营销策划推广方案

CONTENTSCONTENTS 目目录录 第一部分：营销分析部分第一部分：营销分析部分 整合前言…………………………………………………………………………………整合前言…………………………………………………………………………………0202 市场分析…………………………………………………………………………………市场分析…………………………………………………………………………………0202 品牌分析…………………………………………………………………………………品牌分析…………………………………………………………………………………0303 竞争对手分析……………………………………………………………………………竞争对手分析……………………………………………………………………………0404 消费心理分析……………………………………………………………………………消费心理分析……………………………………………………………………………0505 第二部分：营销策略部分第二部分：营销策略部分 营销目的…………………………………………………………………………………营销目的…………………………………………………………………………………0606 整合项目…………………………………………………………………………………整合项目…………………………………………………………………………………0606 主题整合…………………………………………………………………………………主题整合…………………………………………………………………………………0808 视觉整合…………………………………………………………………………………视觉整合…………………………………………………………………………………0808 营销思路…………………………………………………………………………………营销思路…………………………………………………………………………………0909 广告策略…………………………………………………………………………………广告策略…………………………………………………………………………………0909 广告形式与媒介…………………………………………………………………………广告形式与媒介…………………………………………………………………………1010 主题活动策略……………………………………………………………………………主题活动策略……………………………………………………………………………1212 品牌诊断策略……………………………………………………………………………品牌诊断策略……………………………………………………………………………1313 第三部分：附件部分第三部分：附件部分 木林森文化·简介………………………………………………………………………木林森文化·简介………………………………………………………………………1515 木林森文化·历程………………………………………………………………………木林森文化·历程………………………………………………………………………1616 木林森文化·服务客户…………………………………………………………………木林森文化·服务客户…………………………………………………………………1616 木林森文化·品牌攻坚钻木组…………………………………………………………木林森文化·品牌攻坚钻木组…………………………………………………………1717 恒飞电缆品牌整合营销策划 策略推广方案 国企改革成功的关键在于整合国企改革成功的关键在于整合 老牌国企，计划经济体制时代的骄子， 在政策扶持下创造了一个时代的繁荣， 也曾经是 国民经济的重要支柱。而在市场机制的洗礼中，国企发展的“黄金时代”已逐渐远去，淘沙 之后， 一批批曾经历经辉煌的企业春风不在， 更多的国企也已改头换面， 积极引入优质资本， 加入市场竞争，老国企的品牌结构与运营模式正发生着深刻的变化。 衡阳恒飞电缆责任有限公司，始建于1958 年，国家机械工业局、铁道部、国家电力总 公司、国防科工委、 总装部、航空航天工业总公司定点生产电线电缆专业企业， 依靠深厚的 企业背景和其多年来的品牌积累，恒飞在特种电缆领域创下响亮的品牌和出色的市场业绩； 而民营领域却因为营销意识的缺失和企业改制不畅等问题，恒飞已经成为追赶着的角色。 要使恒飞品牌重新焕发光彩， 在民营领域与竞争对手一较高下并最终战胜对手， 绝非一 朝一夕之功， 深层次的品牌整合以及卓有成效的整合营销， 将是我们战略研讨和执行的焦点。 营销分析部分营销分析部分 市场分析市场分析 ——了解市场形势，我们才能有的放矢——了解市场形势，我们才能有的放矢 电线电缆已成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业，且是一个还在不断 成长壮大的市场。 “十一五“电网发展规划显示， 五年内电网建设上全国的总投资将超过1 万 亿元。 湖南民用电缆领域， 从 20XX 年至 20XX 年，国家将投入 61．6 亿元建设改造巩固长沙城 市电网结构；全省计划投入 70 亿资金，对农网进行第三期改造；“十一五”规划中的重点基 础设施建设， 以及地产等需求缆线大户的发展迅速膨胀， 更是对整个行业带来飞速发展的契 机。 但是我们也应清醒认识到市场的潜在危机和挑战，主要包括一下几个方面： 1.1.在大的市场背景刺激下，在大的市场背景刺激下， 中国线缆行业取得快速发展的同时，中国线缆行业取得快速发展的同时， 全行业生产能力已大大超全行业生产能力已大大超 过市场需求，竞争日益激烈；过市场需求，竞争日益激烈； 2.2.总量过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、投入产出低、科技创新薄弱；总量过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、投入产出低、科技创新薄弱； 3.3.部分小厂低价低质以及不正当竞争等问题日益严峻，开始严重阻碍电线电缆行业的健部分小厂低价低质以及不正当竞争等问题日益严峻，开始严重阻碍电线电缆行业的健 康发展。康发展。 4.据权威消费调查显示：广东省据权威消费调查显示：广东省 20XX20XX 年第年第 4 4 季度电线电缆抽检合格率季度电线电缆抽检合格率 27%27%、上海市在售、上海市在售 电线电缆合格率仅为％、长沙电线电缆制品合格率电线电缆合格率仅为％、长沙电线电缆制品合格率% %、……企业诚信的缺失不断冲击着、……企业诚信的缺失不断冲击着 消费者和市场的信心，消费者和市场的信心， 使之不敢轻易尝试未知产品，使之不敢轻易尝试未知产品， 品牌重塑迫在眉睫，品牌重塑迫在眉睫， 营销压力非常营销压力非常 大。大。 品牌分析品牌分析 ——知己长处与不足，谋求进步与改善——知己长处与不足，谋求进步与改善 为深入了解恒飞品牌现状与市场表现，我们分别以专业角度与消费者角度进行市场走 访与调查，并将其结果分析如下： 品牌现状：品牌现状：1 1、恒飞悠久品牌历史及老国企背景，给予消费者值得信赖的心理优势；、恒飞悠久品牌历史及老国企背景，给予消费者值得信赖的心理优势； 2 2、、飞电缆是少数特种电缆知名品牌之一，飞电缆是少数特种电缆知名品牌之一，特别是在特别是在 “嫦娥”“嫦娥”登月等航天科技登月等航天科技 中成功运用，在铁路建设中的运用，更是积累了特种行