腾讯五虎曾李青互联网企业家年会励志演讲稿_演讲稿

腾讯五虎曾李青互联网企业家年会励志演腾讯五虎曾李青互联网企业家年会励志演 讲稿讲稿 大家好： 我从腾讯出来五年了，大概投了 2-3 亿在天使投资，投资了大约 50 家公司，去年有一家公司上市(淘米)，还有一家公司卖了 1 亿美 金(第七大道卖给了搜狐畅游 )。在这家企业中(第七大道)，我们是 200 万投资，2 年变 1 亿人民币，交了 2 千万的个人所得税(笑)。 过去 5 年内， 我们碰到过很多企业家、 很多项目， 有一些成功的， 也有一些失败的。我发现成功总是有共性的，失败总是有各种各样的 原因。我们自己也在总结，什么样的企业失败了，为什么会失败。我 重点分享一下在失败中总结的经验教训。 第一，不投跨行业创业。 比如原来做游戏的人要做电商，原来做互联网社区的要做游戏。 在现在的互联网环境下，这种跨行业创业失败概率都会比较高。 可能有人会问，“曾总这个不对了，当年你们腾讯创业的时候也 跨行业了。”对，我们创业的时候互联网行业刚刚开始，不要忘记腾 讯最早也是参与深圳电信互联网建设的，马化腾在润迅是做寻呼台， Call 机和 IM 都很相近的，我们都是搞通讯出身的。 在这个行业比较成熟的时候， 如果你进行跨行业创业往往专业经 验不够，所以很容易导致失败。 1 1 / 6 6 文章来源网络整理，仅供参考学习 第二，不投综合素质不高或者核心能力不强的公司。 例如，投资游戏公司，你的核心研发能力，有一项不行，这种项 目基本上成功的概率就不高。 还有一类是综合素质不高，可是有人问：“你们为什么会投综合 素质不高的项目?”有时候在泡沫的情况下，我们脑袋发热就投了， 随后会发现投完 3 个月，就后悔了，当时怎么会投这个项目呢? 去年在投资环境泡沫的情况下我们投了若干项目， 导致今年上半 年关公司的数量比去年多了很多。 最近我发现办公室的同志们怎么都 换电脑了，换大屏幕的电脑了，我一问，他们的回答是，“老板，上 面的两个公司关门了，只剩下电脑，那个电脑是做美术的，屏幕都很 大，就搬回来我们自己用了。” 第三，创始人不和睦的公司容易分裂。 2、3 个人合作，产品还没有出来团队就闹矛盾了。曾经有一句 话，“创业的伙伴关系是比婚姻关系更难维持的关系”。 因为婚姻关 系里，只需要晚上 12 点之前回到家，基本上是有保证的。离婚是财 产对半分，资产还存在。 但是，如果创业伙伴解散了，那么我们投的钱基本上清零了，变 成了一堆电脑。 我现在很深刻地理解十年前 IDG 熊晓鸽说“创业失败 什么都没有了”的话。曾经有一个做网游的公司做了一半解散了， 我 们 900 万的投资只剩下 400 万，还剩下 40 多台的电脑。 所以说婚可以离， 婚离了还有一半的资产， 但是创业团队一解散， 2 2 / 6 6 文章来源网络整理，仅供参考学习 资产马上清零，这是我们的一个很典型的失败教训。 第四，大学生创业不靠谱。 他们没有被人管过，也就很难去管人。李开复说：“成功的CEO 应该是结过婚生过小孩， 会结婚、 会谈恋爱、 会和别人沟通。 有小孩， 他才能学会有责任感。” 我们投过一两个大学生的创业， 特别是天才级的大学生创业， 结 果都比较糟糕。 我们费了很多功夫和他沟通， 却发现他很难去管理人， 而且有这样的创始人，下面会很难招到好的、有经验的人。别人会觉 得这个老板刚毕业，与人沟通情商都有问题，凭什么为他服务? 我们大概有一个项目已经投了四年多， 公司现在的现况和我们投 资四年前基本一样。虽然没有死，但是基本上就是那么回事了。