正义堂痛可贴场营销策划书

正义堂痛可贴市场策划书正义堂痛可贴市场策划书 一、一、 市场调查市场调查【最新资料，【最新资料，WORDWORD 二、二、 市场分析市场分析 1 1、、 广告药品市场分析广告药品市场分析 2 2、、 风湿骨病产品市场分析风湿骨病产品市场分析 3 3、、 膏贴产品市场分析膏贴产品市场分析 4 4、、 正义堂痛可贴分析正义堂痛可贴分析 三、三、 产品规划产品规划 1 1、、 原料管控原料管控 2 2、、 包装管控包装管控 3 3、、 质量管控质量管控 4 4、、 库存管控库存管控 5 5、、 产品发展方向产品发展方向 四、四、 广告包装广告包装 1 1、、 电视广告电视广告 2 2、、 广播广告广播广告 3 3、、 报纸广告报纸广告 4 4、、 网站广告网站广告 5 5、、 终端广告终端广告 6 6、、 户外广告户外广告 五、五、 人力资源策划人力资源策划 文档，可编辑修改】文档，可编辑修改】 1 1、、 市场开发团队市场开发团队 2 2、、 招商参展团队招商参展团队 3 3、、 网络维护团队网络维护团队 4 4、、 销售队伍建设与管理销售队伍建设与管理 六、六、 营销策略营销策略 1 1、、 价格体系策略价格体系策略 2 2、、 招商展会策略招商展会策略 3 3、、 售后维护策略售后维护策略 4 4、、 市场管控策略市场管控策略 七、七、 收支预算收支预算 1 1、、 收入预算收入预算 2 2、、 支出预算支出预算 3 3、、 利润预算利润预算 八、八、 时间计划时间计划 九、九、 投入资金投入资金 十、十、 风险评估风险评估 十一、十一、计划可行性计划可行性 一、一、 市场调查市场调查 （一 ）膏药市场产品市场情况 （1）O OTCTC 广告产品：广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。 （2）炒炒作产品：作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。 （3）普普通低价位产品：通低价位产品： 价格低， 品种多， 同质化现象严重， 少有长线产品。 （我 们就属于第三类产品） （二） 、主要膏药生产厂家及特点 ━━━━ 奇正贴膏奇正贴膏 大打民族文化牌 该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和 上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打 产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药 效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消痛，强、久、快”与其背景和身份吻 合度高。特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“强、久、快”的独特卖 点与其所表现的文化背景浑然一体。 ━━━━ 万通筋骨片万通筋骨片 品牌自信一览无遗 万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩 周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复得有节奏，有 助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感 觉。 形象代言人也选得合适， 使用趋于完美。 从原来的“通化万通”升级为“吉 林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起 到了重要作用。 ━━━━ 羚锐通络祛痛膏羚锐通络祛痛膏 把握机会的高手 在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南 羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广 告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一 贴灵）也带来良好的嫁接渠道。 ━━━━ 云南白药膏云南白药膏 老字号品牌 有云南白药几百年的历史积淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品 类词，有极大的认同感。使得其有了独天得厚的营销条件 对竞争对手的评估对竞争对手的评估 ━━━━ 奇正贴膏奇正贴膏 最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍 价格高， 对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。 而其主打的文化地域特色， 也决定了该系列产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。 ━━━━ 万通筋骨片万通筋骨片 品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定 的负面影响，且创新力方面做得不足，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的 发展 ━━━━ 羚锐通络祛痛膏羚锐通络祛痛膏 羚锐是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多地 被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的 长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展；其次是在广告表现形 式上偏老年化，性别上偏女性化 ━━━━ 云南白药膏云南白药膏 尽管有云南白药几百年的历史积淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出 来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。 （二（二 ）目标客户分析）目标客户分析 1、性别以及年龄分布（以女性为主） 女性：女性使用较多，年龄在40 岁以后的居多，许多上班族的女性也会 使用。风湿，肩周炎，关节，颈椎炎轻微者等。 男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者等（年龄从18 岁-不等） 2、产品的使用情况 （1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？ 主要原因包括，颈椎疼痛，肩周炎，关节损伤等！对于品牌没有特殊 的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。 （2）选择膏药调查 选择膏药调查显示， 在选择使用膏药的原因调查中， 有 72％的人因 为“容易保存”和“使用方便”而选择膏药， 15.78%的人因不想打针吃 药而选择膏药，只因为价格和疗效而选择膏药治疗的网民只占参加本次 投票总人数的 10%。现在许多人觉得小病小灾去医院太麻烦，越来越多 的人选择自己处理这些问题， 于是非处方药的方便易用成为人们选用他 们的首要原因。 （3）不选择膏药调查 不选择膏药的调查显示，超过 60%的人认为膏药气味大而拒绝使用 膏药；11.43%的人因皮肤过敏而不选择膏药，可见人们对于膏药的禁忌 症有一定认识；17.87%因为膏药显效较慢而不选择膏药，因包装难看而 不选择膏药的人只占极少的比例，人们对于药品的选用趋向理性。 （4）膏药的季节选用调查 膏药的季节选用问题上，超过 60%的人选择一年四季都可以选用膏 药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在 全年都有较大市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。 （5）膏药的使用方法调查 对于膏药的使用方法的调查中， 大多数人对于膏药的合理使用有一 定的认识，但也存在部分错误认识，比如仍然有人认为应当“在扭伤后 立即贴上膏药”，因此，对于膏药的合理使用，全社会仍需加大宣传力 度。 “如果购买膏药后发现膏药不黏了， 您会怎样做？”——这是 对膏药习性的一项认知调查，这项调查显示，人们在购买膏药后发现膏 药不黏了之后， 将近 70%的人选择“直接找商家退货”， 3.29%的人选择 “使用前用高温加热再使用”， 只有 26.75%的人选择“使用前微微加热 再使用”，看来对于膏药的习性，人们还缺乏一定的了解。 （6）膏药的品牌认知调查 对膏药品牌认知度的调查中， 可以看到， 人们偏好于部分膏药品牌， 如 “奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壮骨膏”等，可见膏药的 市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数