制定目标给你带来的好处
制定目标给你带来的好处 目标是一种未来的愿望,为了实现它,人们愿意付出努力。制定目标很有效,它能增加 你的动力,迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。 一旦你制定了目标,时间价值也就明确了。 【销售箴言】 设置目标是成功的第一次演习 【案例】 1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查,发现有3%的同学在还没有 毕业时,就拟定了他们的人生目标-20年以后,也就是到了 1973年的调查显示,这3%的同 学比其它97%的同学更富有,更成功° 因为这3 %的同学具有明确的人生目标。制定目标要确实写下想做的事情,列出达成目 标以后可以得到的好处,还要列出达成目标必须要克服的障碍。一个销售人员要不断地去设 定目标,不断地去突破你的目标。销售员就像一个运动员一样,运动员永远在做一件事情, 就是不断的设定目标并不断地打破记录。要成为一个好的销售人员,还必须对于产品、服务, 甚至于生产环节、开发技巧方面的知识,都要非常了解。他们是怎么样做的?他们为什么做 得那么好、哪些地方超过你没有计划就是计划失败,所以目标一定要具体。 另外97%的人为什么没有像3%的人那样取得成功呢?原因是这97%的人没有设定目标, 他们对目标不了解,不知道如何设定目标,甚至对失败有一种恐惧感,他们害怕被拒绝,甚 至他们认为自己的形象不佳,对自己缺乏热忱。 所以设定目标可以使生活方向和目标明确,你就会专心地去达成目标。当你设定目标以 后,可以省下很多的时间,你知道什么时候该做什么,你也可以省很多钱。 设定目标的指导原则 首先要确定生活目标,个人选择决定了人生,另外还要不断的修正方向以争取尽快地接 近目标。 ♦ SMART (法则) ♦ Specific(具体的) ♦ Measurable (可衡量的) ♦Attainable (可以达到的) ♦ Reasonable (合理的) ♦ Time (有时间性的) ①Specific叫做具体的,你想成为公司顶尖的销售员,今年就要完成多少业绩,越具 体越好;②Measurable可以衡量的,完成多少业绩是可以计量的;©Attainable目标是可 以达到的,你今年要做多少业绩,要按照你的能力,把它提高一点;④叫做合理的 Reasonable,设定目标一定要合理。还要有时间性的Time。把握这五个英文单词,你就可 以合理的设定你的目标。 【自检】 请你设定一个目标,并用SMART原则进行衡量。 目标 S M A R T 书面目标的重要性 制定有效的书面目标能提升你多方面的能力,有助于目标的实现。下图指出了书面目标 可以为你带来的各种好处: 图22-1书面目标的重要性 【自检】 根据你的具体It况填写下表。 目标名称 目标内容 注意事项 人生目标 年度目标 季度目标 本月目标 本周目标 达成目标的步骤 ♦对于目标要有一种强烈的欲望 ♦对自己应有百分之百的信心 ♦把目标记录下来 ♦时时地告诉自己怎么做 ♦和优秀的人作比较 ♦设定一个达成目标的期限 ♦设定一个克服障碍的期限 ♦增长知识 ♦确定谁是你的客户 ♦良好的人际关系 ♦目标视觉化 ♦坚持到底 小故事 美国著名的天才协会会长,小时候功课非常不好,老师骂他,“你这个笨蛋。”他 把成绩单拿回家,“爸爸、爸爸,这是我的成绩单”,爸爸一看,“你怎么那么差劲呀, 你这个笨蛋”。老师叫他笨蛋,爸爸也叫他笨蛋,他想拿成绩单给他妈妈看该不会爱 挨骂了吧,妈妈一看成绩单就说:“你这个笨蛋”。他每天所接受的信息就是老师叫他 笨蛋,回到家里爸爸叫他笨蛋,妈妈叫他笨蛋,他每天脑海里就是笨蛋、笨蛋、笨蛋, 早上起来到浴室刷牙洗脸的时候,笨蛋在刷牙、洗脸、还有笨蛋在穿衣服、上学、考 试,考出来的成绩就是笨蛋的成绩。这是怎么来的,这个来自他旁边的人、他的老师、 爸爸、妈妈等人给他一个输入,他就是笨蛋。长大以后,他去当兵,要考智力测验, 结果考出来的是天才的分数160多分,人家就告诉他, 你好,你知道吗?你是天才,“ 我怎么可能是天才? 你真的是天才。我怎么可能是天才?老师叫我笨蛋, 爸爸叫我笨蛋,妈妈叫我笨蛋,我怎么可能是天才。“讲到这时就觉得很奇怪。 真 的,你是天才。“ 后来人家给他看智力测验结果,“你看这是你签的名,这是你的分数。” “呀, 我是天才呀,从此以后我是天才、天才、天才、天才”!早晨起来以后再也不是笨蛋 在洗脸、刷牙,而是天才在刷牙、洗脸、做事、工作,后来他成了美国天才协会的会 长。写了很多有关如何成为天才的书。他说:“你成为天才以前,首先在你的潜意识 里,你要输入一个伟大的理想的目标。” 有些事情放弃了就不可能再拥有,因为这些事情可能是在你的生命过程中只有一次。今 年你20岁了,明年你不能再年轻一岁。时间一分一秒的过去,你做的每一件事情、一个决 定,不是离你的目标越近,就是离你的目标越远,你要怎么做,所以成功来自于你的选择。 要成为一个拔尖的销售人员,第一你一定要做好自我管理,第二你要完完全全设定一个具体 的、可计量的、合理的、可以达成的、有时间的、明确的、白纸黑字地写下来的明确的目标。 因为你有了这些目标之后才会让你更积极、学会独立、有自信心、减低矛盾、增强你的自信 心、学会更专注,最重要的是当你做每一样事情时,都能得到高价值的提升。如果你是一个 销售人员,你的目标可能很好,但是永远不要忘记,目标最重要的目的就是要行动,你只有 行动,你才能克服一切、掌握一切、得到一切。 【本讲总结】 积极热忱是销售成功的关键,在销售过程中,销售人员还要认真地讲究成交的策略,在 坚持一定的成交原则的同时,要适时灵活地运用相应的成交技术和成交方法。只有这样才能 成功地促成交易,完成销售任务。 【心得体会】