其实 我们没让他关门就是为了响应政府号召“维稳”，至少提供了 20 多 个就业机会。 第五，必须专注做好一件事。 我要跟所有的创业者要说一点， 创业的时候只能专心致志做好一 件事。 什么叫“一件事”?就是只能开发一个游戏， 只能做一个产品。 我见过好几个项目， 在第一款游戏不成功的时候做了两个、 三个， 本来他的成本并不大，但是同时做了两个游戏，成本就大了，现金消 耗非常快，导致公司容易关门。 在电商行业，B2B 和 B2C 的生意不能混合在一起做。我们(德迅 投资)有一个很有名的失败案例是拉特兰定制衬衣项目。这个项目后 3 3 / 6 6 文章来源网络整理，仅供参考学习 来我送给了员工，现在还活着，一年赚几十万。当时在公司中有两派 意见，一是直接面向企业，二是直接面向个人，所以后来B2B 和 B2C 混合在一起做，失败了。 创业者就应该学习周鸿祎，只做好一件事情，靠这个先把用户做 起来。腾讯早年就只做好了一件事情——QQ。 第六，不投股份安排不合理的公司。 有很多项目在创业初期股东安排就不合适， 利益不均衡，没有空 间容纳其他更好的人才。当我们投资的时候，他的股东结构已经是这 样了，我们很痛苦，想让他再发点期权，但也就是一点点，很难吸收 到很好的人才。 过去几年， 我们还曾经试图花钱去买旧股， 重新调整股东结构股， 我们花了几十万、上百万买了旧股调整了结构， 后来无一例外都失败 了。 这是一个很宝贵的经验， 但凡股东结构不合适， 我们就不要投了。 第七，创业者盲目乐观或封闭，缺少沟通容易失败。 有一个创业者，规划了他做的游戏大概什么时候能够做完， 然后 他就认为这个肯定是没问题。 我们和他沟通，他又不太愿意和我们沟 通。过了一段时间我们再来看他的时候， 这个项目的现金流已经快用 完了。 还有一个更搞笑的项目，我们刚投完他，才过了四个月，投的 200 万已经花掉了一半，他同时启动了四个iOS 游戏团队，本来他只 做一件事情，慢慢做是有机会的。然后他自己又很有信心的说：“我 4 4 / 6 6 文章来源网络整理，仅供参考学习 肯定第一款游戏能成赚钱”，后来失败了，到第二款还是这么说，最 后一个都没做起来。 所以说创业的第一步就是要把自己的现金流保护 好，不要盲目地乐观。 第八，速度太慢导致失败。 两年前，我们投了一个做端游的公司， 本来计划 9 个月游戏要做 出来，那个时候页游还没有那么火，端游还有可能成功。可是他拖延 了时间， 一直等到一年后， 产品才出来。 整个市场发生了巨大的变化， 端游基本上没机会了。我所指的端游是投资率比较低的 2D 端游，现 在只有腾讯这样的有钱人敢花 5 千万到 1 亿做的 3D 端游才有机会， 小公司已经没有机会了。 天下武功唯快不破，如果你筹划的时间很长，市场环境在不断变 化，和你当初进入市场时候的设想是完全不一样的。 第九，学会隐藏自己。 有一些公司，特别是创始人非常喜欢在媒体上高调曝光， 导致引 来了新的竞争者和巨头进入，这种公司往往会很惨的失败。 举一个案例，当年淘米创业的时候，我们身边的人都不会跟别人 说汪海兵(淘米创始人)在干嘛，只有他在静悄悄地做。做了一年多， 直到推向市场才陆续有其他的公司知道， 竞争对手后来才在追赶已经 来不及了。 如果你还没有开始做就已经张扬， 比如说连我都知道的“唱吧”， 往往是不能成功的。大家可能一下子就涌进来，腾讯把 QQ 音乐一改 5 5 / 6 6 文章来源网络整理，仅供参考学习 就把你打倒了。创业一定要非常低调的进入市场， 还没有获得市场成 功时，千万不要太高调。做投资者可以很高调，因为我们要吸引创业 者让我们投钱，但是创业者不