节日促销活动方案参考范例

节日促销活动方案参考范例节日促销活动方案参考范例 第一部分：活动概况 一、活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许 多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行 业是中国目前竞争度最高的行业之一。 不包括黑手机，正常渠道中销 售的手机就有 1200 多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包 括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业 列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围， 抢占市场分额上演经 典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧， 随着 社会的进步科技的发展， 通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大 消费者对手机的需求，有需求就会有市常 二、活动时间 5 月 1 日——7 日 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单 1 相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她 /他就要让她/他听见。 爱听也爱做，彩铃创作先锋。 第二部分：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题： 1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果 宣传重点不及时调整， 将面临广告信息老化， 单调重复， 受众注意力、 关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广 告费的浪费。 2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销 战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层 面的竞争已经“黔驴技穷” 。因此，手机营销必须从战术上的简单粗 暴的竞争回归到战略层面的规划上来。 3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结 合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。 这种方式不利 于培养品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的机会点 1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与 店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。 形式新颖，使顾客 和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。 2 2、 通过这个活动， 可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能， 而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次 良好的宣传。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢 5、1 黄金周， 人流量大受众人群目标客户多。 2、 机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具 有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。 同时还 可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、 系统性，建立不间断滚动 宣传模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体： 18-40 岁群体，包括在校大学生，时尚 上班人士，休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关 爱?亲情?和谐” 的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争 提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌 内涵的丰满、外延的充实来实现。) 3、强调“沟通连接社会” 的情感因素， 突出“品牌背后是文化” 以及人性化设置。 第三部分：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔 80 米，高 3.5 米的地方悬挂条幅(每个 3 条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听， 绚出你自己” ， “喜欢她/他就要让她/他听见” ， “爱听也爱做，彩铃创 作先锋” 2、舞台布置： *1 米高，长为 4.5 米，宽为 2.5 米的台子，用红地毯铺上。 *背景长 4.5 米，宽 2 米。 上行写：爱听手机五、一火热上市 (爱听手机四个字用别的颜色 火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) *舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子， 摆2米高并用绳子拉好(以 免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 *舞台前在摆个气模 3、柜台设置： *柜台和舞台距离为 8 米，用 12 个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高 2.5 米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响 销售员和消费者) *每个柜台有两位销售员 4 二、人员选择 1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应 尽量“阳光” ，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率 高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人 外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力 , 还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮 助搬运奖品之类的)。 2、柜台销售人员选择： 首先这些人员要有过销售经验， 选择的人员外貌也要经过审核， 对服务态度也要有一个大概的考核， 经过培训让她们了解爱听每款手 机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功 能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来 (从而可以 提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。 三、服装的选择 1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得 有风格的同时不另人反感。 2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬 衣背面为公司标志， 正面写有爱听字样， 并佩带柜台销售人员的标志。 四、舞台表演 1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍 性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 5 2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引 消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就 怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一 段话其中包括爱听两个字，在时间内谁姿势最多最优美获胜； 喜欢她 /他就要让她/他听见。 在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话 并说出我在爱听手机专卖店参加活动， 希望把我的快乐与你分享，然 后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩 铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众 参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部， 参与投票的观众也将 获得爱听手机链一个。 活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行 多次比赛设置不同级别的奖品若干。 3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍， .大多介绍 的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要 看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而 在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。 4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进 此奖进行发挥，刺激消费者购买。 五、发放传单 在活动舞台旁聘请 2-4 名兼职传单发放员进行产品 dm 单的发 放。可将传单印上一定的产品特性题目问答， 若消费者回答正确全部 题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一 部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的 6 售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限