电大营销管理期末考试题
精品文档---下载后可任意编辑 一、单项选择题 1. “顾客需要什么，我就卖什么”。这是属于（ C ）的表现 A生产观念 B销售观念 C市场营销观念 D社会营销观念 2. ( D ）是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。 A名义收入 B 实际收入 C 可支配收入 D可随意支配收入 3. （ B ）作为一种环境预测的分析技术，特别适用于资金或技术密集程度高、产品开发具有较长前导周期以及高风险的行业，因为这些行业需要以长远的眼光面对未来,希望将大规模的投资风险降低到最低限度。 A SWOT分析法 B 脚本分析法 C PEST分析法 D 价值链分析法 4. 在（ A )诱导下的购买动机具有趋向性和追求性,购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。 A 仰慕心理 B 从众心理 C 实惠心理 D 保值心理 5。 下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则。( D ）. A客户中心原则 B一致性原则 C战略原则 D老客户优先原则 6。 美国“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点,成为非可乐型饮料的领先者。这是( C ）。 A“针锋相对式”定位 B“填空补缺式“定位 C “另辟蹊径式”定位 D“成本优势式“定位 7。 市场增长率高但相对市场占有率低的产品,属于（ A ）. A问题类产品 B明星类产品 C金牛类产品 D瘦狗类产品 8。 某种产品处于生命周期的介绍期时,假如该产品需求弹性小,市场规模大,并且潜在竞争者较多。其价格和促销策略一般应实行（ B ) A慢取脂策略 B快取脂策略 C慢渗透策略 D快渗透策略 9．通过讨论竞争对手产品的有关情况，如质量、性能、价格、生产条件和服务等，对比本企业产品的情况，制定出高于或低于竞争者的价格。这种定价方法称为（ C ）。 A 随行就市定价法 B投标定价法 C竞争差异定价法 D拍卖定价法 10．经纪人属于（ C )的一种。 A．批发商 B．零售商 C．代理商 D．经销商 1。 在( B ）指导下的企业营销活动,是千方百计通过人员促销和广告宣传等形式，刺激需求，争取顾客，促进产品销售，提高市场占有率，猎取巨额利润。 A生产观念 B销售观念 C市场营销观念 D社会营销观念 2. 在行业竞争分析中，（ A )主要用于判别企业市场份额的多少和市场竞争激烈化的程度。 A 卖方密度 B、产品差异 C品牌形象 D进入难度 3. 资源审核的基本方法和审核要点是（ A ）。 A 价值链分析法 B 脚本分析法 C PEST分析法 D SWOT分析法 4．在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金银制品、耐用消费品和生活必需品，其购买行为具有( C ）的特点。. A．节俭性和有用性 B. 无目的性和偶发性 C．冲动性和抢购性 D. 攀比性和超前性 5．20世纪50年代中期,美国市场学家温德·史密斯提出：市场细分是对（ A ）进行分类。 A．消费者的欲望和需要 B． 产品 C． 渠道 D． 竞争者 6．一般地说，资源相对薄弱的中小企业宜采纳（ C ）. A．无差异市场营销战略 B。 差异性市场营销战略 C．集中性市场营销战略 D. 大量市场营销战略 7．增长率低但市场占有率高的产品，属于( D ）。 A．问题类产品 B．明星类产品 C．瘦狗类产品 D．金牛类产品 8．美国可口可乐公司生产的饮料分别使用可口可乐、雪碧、芬达等品牌.这是采纳( B )策略. A．统一品牌 B. 个别品牌 C．分类品牌 D. 企业名称加个别品牌 9．与其它广告媒体比较，报纸广告的缺点表现为（ D )。 A 针对性较差，信息内容少。 B 印刷周期长，传播不及时。 C 观众记忆不牢，费用高。 D 内容庞杂,易分散人们对广告的注意力. 10．( D ）在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透,特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采纳此种策略往往能收到较好的效果。 A．广泛分销渠道策略 B．有选择的分销渠道策略 C．独家经营的分销渠道策略 D．复式分销渠道策略 1. “酒香不怕巷子深”是一种（ B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2.当家庭收入达到一定水平常，随着收入增长，思格尔系数将( A )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 3、产品价格低,其营销渠道就应( B ）。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 4、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采纳不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 5、产品在衰退期时，一般可采纳( C )定价的方法。 A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 6、( D ）是立足于国内生产的国际营销方式. A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 7．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(D). A．深度 B．长度 C．相互关联性 D．广度/宽度 8．营业推广的目标通常是（ B ） A．了解市场，促进产品试销对路 B．刺激消费者即兴购买 C，降低成本，提高市场占有率 D．帮助企业与各界公众建立良好关系 9．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采纳（A ）略。 A．尾数定价 B．整数定价 C．安全定价 D．特价品定价 10．以下哪个是报纸媒体的优点：（ C ） A．形象生动逼真,感染力强 B．专业性强，针对性强 C.表现手法多样,艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低 1、生产观念强调的是( A ）。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 2. 关系营销的核心概念是（ A ）。 A、企业与顾客之间的长期关系 B、企业与分销商之间的长期关系 C、企业与经销商之间的长期关系 D、企业与供应商之间的长期关系 3。 对消费者的购买行为具有最广
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