童装店主给童装定价的三个原则

原则一： 先高后低 童装店主给童装定价其实是一门艺术！作为店主，进货很关键，有了好的 货品，就要创造出其价值来。所以，有好的产品，就不要一上来就抱着有赚就 出的想法。 一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好 东西就应该卖个好价钱。 特别是定位在社区的童装店，要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数 童装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些童装 店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营 环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装 店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出童装店铺的亲子亲情氛 围。 原则二： 适时促销 在童装店林立的激烈竞争情况下，许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客 消费，虽然门口打出的是多少折扣，实际上却悄悄将价格标高，结果只会失去 顾客的信任，而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。优秀的童 装店实施公平定价的原则，适当开展促销。 适时大减价是童装店经营的重要战术，通过适时减价，甩卖库存，处理过 季童装，新品童装更新换代，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去 到现在，会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志，因为 童装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季童装，市场价 值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量 不够充裕的童装店主来说，就很容易使他们陷入窘境。对于衣多多童装批发网 的童装零售连锁店来说，换季打折是策略，同时更是艺术。 1 1 / 2 2 尽管童装零售行业的竞争从来没有像今天这样激烈过，但仍然有成千上万 优秀的童装店还是在大赚其钱，这都是因为将利润植根于客户满意度的结果， 是对顾客的尊重和灵活的经营战略，造就了这些经营者的成功。 原则三： 一分钱利润法 如果是节后降价，就要一降到底。这是浙江温州的一些民营企业创造的他 们称之为“一分钱利润法”的生意之道。就是说，只要有 1％的单价利润，就应感 到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。 一分钱的利润看起来微不足道，但是会促使销量大增，从而导致总利润的大大 增加。 童装虽然不如女装一样需要这么时尚潮流，但童装店的款式也是必须经常 更新的。去年流行的福娃款式的童装，今年就可能成了滞销货，而今年畅销流 行的是喜羊羊的童装才，而喜羊羊童装明年肯定也会成为滞销货。因此，对于 童装零售行业来说，过量库存是小店发展的大问题，很多童装店主正在受到库 存积压的困扰。 同时，童装的季节性明显，特别是在北方季节性更加明显，处理好库存成 为一个很重要的玩呢提。货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。 低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的 服装店来说，这一点很重要，真是一个两难的选择。就像之前本站探讨过的关 于童装店的定价问题，真是雾里看花！！。。 2 2 / 2 2