目标市场营销战略练习题及答案

第五章目标市场营销战略练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。 ）） 1．同一细分市场的顾客需求具有 A．绝对的共同性 C．较少的共同性 A．成本和收益 C.利润和市场占有率 3．差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品 C.需求偏好 B．价格 D．细分 B．较多的共同性 D．较多的差异性 B．需求的差异性和一致性 D．企业自身与竞争者资源条件 2． “市场同合化”的理论，主张从的比较出发适度细分市场。 4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅 拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。 A．市场集中化 C．全面市场覆盖 A．职业 C．收入 A．市场细分 C．综合平衡 B．市场专业化 D．产品专业化 B．生活格调 D．顾客能力 B．精心策划 D．统筹兼顾 5．属于产业市场细分标准的是。 6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是的结果。 7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目 标市场是否易于进入，这是市场细分的原则。 A．可衡量性 C．可赢利性 A．市场集中化 C．产品专业化 A．市场占有率高 C．市场适应性强 A．跨国公司 C．中型企业 A．产品专业化 C．无差异营销 A．塑造一家企业 B．可实现性 D．可区分性 B．市场专业化 D．市场全面覆盖 B．成本的经济性 D．需求满足程度高 B．大型企业 D．小型企业 B．市场专业化 D．差异性营销 D．塑造一种产品 8．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 9．采用无差异性营销战略的最大优点是 . 10．集中性市场战略尤其适合于。 11．同质性较高的产品，宜采用。 12．市场定位是在细分市场的位置。 C．确定目标市场 13．是实现市场定位目标的一种手段。 A．产品差异化 C．市场细分化 A．价格优势 C．人才优势 A．避强 C．竞争性 A．买方 C．产品 【参考答案】 D．分析竞争对手 B．市场集中化 D．无差异营销 B．良好服务 D．产品特征 B．对抗性 D．二次 B．卖方 D．中间商 14．寻求是产品差别化战略经常使用的手段。 15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。 16．市场细分化是根据的差异对市场进行的划分。 1．B 2．A 3．C 4．B 5．D 6．A 7．B 8．D 9．B 10．D 12．B 13．A 14．D 15．D 16．A （二）（二） 多项选择题多项选择题 （下列各小题中正确的答案不少于（下列各小题中正确的答案不少于 2 2 个，个， 请准确选出全部正确答案。请准确选出全部正确答案。 ）） 1．市场细分对企业营销具有以下利益。 A．有利于发现市场机会 C．有利于制定市场营销组合策略 E．有利于节省成本费用 2．细分消费者市场的标准有。 A．地理环境因素 C．心理因素 E．行为因素 3．属于产业市场细分变量的有。 A．社会阶层 C．价值观念 E．购买标准 4．无差异营销战略。 A．具有成本的经济性 C．适宜于绝大多数产品 E．适用于小企业 5． 6．市场定位的主要方式有。 A．产品定位 C．避强定位 E．重新定位 7．企业在市场定位过程中。 A．要了解竞争产品的市场定位 B．形象定位 D．对抗性定位 B．不进行市场细分 D．只强调需求共性 B．行业 D．地理位置 B．人口因素 D．行业因素 B．有利于掌握目标市场的特点 D．有利于提高企业的竞争能力 B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C．要选定本企业产品的特色和独特形象 D．要避开竞争者的市场定位． E．要充分强调本企业产品的质量优势 【参考答案】 1．ABCD 2．ABCE 3．BDE 4．ABD 5．ABCD 6．CDE 7．ABC （三）（三） 判断题判断题 （判断下列各题是否正确。（判断下列各题是否正确。 正确的在题后的括号内打正确的在题后的括号内打 “√”“√” ，， 错误的打错误的打 “×”“×” 。。 ）） 1．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 2．产品差异化营销以市场需求为导向。 3． “反市场细分”就是反对市场细分。 4．市场细分对中小企业尤为重要。 （） （） （） （） （） （） （） （） （） （） 11．市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。 12．市场定位与产品差异化无关。 （） （） （） 14．企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。 【参考答案】 1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．√ 6．× 7．× 8．× 9．√ 10．√ 11．× 12．× 13．× 14．× （四）名词解释（四）名词解释 1．市场细分 2．目标市场 3．无差异性营销战略 4．市场定位 5．形象差异化战略 【参考答案】 1． 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据， 区分具有不同需求的顾客群体。 2．目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。 3．无差异性营销战略就是指企业在市场营销中把整体市场看作一个大的目标市场，不 进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 （） 5．市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。 义。 6．通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意 7．市场专业化是一种最简单的目标市场模式。 8．同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。 9．集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。 10．与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可’采用无差异性营销战略。 13．企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。 4．市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的 重视程度， 塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客， 使该产品在细 分市场上占有强有力的竞争位置。 5．形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下，塑造不同的产品形象 以获取差别化优势的一种市场定位战略。 （五）简答题（五）简答题 1．市场细分对企业市场营销有何积极意义 2．细分消费者市场主要依据哪些变量 3．细分产业市场依据哪些主要变量 4．简述企业目标市场战略的三种模式。 5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。 6．企业应怎样进行市场定位 【参考答案要点】 1． 市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念， 对企业营销具有积极的意义和作用： （1）有利于发现市场机会。市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场机会，充分发挥企 业的资源条件，满足需求，获取良好的营销效益。（2）有利于掌握目标市场的特点。通过市 场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征。（3）有，利于制定市场营销组合策 略。最佳的营销组合只能是市场细分的结果。（4）有利于提高企业的竞争能力。市场细分能 帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 2．消费者市场细分的主要变量有： （1）地理环境因