抖音五大带货思路

抖音五大带货思路抖音五大带货思路 2020 年的全国大环境下， “抖音短视频带货”的势头可谓是 万人空巷，无论个人 IP 或是企业品牌，通过抖音带货赚钱 的收益都相当可观。 做抖音带货的人越来越多，在这件事上存在疑问的人自然也 层出不穷。本文就为大家提供 5 种抖音带货的思路，帮你大 大提升抖音变现效率！ 思路一：开箱思路一：开箱/ /测评类测评类 这类型视频，通常会评测当下的热门产品。详解产品的优缺 点和产品使用体验，然后吸引用户的注意，达到推广产品的 目的。开箱/测评类视频最大的吸引点就是给用户真实感和 专业感。 通过账号信息给用户真实感： 我们都知道，开箱/测评类视频一般都会有真人出镜，这就 是给人真实感的一种方法。除了真人出镜这一点，我还可以 借用：高清的真人头像、完整的个人资料以及有真人形象的 主页首图来给营造账号的人物真实感。 通过视频内容给用户专业感： 在测评视频当中，插入一些与产品相关领域的专业知识或技 巧分享等专业化内容， 既增加了视频内容的可看性、 实用性， 还能引发用户在看完视频后进行关注账号、转发视频的操 作，从而提升单个商品的更多价值。 思路一：开箱/测评类 思路二：情景类（场景营销） 利用剧情设定，将用户带入某个特定场景，再利用事物发生 过程中的剧情反转，来引出产品的功能。这样一套流程下来 的抖音，不会给用户一种明显推销产品的感观，对于产品的 出现不会反感，反而还能加深对产品的印象。 利用抖音做场景营销的技巧： 1.找到适合使用产品的某一场景并使用产品，重点是替用户 表达出在此场景下使用产品的心理状态，而不是要用户关注 自己的产品。 2.拒绝本末倒置！视频内容核心是要引出产品，场景设计只 是为产品的合理出现做铺垫，不要让“场景”这个辅助，占 了“产品”的 C 位。 3.在广告学中，使用户对广告记忆深刻最简单的办法就是： 重复。 先要唤醒消费者的心理状态， 这样消费者才能记得住， 具体的做法： 围绕着一个中心场景， 用不同的形式反复曝光。 （比如你是买洗发水的抖音号，那你的中心场景可以是浴 室、浴室、还是浴室） 思路二：情景类（场景营销）思路二：情景类（场景营销） 思路三：思路三：vlogvlog 类类 vlog 自 2019 年火起来后，火热的势头一直延续至今。视频 主人公记录自己的生活日常，并在视频中分享一些使用的生 活技巧或者好用的高性价产品，来打造个人 IP。 抖音 vlog 相对于传统短视频的优势： 1.首先，与普通的 15s 短视频相比，经过拍摄、剪辑、配音、 配字幕的 vlog 视频时间更长，可以呈现更生动、立体的视 听效果，承载更丰富的信息量。在内容呈现、情绪表达传递 方面，拥有明显的优势。 2.其次，与其他目的性、针对性较强的 PGC 风格视频相比， vlog 更生活化、真实、自然流畅的表达方式填补了短视频领 域的审美空缺，更能引起用户共鸣。 3.除了内容方面的优势外， vlog 在拍摄制作方面也比一些 PGC 内容更简单、时间人力成本更低。甚至只需要手持简易 设备，就可以实现边走边拍，独立完成一部作品。 思路四：种草类思路四：种草类 利用抖音卖产品的账号在“种草”，通过抖音视频进行消费 的用户就“被种草”了。当下抖音的种草号挺多的，但是做 起来的却很少。如果运营操作得当，这是一种能达到高效变 现的账号类型。 抖音种草号的带货思路：抖音种草号的带货思路： 1.有货源的卖自家产品、没货源的帮人推广产品 做生意是需要精打细算的，如果自己有低成本的进货渠道， 那做抖音种草号是非常适合的。除去进货成本和运费，剩余 就都是利润；如果没有货源，就要开通商品橱窗功能，通过 帮别人卖货来从中赚取佣金。 2.表达自己对产品的爱不释手 自己对产品的绝对喜爱和十分认可，才能带动用户对产品的 购买行动。把这一招用到淋漓尽致的当属李佳琦，他的那句 “oh my god，买它买它买它” ，让万千少女挥金如土。 3.给用户一个购买理由 通常用户在看完视频后没有进行购买，不是因为产品不好， 也不是不需要这个产品， 而是用户没有进行自我说服， 这时， 你需要给用户一个购买理由。 两种玩法：主动给用户购买理由（夏天擦好它再出门，皮肤 晒一天也白得发亮） ；没有这个产品会有什么后果？（夏天 出门不到一小时就晒黑三个色度？那你是没用它） 思路五：直播带货思路五：直播带货 可以说，抖音直播带货是抖音短视频带货的衍生产物，并且 已经有了“青出于蓝而胜于蓝”的兆头。 如果通过上述 4 种思路创作的抖音视频，使得抖音账号火了 之后，这第 5 条思路，是你不能放过的好机会。 （视频火了， 马上开直播！ ） 抖音直播三部曲：抖音直播三部曲： 1.播前预热 开播前 1 天发视频告知粉丝直播的开播时间和直播的大致内 容。通过站外平台引流到抖音观看直播，也是一种可取的好 办法。 2.播中运营 有内容有话题的直播，才不会陷入尬聊的局面，这需要博主 提前写好直播剧本。直播过程中采用营销活动带动粉丝热 情。 （整点抽奖、弹幕红包、留言送礼.） 3.播后分析 每一场直播完后，第一件事情不是给用户发货，而是分析直 播数据。这时刚刚直播完，立马根据各项数据的起伏，回想 到直播时的状态，及时找到问题并改正。