制定目标给你带来的好处

制定目标给你带来的好处 目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。制定目标很有效，它能增加 你的动力，迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。 一旦你制定了目标，时间价值也就明确了。 【销售箴言】 设置目标是成功的第一次演习 【案例】 1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3的同学在还没有 毕业时，就拟定了他们的人生目标-20年以后，也就是到了 1973年的调查显示，这3的同 学比其它97的同学更富有，更成功 因为这3 的同学具有明确的人生目标。制定目标要确实写下想做的事情，列出达成目 标以后可以得到的好处，还要列出达成目标必须要克服的障碍。一个销售人员要不断地去设 定目标，不断地去突破你的目标。销售员就像一个运动员一样，运动员永远在做一件事情， 就是不断的设定目标并不断地打破记录。要成为一个好的销售人员，还必须对于产品、服务, 甚至于生产环节、开发技巧方面的知识，都要非常了解。他们是怎么样做的他们为什么做 得那么好、哪些地方超过你......没有计划就是计划失败，所以目标一定要具体。 另外97的人为什么没有像3的人那样取得成功呢原因是这97的人没有设定目标， 他们对目标不了解，不知道如何设定目标，甚至对失败有一种恐惧感，他们害怕被拒绝，甚 至他们认为自己的形象不佳，对自己缺乏热忱。 所以设定目标可以使生活方向和目标明确，你就会专心地去达成目标。当你设定目标以 后，可以省下很多的时间，你知道什么时候该做什么，你也可以省很多钱。 设定目标的指导原则 首先要确定生活目标，个人选择决定了人生，另外还要不断的修正方向以争取尽快地接 近目标。 ♦ SMART （法则） ♦ Specific（具体的） ♦ Measurable （可衡量的） ♦Attainable （可以达到的） ♦ Reasonable （合理的） ♦ Time （有时间性的） ①Specific叫做具体的，你想成为公司顶尖的销售员，今年就要完成多少业绩，越具 体越好；②Measurable可以衡量的，完成多少业绩是可以计量的；Attainable目标是可 以达到的，你今年要做多少业绩，要按照你的能力，把它提高一点；④叫做合理的 Reasonable,设定目标一定要合理。还要有时间性的Time。把握这五个英文单词，你就可 以合理的设定你的目标。 【自检】 请你设定一个目标，并用SMART原则进行衡量。 目标 S M A R T 书面目标的重要性 制定有效的书面目标能提升你多方面的能力，有助于目标的实现。下图指出了书面目标 可以为你带来的各种好处 图22-1书面目标的重要性 【自检】 根据你的具体It况填写下表。 目标名称 目标内容 注意事项 人生目标 年度目标 季度目标 本月目标 本周目标 达成目标的步骤 ♦对于目标要有一种强烈的欲望 ♦对自己应有百分之百的信心 ♦把目标记录下来 ♦时时地告诉自己怎么做 ♦和优秀的人作比较 ♦设定一个达成目标的期限 ♦设定一个克服障碍的期限 ♦增长知识 ♦确定谁是你的客户 ♦良好的人际关系 ♦目标视觉化 ♦坚持到底 小故事 美国著名的天才协会会长，小时候功课非常不好，老师骂他，“你这个笨蛋。”他 把成绩单拿回家，“爸爸、爸爸，这是我的成绩单”，爸爸一看，“你怎么那么差劲呀， 你这个笨蛋”。老师叫他笨蛋，爸爸也叫他笨蛋，他想拿成绩单给他妈妈看该不会爱 挨骂了吧，妈妈一看成绩单就说“你这个笨蛋”。他每天所接受的信息就是老师叫他 笨蛋，回到家里爸爸叫他笨蛋，妈妈叫他笨蛋，他每天脑海里就是笨蛋、笨蛋、笨蛋， 早上起来到浴室刷牙洗脸的时候，笨蛋在刷牙、洗脸、还有笨蛋在穿衣服、上学、考 试，考出来的成绩就是笨蛋的成绩。这是怎么来的，这个来自他旁边的人、他的老师、 爸爸、妈妈等人给他一个输入，他就是笨蛋。长大以后，他去当兵，要考智力测验， 结果考出来的是天才的分数160多分，人家就告诉他，你好，你知道吗你是天才， 我怎么可能是天才你真的是天才。我怎么可能是天才老师叫我笨蛋， 爸爸叫我笨蛋，妈妈叫我笨蛋，我怎么可能是天才。讲到这时就觉得很奇怪。真 的，你是天才。 后来人家给他看智力测验结果，“你看这是你签的名，这是你的分数。” “呀， 我是天才呀，从此以后我是天才、天才、天才、天才”早晨起来以后再也不是笨蛋 在洗脸、刷牙，而是天才在刷牙、洗脸、做事、工作，后来他成了美国天才协会的会 长。写了很多有关如何成为天才的书。他说“你成为天才以前，首先在你的潜意识 里，你要输入一个伟大的理想的目标。” 有些事情放弃了就不可能再拥有，因为这些事情可能是在你的生命过程中只有一次。今 年你20岁了，明年你不能再年轻一岁。时间一分一秒的过去，你做的每一件事情、一个决 定，不是离你的目标越近，就是离你的目标越远，你要怎么做，所以成功来自于你的选择。 要成为一个拔尖的销售人员，第一你一定要做好自我管理，第二你要完完全全设定一个具体 的、可计量的、合理的、可以达成的、有时间的、明确的、白纸黑字地写下来的明确的目标。 因为你有了这些目标之后才会让你更积极、学会独立、有自信心、减低矛盾、增强你的自信 心、学会更专注，最重要的是当你做每一样事情时，都能得到高价值的提升。如果你是一个 销售人员，你的目标可能很好，但是永远不要忘记，目标最重要的目的就是要行动，你只有 行动，你才能克服一切、掌握一切、得到一切。 【本讲总结】 积极热忱是销售成功的关键，在销售过程中，销售人员还要认真地讲究成交的策略，在 坚持一定的成交原则的同时，要适时灵活地运用相应的成交技术和成交方法。只有这样才能 成功地促成交易，完成销售任务。 【心得体会】