家电促销活动策划方案

下载后可任意编辑 家电促销活动策划方案 一、期限 自____年____月____日起至____年____月____日止，为期____个月。 二、目标 把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销____公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购____产品，以达到促销效果。 (二)接力大搬家活动在a、b、c三地进行，借此活动将进口家电，重点引向____国市场。 三、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买____公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! ____家电! 2.s.p.诉求： 买____产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 四、广告表现 (一)为配合年度公司____家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以____公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次____分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15Prime;广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 五、举办经销商说明会 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 六、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在____国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 (三)活动奖额 1.接力大搬家幸运奖额 (1)a地____名，b地____名，c地____名，如下表： 表5-4 接力大搬家幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地b地c地 首次抽奖____名____名____名 二次抽奖____名____名____名 合 计____名____名____名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为____分钟。 (3)每户____分钟，以接力方式进行。 2.猜猜看活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖____位，最接近搬最高额者，每名赠____品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自____年____月____日至____年____月____日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于____月____日____点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15Prime;cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 家电促销活动策划方案（二） 消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 一、促销时间 ____年____月____日____年____月____日 二、促销主题 促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家; 129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶捡回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 三、促销目的 1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 1、促销机型 电水壶：8901、8902，促销价____元; 电磁炉：3018FB，促销价____元; 豆浆机：____B，促销价____元; 炖 盅：9121，促销价____元; 榨汁机：5002B，促销价____元; 其它机型8.8折优惠 2、赠品形式 所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值____元)，电水壶顾客还赠送价值____元的除垢剂____包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值____元的除垢剂____包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机____B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少____张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个____展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 六、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在____日前发放演示台、____展架、赠品给经销商;经销商在____日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司