川农场营销学本科17年12月作业考核

川农《市场营销学（本科） 》17 年 12 月作业考核 1、B 2、A 3、A 4、A 5、C 一、单选题共 20 题，40 分 12 分某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以 确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（ ） A 实验法 B 观察法 C 调查法 D 估计法 正确答案是：B 22 分在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ ） A 引起需要 B 收集信息 C 决定购买 D 评价方案 正确答案是：A 32 分类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ） A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 混合分销 正确答案是：A 42 分某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3 年市场占有率将下降到23％，但仍比 最大的竞争对手高 5％。该公司应采取的市场竞争战略是（ ） A 市场主导者战略 B 市场挑战者战略 C 市场跟随者战略 D 市场补缺者战略 正确答案是：A 52 分分销渠道策略的实质是( ) A 寻找尽可能短的销售渠道 B 找到最理想的中间商 C 便于顾客购买，扩大企业产品销售 D 确定使用何种分销渠道 正确答案是：C 62 分某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的 规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（ ） A 租赁 B 直接重购 C 全新重购 D 修正重购 正确答案是：D 72 分延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（ ）的总和。 A 功能 B 利益 C 属性 D 用途 正确答案是：B 82 分零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( ) A 商店规模 B 顾客心理中的商店模式 C 商店的位置 D 商店的店员 正确答案是：B 92 分某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。 这种多元化增长方式属于（ ） A 集团多元化 B 同心多元化 C 水平多元化 D 关联多元化 正确答案是：A 102 分产品组合中产品项目的多少称为( ) A 产品组合的广度 B 产品组合的长度 C 产品组合的深度 D 产品组合的相关度 正确答案是：C 112 分某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3 条产品线，其中清洁剂产品线有4 种产品，牙膏 产品线有 2 种产品，条状香皂产品线有5 种产品，则产品组合的长度是（ ） A3 B5 C11 D33 正确答案是：C 122 分宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞 丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( ) A 家族品牌决策 B 品牌归属决策 C 多品牌决策 D 品牌扩展决策 正确答案是：C 132 分某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种 市场属于（ ） A 消费者市场 B 中间商市场 C 生产者市场 D 政府市场 正确答案是：D 142 分在下列促销手段中，见效最快的是( ) A 广告宣传 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系 正确答案是：C 152 分面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是() A 避免 B 反抗 C 减轻 D 转移 正确答案是：B 162 分根据弗洛伊德的动机理论： 弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往 并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( ) A 弹性 B 多样性 C 替代性 D 可诱导性 正确答案是：C 172 分某品牌方便面全国统一售价3.99 元／包，这种定价策略是（ ） A 整数定价策略 B 招徕定价策略 C 尾数定价策略 D 声望定价策略 正确答案是：C 182 分买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是() A 电视 B 网络 C 报纸 D 杂志 正确答案是：B 192 分下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ） 。 A 推销员 B 推销品 C 推销条件 D 推销对象 正确答案是：C 202 分为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ） 。 A 功能折扣 B 数量折扣 C 季节折扣 D 现金折扣 正确答案是：B 二、多选题共 10 题，20 分 12 分以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ） A 社会市场营销观念 B 生产观念 C 推销观念 D 产品观念 E 市场营销观念 正确答案是：BCD 22 分市场营销效率控制的主要方式有（ ） A 销售人员效率控制 B 生产效率控制 C 促销效率控制 D 分销效率控制 E 广告效率控制 正确答案是：ACDE 32 分为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理 制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括： （ ） 。 A 满足利益方要求 B 改进关键业务流程 C 合理配置企业资源 D 全面质量营销 E 组织革新 正确答案是：ABCE 42 分在买方市场条件下，一般容易产生 （ ） 。 A 绿色营销观念 B 生产观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念 E 产品观念 正确答案是：ACD 52 分人们对刺激物产生的知觉有（ ）等几种层次的理解。 A 选择性注意 B 选择性曲解 C 选择性理解 D 选择性记忆 E 选择性强化 正确答案是：ABDE 62 分微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ） 。 A 企业本身 B 市场营销渠道企业 C 社会公众 D 顾客 E 国家经济形势 正确答案是：ABD 72 分企业对外部威胁的对策，一般着眼于（ ） A 评估威胁是否存在 B 评估威胁的潜在严重性 C 判断威胁的征兆 D 预测威胁到来的时间 E 躲避威胁的可能性 正确答案是：BDE 82 分为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效 的任务报告书应具备的条件有（ ） A 市场导向 B 切实可行 C 有鼓动性 D 具体明确 E 竞争导向 正确答案是：ABCD 92 分市场营销环境（ ） A 是企业能够控制和不可控制的因素 B 是可以了解和预测的 C 可能形成机会也可能造成威胁 D 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 E 是企业完全可以改变的 正确答案是：ABCD 102 分对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ） 。 A 分析和开辟新市场 B 开发潜在市场 C 稳定现有市场 D 发展国外市场 E 开发新的产品 正确答案是：ABCD 三、判断题共 10 题，20 分 12 分生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 A 错误 B 正确 正确答案是：A 22 分自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。 A 错误 B 正确 正确答案是：A 32 分品牌化策略对购销双方都有利。 A 错误 B 正确 正确答案是：B 42 分市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。 A 错误 B 正确 正确答案是：A 52 分为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。 A 错误 B 正确 正确答案是：A 62 分物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。 A 错误 B 正确 正确答案是