垫石处理方案范文

下载后可任意编辑 垫石处理方案范文 汽车脚垫方案 一、市场分析 目前____汽车拥有量达到____万辆不等，并且这个数据还在增加，但是____汽车后市场进展却没有跟上汽车市场的进展脚步，汽车脚垫作为汽车市场不可缺少的重要组成部分，在汽车后市场领域占据重要地位。目前____汽车脚垫市场为一些大品牌家独揽，这就给品牌汽车脚垫一个很好的进展空间。虽然品牌的脚垫在____很有知名度，但它的市场价格非常高，这样在同样质量的前提条件下一款价格较低的脚垫一定会广受到____广阔汽车拥有者的欢迎。 二、产品卖点 根据市场调查，目前____市场上销售的汽车脚垫大多数是以车帮造为主，价格和性能都很好但价格在330到480之间，还有就是没有质量保证的其他品牌，这样就给____汽车拥有者但来了困惑，要好的还是一般的。而我们产品的上市正好弥补了这一市场空白点，以下就是梦尔花香脚垫的优点： 1、梦尔花香脚垫采纳高边设计，安全有用不走位。 2、易清洗，好打理。 3、脚感舒适，像毛毯般的柔软。 4、健康环保无异味。 5、隔音抗震防尘土。 6、品质优超手工制作。 皮革。我们采纳的是超纤维皮革，耐磨耐刮，使用寿命长，而其他的仿皮或是pu皮很容易撕碎，不耐磨。 1.易清洗：只需要轻轻加以拍打，泥土即可掉落，再用清水简单冲洗活湿布擦洗即可，光洁如新。安全：安全卡扣，高边立体包围。专用原车卡扣设计，永不走位。高边设计比普通立体脚垫高出10厘米到24厘米，一方面保证脚垫永不走位，另一方面能全方位有效的保护原车绒面 2.防滑垫。我们的防护垫经过便面处理，富有光泽度，不易拔掉，摩擦力大。 3.梦尔花香皮革脚垫的设计与原车防滑卡扣相配合。可确保脚垫能永不走位。假如不符车型原车没有防滑卡扣，也不用担心，梦尔花香皮革脚垫也会为你的爱车配上奔驰原车款式的防滑卡扣，让你的爱车也有豪华车的配置。东北市场还是需要比别人大的利润诱惑来捕获分销商的心。 4.舒适。五层结构设计，表面采纳进口环保皮革防水防滑，中层采纳高层高弹性进口海绵，脚感舒适，防震隔音。 5.。 三、创立品牌 在____市场上主要是品牌的脚垫，我们打算用同样的质量和适中的价格来与之竞争脚垫市场的市场份额，使广阔消费者认识我们的产品。同时在东北汽车用品网上全力打造我们的品牌，扩大广告宣传力度，达到提升我们产品的知名度，扩大产品的销售量的目的。用我们专业的服务以及销售知识来使我们产品在业内“家喻户晓”。 四、市场步骤推广 汽车4s店&专卖店 与汽车专卖店谈判，将自己的产品与这些专卖店联合，提高产品的知名度，扩大市场渠道。主要以____的4s点为主，展开铺底，月结款形式。起到宣传作用。4s店主要是需要价格低一些的产品，因为汽车用品在北方还没有形成一个完善的体系，4s店要的货品主要是以买车赠送为主。好一点的4s店有汽车用品，但相对比外面要贵一些，所以低价的比较有竞争力，而中等的产品需要我们做一些包装后发给4s店利润方面也会更多一些，但是数量偏少。同时可以带动地方4s店汽车用品的进展，比如：长期合作的店面与货品一起附带专柜性质。可以更好的打出品牌另外配合包装形象的提升，有利于提高利润。 外地市场策略 用二个月的时间打开____省内范围市场。最好能找到一级代理，我们可以帮助一级代理进展二级代理，以专业的服务来开拓市场。主要是外市的汽配城、汽修店、美容美饰点等汽车用品集中的地方为主。与之洽谈了解外地市场脚垫行业的市场价格和样式，准确的找出定位，什么样的价格适合，什么样的样式适合。从而使我们的工作更加顺利。