订货会促销方案

竭诚为您提供优质文档竭诚为您提供优质文档/ /双击可除双击可除 订货会促销方案订货会促销方案 篇一订货会方案 订货会方案 一、目的 1.提高产品市场的竞争力 2.加强广大代理商的市场拓展、 销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度 4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 二、时间20XX 年 4 月 15 日 三、地点宁乡金太阳温泉度假村酒店 四、参会人员 1.公司相关部门工作人员 2.全体代理商、 经销商及业绩显著的专卖店人员 3.其他 相关人员 五、前期工作 1 12525 1.确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌 3.订制最佳订货政策， 起到最大的订货效果 4.确定订货 会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅， 横幅著名企业和产品名称（如订货会） b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准 备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c. 会议桌放宣传画册、宣传品 d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员 分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛 药、 肠胃药及外伤药品 7.准备所有参会人员名单及联系方式 六行程安排、订货会内容及步骤 1.4 月 14 日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4 月 15 日上午 900-1100 客户按区域豪华大巴专车派送至 宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排 的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间 安排 2.1200-1400 中餐用餐略作简单，便于下午订货会 30 元/人标准 3.1430-1700 订货会地点多功能厅 会议室会前 引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售 2 22525 人员负责该区域经销商客户引领入座 实物展示 ⑴在展示厅展示实物 ⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户 咨询工作 订货会步骤 ⑴主持人开场致辞⑵总经理发表讲话 ⑶颁发礼品（3000 左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调 动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖 4.会后座谈会 各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对 客户进行座谈、讨论 ⑴了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点 建设⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 ⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议 ⑷了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了 解客户销售技巧、方法，并作出可行改正 1800-2000 晚宴（60 元/人标准）晚上享受免费温 泉漂流（泳衣自带） 5.返程长沙、送别客户退房 900-930930 返回长 沙送别客户 本次订货会费用明细 4 月 14 日 xx 国际大酒店餐费 108 3 32525 24025920 酒水（每桌酒鬼酒 1 瓶，花生奶 2 瓶，槟榔 2 包，芙蓉 王 1 包） 每桌餐费、酒水费 108103802020301530（108 1038010210230）2436720 方案一宁乡金太阳温泉酒店 4 月 15 日4 月 16 日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每 桌 30103802020720 晚餐每桌 60 103802020301050 餐费酒水费（7201050）2646020 住宿费 183（24010）45750 其他费用 门票费 26010828080（元） 豪华大巴专车费用 2500615000（元）会场布置费 篇二订货会促销方案 订货会方案 一、目的 1.提高产品市场的竞争力 2.加强广大代理商的市场拓展、 销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知 度 4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 二、时间20XX 年 4 月 15 日 三、地点宁乡金太阳温泉度假村酒店 4 42525 四、参会人员 1.公司相关部门工作人员 2.全体代理商、 经销商及业绩显著的专卖店人员 3.其他 相关人员 五、前期工作 1.确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌 3.订制最佳订货政策， 起到最大的订货效果 4.确定订货 会主题，取消客户防范心理 5. 摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅， 横幅著名企业和产品名称（如 订货会） b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准 备签到本、会场指示牌、工作人 员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品 d.准备设备 （话筒、 扩音设备、 投影仪等） e.做好人员分工， 人尽其责，根据情况可 适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7.准备所有参会人员名单及联系方 式 六行程安排、订货会内容及步骤 5 52525 1.4 月 14 日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4 月 15 日上午 900-1100 客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。 签到时需登记客户姓名、电话、安排 的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排 2.1200-1400 中餐用餐略作简单，便于下午订货会 30 元/人标准 3.1430-1700 订货会地点多功能厅会议 室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销 售人员负责该区域经销商客户引领 入座 实物展示 ⑴在展示厅展示实物 ⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户 咨询工作订货会步骤 ⑴主持人开场致辞⑵总经理发表讲话⑶颁发礼品（3000 左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订 货货款跟奖品等级成正比抽奖 4.会后座谈会 各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对 客户进行座谈、讨论⑴了解产品在该区域的经营情况，经营 方式，以及网点建设⑵了解各品牌代理商在市 6 62525 场拓展、产品销售存在的问题⑶采集各代理商对品牌未 来发展的看法及建议⑷了解客户对公司的意见，并作出满意 的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出 可行改正 1800-2000 晚宴（60 元/人标准）晚上享受免费温 泉漂流（泳衣自带） 5.返程长沙、送别客户退房 900-930930 返回长 沙送别客户本次订货会费用明细 4 月 14 日 xx 国际大酒店餐 费 10824025920 酒水（每桌酒鬼酒 1 瓶，花生奶 2 瓶， 槟榔 2 包，芙蓉王 1 包）每桌餐费、酒水费 108 103802020301530（1081038010210230） 2436720 方案一宁乡金太阳温泉酒店 4 月 15 日4 月 16 日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每桌 30 103802020720 晚餐 每桌 60103802020301050 餐费酒水费 （7201050） 2646020 住宿费 183 （24010）45750 其他费用门票费 26010828080 （元）豪华大巴专车费用 2500615000（元）会场