洛克玩具创业专题计划书
洛 克 玩 具 创 业 计 划 书 小组组员: 梁慧莹 魏华 贺一鸣 杨浩 任文超 罗博 班级:15级工商一班 目录 第一章 摘要………………………………………………………………4 第二章 企业介绍 一、宗旨……………………………………………………………………5 二、企业介绍………………………………………………………………5 第三章 市场分析…………………………………………………………5 第四章 竞争性分析 一、竞争对手产品定位价格了解…………………………………6 二、竞争对手产品情况了解………………………………………6 三、竞争对手经营特色了解………………………………………6 第五章 产品、技术和服务 一、产品和技术…………………………………….………………………7 1、产品描述及技术持有………………………….……………………. 7 2、产品情况………………………………………….…………………7 3、产品生产………………………………………….…………………7 二、生产和储运…………………………………….……….……………8 第六章 市场和销售 一、营销计划……………………………………………………………8 二、销售政策……………………………………………………………8 三、销售渠道……………………………………………………………8 四、产品价格方案………………………………………………………9 第七章 财务计划 一、筹资需求……………………………………………………………9 二、筹资渠道……………………………………………………………9 三、盈利趋势……………………………………………………………9 四、成本分析……………………………………………………………10 五、估计财务报表………………………………………………………12 六、投资回收期…………………………………………………………13 七、财务分析…………………………………………………………….13 第八章 风险和风险管理计划 一、市场风险及对策……………………………………………………14 二、经营风险及对策………………………………………………………15 第一章 摘要 (一)企业介绍 洛克玩具是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体玩具生产企业。我们有着一套完整管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。 (二)企业宗旨 以追求人和自然相融合,强调友好,生态,原始文化结合环境保护为一体理念。意在经过企业科学、专业、真诚产品设计和服务为用户发明最好休闲玩具产品。为目标群体营造好生活气氛,提升生活质量。 (三)企业目标 经过企业全体组员努力,在五年内成为引领自然、友好文化第一玩具设计、生产厂商。 (四)创业理念 创业理念意在提倡一个人和自然友好相处环境保护理念,并由环境保护带动产业。 (五)产品服务 经过我们企业设计产品,为用户营造一个绿色心情。现在城市发展很快,越来越多人远离了自然生活,所以我们经过艺术设计、产品制造形式向大众宣扬一个返璞归真、回归自然专题文化,表现现代社会所提倡环境保护意识。 (六)市场概况 首先经过调查目标群体消费心理,我们发觉,认同并追求这种文化消费群体数量很大,所以我们企业提倡环境保护理念下玩具市场还是前景可观。其次,现在很多玩具设计和生产厂商,大全部以电影题材作为产品灵感起源。这对于我们产品来讲,在市场上存在很大竞争优势,人无我有。再者,我们企业以人和自然友好相处这种环境保护理念作为依靠,这在任何一家玩具领域企业还是没有出现过。这种环境保护理念下市场潜力也是巨大。新商业文明下将有更多人认可我们文化,认可我们产品。这对于市场拓展和企业壮大有着深远意愿。这种伴随社会意识形态产生而产生并发展企业生命力是无比强大。 (七)股权及企业结构 现在我们企业资产54万元人民币,现由陈桂炎、郑建杰、徐辉、张新铭、陈燕妃、吴海方六位股东投资组成。其中陈桂炎任总经理兼任企业办公室主任,吴海方企业财务经理,徐辉任技术部经理,郑建杰任人力资源部经理,张心铭任生产部经理,陈燕妃任营销部经理。 第二章 企业介绍 一 企业宗旨 追求人和自然友好相处,以绿色自然环境保护理念来引导企业产品。以环境保护带动产业,由产业发明市场价值。 二 企业介绍 洛克玩具是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体玩具生产企业。我们有着一套完整管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。 第三章 市场分析 不管是着名国际品牌还是中国比较著名品牌,如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪等品牌取得巨大成功,不仅拥有优良产品,而且建立了市场分析和目标群体认知市场营销策略,很值得玩具企业借鉴。但中国儿童玩具市场有其特殊性,玩具企业和终端销售商不妨从以下几方面策略分析,来制订对应营销策略。 消费者分析 据相关统计,中国16岁以下少年儿童达3.8亿,其中独生儿女占儿童总数34%,达成1.29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0~1岁)、幼童(1~3岁)、小童(4~6岁)、中童(7~12)、少年儿童(13~16岁)。 城市儿童消费群体含有独特个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模拟能力强,追求自立和时尚。但自控能力差,动手能力差,依靠性强。她们手中有可观零用钱,知道怎样支配。现在全国大城市儿童零用钱平均每个月为176元,对家庭消费影响很大。相对于中国品牌,儿童更倾向于国外品牌认同,关键是这些品牌比较时尚且适合她们个性。值得注意是儿童并不拥有消费决定权,尤其是12岁以下儿童,多数家长往往指定品牌购置,但有60%家长会听取孩子们意见。 第四章 竞争性分析 (一)竞争对手产品定位价格了解 现在人全部是很现实人,买东西关注关键就是要物美价廉。比如:对于一样产品,依据大家大脑里潜意识消费观念,绝对是消费越少越好。所以在我们经营自己企业同时,要对竞争对手产品价格有一定考查。 (二)竞争对手产品情况了解 对于玩具企业,单一产品肯定不能满足很多消费群体。要想有愈加好消费市场,就要不停地创新,研发出新产品。为了愈加好做到这一点,我们要对竞争对手产品情况有一个大约了解。 (三)竞争对手经营特色了解 观察到周围几家玩具店进行一下等优惠活动,在很大程度上不仅吸引了新用户,还能留住很多老用户。比如:(1)她们实施常客奖励计划,实施积分制,用户到她们玩具店消费一次依据消费金额得到对应积分,经过积分累积能够换部分小玩具。(2):会员制。会员分等级,比如钻石卡、金卡、银卡、一般会员。不相同级会员能够享受对应折扣。(3)玩具店铺留言:部分玩具店在店铺里设置一个留言本或意见箱,经过用户提出来意见和提议对玩具店做出对应改变,让用户对玩具店印象越来越好。以上这些