洛克玩具创业专题计划书

洛 克 玩 具 创 业 计 划 书 小组组员 梁慧莹 魏华 贺一鸣 杨浩 任文超 罗博 班级15级工商一班 目录 第一章 摘要..4 第二章 企业介绍 一、宗旨5 二、企业介绍5 第三章 市场分析..5 第四章 竞争性分析 一、竞争对手产品定位价格了解..6 二、竞争对手产品情况了解..6 三、竞争对手经营特色了解..6 第五章 产品、技术和服务 一、产品和技术.7 1、产品描述及技术持有.. 7 2、产品情况...7 3、产品生产...7 二、生产和储运....8 第六章 市场和销售 一、营销计划8 二、销售政策8 三、销售渠道8 四、产品价格方案9 第七章 财务计划 一、筹资需求..9 二、筹资渠道..9 三、盈利趋势..9 四、成本分析..10 五、估计财务报表..12 六、投资回收期..13 七、财务分析...13 第八章 风险和风险管理计划 一、市场风险及对策....14 二、经营风险及对策15 第一章 摘要 一企业介绍 洛克玩具是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体玩具生产企业。我们有着一套完整管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。 二企业宗旨 以追求人和自然相融合，强调友好，生态，原始文化结合环境保护为一体理念。意在经过企业科学、专业、真诚产品设计和服务为用户发明最好休闲玩具产品。为目标群体营造好生活气氛，提升生活质量。 三企业目标 经过企业全体组员努力，在五年内成为引领自然、友好文化第一玩具设计、生产厂商。 四创业理念 创业理念意在提倡一个人和自然友好相处环境保护理念，并由环境保护带动产业。 五产品服务 经过我们企业设计产品，为用户营造一个绿色心情。现在城市发展很快，越来越多人远离了自然生活，所以我们经过艺术设计、产品制造形式向大众宣扬一个返璞归真、回归自然专题文化，表现现代社会所提倡环境保护意识。 六市场概况 首先经过调查目标群体消费心理，我们发觉，认同并追求这种文化消费群体数量很大，所以我们企业提倡环境保护理念下玩具市场还是前景可观。其次，现在很多玩具设计和生产厂商，大全部以电影题材作为产品灵感起源。这对于我们产品来讲，在市场上存在很大竞争优势，人无我有。再者，我们企业以人和自然友好相处这种环境保护理念作为依靠，这在任何一家玩具领域企业还是没有出现过。这种环境保护理念下市场潜力也是巨大。新商业文明下将有更多人认可我们文化，认可我们产品。这对于市场拓展和企业壮大有着深远意愿。这种伴随社会意识形态产生而产生并发展企业生命力是无比强大。 七股权及企业结构 现在我们企业资产54万元人民币，现由陈桂炎、郑建杰、徐辉、张新铭、陈燕妃、吴海方六位股东投资组成。其中陈桂炎任总经理兼任企业办公室主任，吴海方企业财务经理，徐辉任技术部经理，郑建杰任人力资源部经理，张心铭任生产部经理，陈燕妃任营销部经理。 第二章 企业介绍 一 企业宗旨 追求人和自然友好相处，以绿色自然环境保护理念来引导企业产品。以环境保护带动产业，由产业发明市场价值。 二 企业介绍 洛克玩具是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体玩具生产企业。我们有着一套完整管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。 第三章 市场分析 不管是着名国际品牌还是中国比较著名品牌，如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪等品牌取得巨大成功，不仅拥有优良产品，而且建立了市场分析和目标群体认知市场营销策略，很值得玩具企业借鉴。但中国儿童玩具市场有其特殊性，玩具企业和终端销售商不妨从以下几方面策略分析，来制订对应营销策略。 消费者分析 据相关统计，中国16岁以下少年儿童达3.8亿，其中独生儿女占儿童总数34，达成1.29亿。儿童可分为五个群体婴童（01岁）、幼童（13岁）、小童（46岁）、中童（712）、少年儿童（1316岁）。 城市儿童消费群体含有独特个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模拟能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依靠性强。她们手中有可观零用钱，知道怎样支配。现在全国大城市儿童零用钱平均每个月为176元，对家庭消费影响很大。相对于中国品牌，儿童更倾向于国外品牌认同，关键是这些品牌比较时尚且适合她们个性。值得注意是儿童并不拥有消费决定权，尤其是12岁以下儿童，多数家长往往指定品牌购置，但有60家长会听取孩子们意见。 第四章 竞争性分析 一竞争对手产品定位价格了解 现在人全部是很现实人，买东西关注关键就是要物美价廉。比如对于一样产品，依据大家大脑里潜意识消费观念，绝对是消费越少越好。所以在我们经营自己企业同时，要对竞争对手产品价格有一定考查。 二竞争对手产品情况了解 对于玩具企业，单一产品肯定不能满足很多消费群体。要想有愈加好消费市场，就要不停地创新，研发出新产品。为了愈加好做到这一点，我们要对竞争对手产品情况有一个大约了解。 三竞争对手经营特色了解 观察到周围几家玩具店进行一下等优惠活动，在很大程度上不仅吸引了新用户，还能留住很多老用户。比如1她们实施常客奖励计划，实施积分制，用户到她们玩具店消费一次依据消费金额得到对应积分，经过积分累积能够换部分小玩具。2会员制。会员分等级，比如钻石卡、金卡、银卡、一般会员。不相同级会员能够享受对应折扣。3玩具店铺留言部分玩具店在店铺里设置一个留言本或意见箱，经过用户提出来意见和提议对玩具店做出对应改变，让用户对玩具店印象越来越好。以上这些