假如在外地找到了代理，那么相应的规定和合同也要很快的、很法律规范的完善起来。网站策略 在跑外的过程中，仅凭一两次的见面、交谈是达不到多大的效果的，但加上我们网站相互配合，使客户能更多的了解我们公司，我们的产品，可以加深我们公司在客户心中的印象，方便进一步的沟通。 ____市场策略 抓住____几大汽配城，进展汽配城里的散户，做代理或批发。开发____地区的美容美饰、洗车行等分散力量。进展前期的市场工作。用我们产品的的质量和超低的价格来扩大市场份额，进展市场。 汽配城策略 做好产品宣传页，在各大汽配城发放，使沈城的专业人士和非专业人士都了解我们的脚垫，提高产品的知名度。使客户达到对我公司产品的认知、订购、代理。 价格策略 根据市场调研，和我们脚垫质量相同的其他厂家脚垫价格一般都在240-260左右，而我们产品的价格在200-240之间，假如是____大型的汽车美容美饰等行业，我们还会提供相应的优惠政策和其他服务。例如：在我公司长期订购的客户我们可以买十赠一或是卖十送一个展架等活动。 五、品牌推广 以公司目前产品为主导，体现我们产品的优势，以良好的服务，优良的销售意识占领____市场，然后逐一的占领其他省、市地区，带动北方的汽车用品行业，等到北方汽车用品进展起来后我们就是东北汽车用品的龙头。在进展的过程中尽最大的能力完善自我，完善产品，推出公司自主产品，使公司得到认可。 六、实际操作 ____操作方法。____，主要打开4s店销售渠道，同时与汽配城内的业主进行大量的合作，依靠他们的现有渠道为我们更快更好的打开市场提供便利的条件，同时完善自己的货品方面的需求；其次是一些装饰美容店、修配厂、洗车房等制定一套适合他们的服务、销售方法，使我们中高端的产品也能得到很好销售成果。最后，根据不同的合作方式、不同的销售渠道制定一套比较完善的付款方式。在这个过程中了解客户心理，掌握其中的技巧，为跑外地市场做好充分的准备。 外地操作方法。有两个方法可以考虑第一就是主抓代理，这样方便以后的管理也方便市场人员的操作，在未来的利润空间比较大，但前期不能看到什么回报。 第二就是市场人员每一个地方每一个店面跑，这样很快就能带来利润，但这样前期投入大，不好打理，不成体系。假如在人员充足的情况下可以有一个分工，两手抓，两手硬。 网站操作方法。现在公司货品临时不全，只能以串货的形式，把所有的产品全部放到网站上，但主打汽车脚垫，以点带面，进展我们公司的产品。然后慢慢的进展其他产品，充实网站，充论汽车用品销售与4s店渠道的最佳结合点 随着汽车用品竞争的日趋激烈，一些求创新，寻突破的汽车用品经销商、代理商、汽车用品生产厂家，在保持和巩固原有汽车后市场销售渠道的同时，纷纷选择与汽车4s店合作，以拓展新的销售渠道和通路，在汽车售中过程中实现产品的销售，并且已经形成了事实。有的汽车用品厂家或经销商代理商，有的产品，并且还取得了不错的成绩，起到了示范作用。 而汽车4s店，随着车市的竞争激烈，或为了构筑自己的经营特色，或为了寻求新的利润增长点，或为了满足顾客一站式服务的要求，在原有经营项目的基础上，纷纷根据自己的特点和要求，引进了汽车用品进行销售。 在外部市场环境的压力下和各取所需的基础上，汽车用品经销商、代理商、厂家与汽车4s店的合作，正在逐步磨合和进展中。 一、开拓篇：如何进入4s店 1、首先要了解4s店选择汽车用品的原则和顾虑 汽车用品生产厂家、代理商或经销商要想进入4s店，必须首先弄清4s店选择汽车用品的原则和顾虑。众所周知，每一个4s店，其所经销的汽车，都