英语培训学校2月份场宣传方案

精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 英语培训学校 2 月份市场宣传方案 一、启动期最低年度市场目标完成表： 1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月 20 人10 人25 人15 人15 人25 人35 人35 人 9 月10 月11 月12 月 35 人20 人15 人10 人 注：此人数为每月招收新生人数。 二、2 月份市场特点 1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈； 2、学生 20 号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报 名课外辅导的一个高峰期； 3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致； 4、购物中心、商场购物人流比往常大； 5、优势背景：08 年 1 月 11 日总校在北京中环国际举办“环球少儿 国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”， 环球少儿国际英语 收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报 道) 6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场 预热、准备与实施； 三、针对市场特点的宣传方案： ---------------------------------------------------------精品文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- a、主题促销与主题活动： 因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动， 不过单 页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒 体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题， 体现环球 少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜， 要有相应的主题促销 和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学 习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。 可以安排全职教师或市场主管 撰写活动方案和促销主题，再实施操作。 b、寒假班： 学生 1 月 20 号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄 段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮， 寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑， 另一个重要的渠道来源 于学校本来已经有的老生。 故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣 传寒假班，次要宣传 PC、剑中、BOOST 课程、新概念等长期班课程； 市场策划开班也主要以策划寒假班级为主， 一般寒假班主要课程为音 标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程 细节可以与教学部沟通。其中 PC，剑中、新概念等课程次要宣传的 主要目的为 2 月末新学期做准备。 c、发单宣传 ---------------------------------------------------------精品文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 市场基础发单工作继续进行。 启动期的培训学校单页数量在寒假前不 少于 20000 份、海报不少于 2000 张维护，邀约数量在 100 人左右、 定点咨询客户资料量不少于 30 个。 d、网站宣传 总校网站上的课程需要更新， 发布 2 月份最新要开设的课程。与学校 最新促销、活动信息、新闻等。 e、幼儿园 此时寒假中小学会放假， 可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放 在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1 册班级，主要针对 幼儿 园大班的孩子 此时也是幼儿园谈合作的最佳时期， 因为一般的幼儿园与培训学校的 合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更 这个幼儿园签下合同。 f、关于超市与购物中心 小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流 可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购 物中心的针对性不强，可以使用半张 A4 纸的单页、胶版印刷、价格 控制在 2-5 分左右。二、可以使用活动展桌，在晚上5 点到 8 点半左 右做现场咨询；三、可以在晚上 5 点到 8 点半左右带试听卡做问卷调 查。 ---------------------------------------------------------精品文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- h、其他合作： 市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例 如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他 方面的活动。 i、内部班级： 内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季， 怎 么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假， 在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。 内部班 就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可 以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显 而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教 师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证 有 15