 了 女性消费者购买服装时的情感变化。质量因素却是男士第一购买因素 因 素则以款式 9.5%居于最后。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新 奇， 以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。 购买衣服更注重 款式, ，而品牌 40.00%价 格,5.00% 23.00%质量, 32.00%款式价格 品牌 质量 喜欢什么风格衣服 运动，16 %其他，0%流行,13%正装，19 %流行正装休闲 运 动 其他 休闲，52 %图 3:男性：喜欢什么风格 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%流行 10.00% 3.00% 正装 休闲 运动 0.00% 其他 33.00% 系列 1 54.00%图 4:女性：4、服装价格及促销方式对购买的影响 价格是购买服装的又 一重 要影响因素。有多数的购买者只愿接受100- 200 元/的服装价位，因为 100— 所接受，所以服装店内的衣服价200 之间的衣服质量一般都很好，价格更容易被人 格应尽量多的满足在 100— 200