订货会促销方案

竭诚为您提供优质文档竭诚为您提供优质文档/ /双击可除双击可除 订货会促销方案订货会促销方案 篇一：订货会方案 订货会方案 一、目的 1.提高产品市场的竞争力 2.加强广大代理商的市场拓展、 销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度 4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 二、时间：20XX 年 4 月 15 日 三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店 四、参会人员 1.公司相关部门工作人员 2.全体代理商、 经销商及业绩显著的专卖店人员 3.其他 相关人员 五、前期工作 1 12525 1.确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌 3.订制最佳订货政策， 起到最大的订货效果 4.确定订货 会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅， 横幅著名企业和产品名称（如×××订货会） b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准 备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c. 会议桌放宣传画册、宣传品 d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员 分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛 药、 肠胃药及外伤药品 7.准备所有参会人员名单及联系方式 六行程安排、订货会内容及步骤 1.4 月 14 日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4 月 15 日上午 9：00-11：00 客户按区域豪华大巴专车派送至 宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排 的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间 安排： 2.12：00-14：00 中餐用餐略作简单，便于下午订货会 30 元/人标准 3.14：30-17：00 订货会地点：多功能厅 会议室会前 引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售 2 22525 人员负责该区域经销商客户引领入座 实物展示 ⑴在展示厅展示实物 ⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户 咨询工作 订货会步骤 ⑴主持人开场致辞⑵总经理发表讲话 ⑶颁发礼品（3000 左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调 动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖 4.会后座谈会 各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对 客户进行座谈、讨论 ⑴了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点 建设⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 ⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议 ⑷了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了 解客户销售技巧、方法，并作出可行改正 18：00-20：00 晚宴（60 元/人标准）晚上享受免费温 泉漂流（泳衣自带） 5.返程长沙、送别客户退房 9：00-9：309：30 返回长 沙送别客户 本次订货会费用明细 4 月 14 日 xx 国际大酒店餐费 108 3 32525 ×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒 1 瓶，花生奶 2 瓶，槟榔 2 包，芙蓉 王 1 包） 每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530（108 ×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720 方案一：宁乡金太阳温泉酒店 4 月 15 日—4 月 16 日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每 桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60× 10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）×26=46020 住宿费 183×（240+10）=45750 其他费用： 门票费 260×108=28080（元） 豪华大巴专车费用 2500×6=15000（元）会场布置费 篇二：订货会促销方案 订货会方案 一、目的 1.提高产品市场的竞争力 2.加强广大代理商的市场拓展、 销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知 度 4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 二、时间：20XX 年 4 月 15 日 三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店 4 42525 四、参会人员 1.公司相关部门工作人员 2.全体代理商、 经销商及业绩显著的专卖店人员 3.其他 相关人员 五、前期工作 1.确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌 3.订制最佳订货政策， 起到最大的订货效果 4.确定订货 会主题，取消客户防范心理 5. 摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅， 横幅著名企业和产品名称（如× ××订货会） b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准 备签到本、会场指示牌、工作人 员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品 d.准备设备 （话筒、 扩音设备、 投影仪等） e.做好人员分工， 人尽其责，根据情况可 适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7.准备所有参会人员名单及联系方 式 六行程安排、订货会内容及步骤 5 52525 1.4 月 14 日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4 月 15 日上午 9：00-11：00 客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。 签到时需登记客户姓名、电话、安排 的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排： 2.12：00-14：00 中餐用餐略作简单，便于下午订货会 30 元/人标准 3.14：30-17：00 订货会地点：多功能厅会议 室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销 售人员负责该区域经销商客户引领 入座 实物展示 ⑴在展示厅展示实物 ⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户 咨询工作订货会步骤 ⑴主持人开场致辞⑵总经理发表讲话⑶颁发礼品（3000 左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订 货货款跟奖品等级成正比抽奖 4.会后座谈会 各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对 客户进行座谈、讨论⑴了解产品在该区域的经营情况，经营 方式，以及网点建设⑵了解各品牌代理商在市 6 62525 场拓展、产品销售存在的问题⑶采集各代理商对品牌未 来发展的看法及建议⑷了解客户对公司的意见，并作出满意 的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出 可行改正 18：00-20：00 晚宴（60 元/人标准）晚上享受免费温 泉漂流（泳衣自带） 5.返程长沙、送别客户退房 9：00-9：309：30 返回长 沙送别客户本次订货会费用明细 4 月 14 日 xx 国际大酒店餐 费 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒 1 瓶，花生奶 2 瓶， 槟榔 2 包，芙蓉王 1 包）每桌餐费、酒水费 108× 10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）× 24=36720 方案一：宁乡金太阳温泉酒店 4 月 15 日—4 月 16 日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每桌 30× 10+380+20+20=720 晚餐 每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费 （720+1050） ×26=46020 住宿费 183× （240+10）=45750 其他费用：门票费 260×108=28080 （元）豪华大巴专车费用 2500×6=15000（元）会场