企业参展策划书

1目录一、公司基本情况介绍 3（一）进入高端市场的“三高战略” .3（二）品牌规划 .3（三）长城汽车安全碰撞试验情况 .4（四）新能源汽车的研发情况 .4（五）发展定位和未来 5 年产能规划 .5二、参展时间 5三、参展地点： 5四、参展人员 6（一） 、办公室 .61、指挥部 62、综合服务部： 7（二） 、招商组 .7（三） 、宣传组 .8（四） 、布展组 .8（五） 、员工培训 .91、环境介绍 92、工作安排 93、技术训练 9五、参展背景 10六、参展目的 10（一）、渠道拓展 .101、现有渠道分析 102、渠道特点： 11（二）、公司品牌宣传 .11（三）、终端客户拓展 .11（四）、新产品推向市场的造势和推广 .11（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握 .12七、参展安排 12（一）展 前： .1221、市场调研: .122、制定宣传计划 133、参展车型： 144、展台准备： 235、代理商邀请及策略： 246、酒会安排 24（二）展中 .261、信息采集 262、产品促销活动： 263、现场活动安排 264、活动内容 285、现场布置 296、活动流程 297、问卷调查 348、现场演艺活动执行及应急 349、媒体报道： 3510、展中问 题解决 35（三）展 后： .361、收展 362、物品处理 363、报酬分配及费用处理 374、后续宣传 375、网站的后续报道； 376、总结 37（四）参展物料： .371、宣传资料： 372、洽谈资料： 383、服务资料： 38八、效果预测： 38九、参展预算 39十、注意事项： 473一、公司基本情况介绍长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港 H 股上市的大型民营跨国公司。下属子公司 30 余家，员工 38000 余人，目前产品涵盖哈弗 SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，2011 年已拥有 80 万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。 长城的目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌；打出“中国造 长城车”旗帜，是对自身产品品质的自信，更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。 （一）进入高端市场的“三高战略”“三高战略” （是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的“三高战略” 。是指以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品。在 21 项主要的整车性能上将达到国际品质标准，安全上达到 NCAP 五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，NVH、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体的数值标准。 这一规划已在全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前的哈弗 SUV、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。 （二）品牌规划真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品4类建立品牌的企业。在品类方面，长城汽车有自己独特的优势，哈弗 SUV 和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好的品质口碑，创造了“腾翼增长速度” ，已经具备了品类优势的坚实基础。 今后长城将继续聚焦 SUV、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗——中国ＳＵＶ领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王。 每一个品类都将公布各自独立的LOGO，计划今年公布三个品类新标识，独立的终端形象。（三）长城汽车安全碰撞试验情况2011 年 4 月 8 日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼 C30 获得 C-NCAP五星安全评定。 2010 年 4 月，酷熊在 C-NCAP 评定中获得四星级碰撞标准。 2010 年 3 月，哈弗获得澳大利亚 A-NCAP 四星碰撞成绩，同丰田 RAV4、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好的汽车” 。 2006 年 3 月，哈弗 SUV 按照 EuroNCAP（欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全试验成绩。 （四）新能源汽车的研发情况目前，长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品：纯电动车长城欧拉、精灵 EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼 C20EV、腾翼 v80 插电式混合动力等新能源产品。 5规划产品有纯电动 EV 腾翼 C20R、腾翼 C30、腾翼 C50、腾翼 C60 混合动力 腾翼 C65、哈弗 H6、哈弗 SC60、哈弗 SC80。 （五）发展定位和未来 5 年产能规划长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强国梦。 锁定的目标：全球经济型 SUV 第一、全球经济型皮卡第一。中国 SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。长城汽车的定位是：保持中国 SUV、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。 二、参展时间2011 年 11 月 21 日至 11 月 28 日三、参展地点：地址：中国广州市阅江路 380 号主办机构: 广州市人民政府广东省经济和信息化委员会中国对外贸易中心中国机械联合会中国汽车工业协会 6执行机构：广州展联展览服务有限公司承办单位：中国对外贸易广州展览总公司 中国国际贸易促进委员会汽车行业分会 广州汽车工业集团有限公司 中国汽车工程学会 广州联合展贸有限公司 中国国际贸易促进委员会广州市委员会 广州汽车销售行业协会 广州工业经济联合会 四、参展人员车展筹备机构：设办公室、招商组、宣传组、布展组。全面负责车展的各项准备工作。具体组织机构及分工如下：（一） 、办公室1、指挥部总指挥：***；副总指挥： ***、***。72、综合服务部：组长：***；成员：***、***、***、***、***主要工作职责：①、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请；②、负责门票赠送工作；③、负责门票兑换、人员统计等工作；④、负责班车及线路的确定和管理工作；⑤、负责与管委会、控股、中进等股东的联系；⑥、负责文件起草、上报和归档工作；⑦、负责财务管理，收支预算；⑧、会议组织、接待工作。（二） 、招商组组长：***；成员：***、***、***、***。主要工作职责：①、联系重要分销商及代理商；②、邀请主要供应商：③、统计参加车展的供应商、代理商、分销商资料；④、安排参展公司的食宿8（三） 、宣传组组长：***；成员：***、***、***、***。主要工作职责：①、制定展会策划方案、宣传方案；②、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文；③、广告位设立；④、提供促销方案；⑤、广告设计制作；⑥、布展设计；⑦、手提袋、会刊、门票、海报、等 DM 材料广告洽谈工作。（四） 、布展组组长：***、***；成员：***、***、***、***、***、***、***。主要工作职责：①、展位布置；②、展场现场管理工作； ③、消防、保险等工作；④、区内交通管理部门的协调工作；⑤、现场安全管理。9（五） 、员工培训 1、环境介绍1.1、相互自我介绍：各自情况介绍，会展服务方面的经验和知识介绍1.2、会展情况介绍：包括展览会和展台情况 ：展览会情况有名称、地点、展出日期、开馆时间、场地面积