白酒业务员工作计划(卖酒的个人工作计划)

白酒业务员工作计划（卖酒的个人工作计划） 白酒业务员工作计划 白酒业务员工作计划 1 尽管在去年年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺 乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于 此，我准备今年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力， 做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的 知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一 定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行 业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 __市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售 的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、 酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数 和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他 企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数 据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补 经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售 情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销 策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络 和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他 抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再 委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的 火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认 真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发 展。 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指 正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较 快提高,以适应企业发展需要; 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益; 六是要以“以人为本、服务企业“为核心，加强企业文化建设，树立企 业良好形象，增强企业内在活力。 (一).积极参与行业标准的制(修)订工作 . 为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持 制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标 准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。 . 面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研 究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节 水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》 。规划分析了啤酒行业节水现状 和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照 要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了__年、年、年各省市地 区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构 调整时的水资源安排。 《啤酒工业取水标准》于__年发布，月，国家标准 化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会 组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。 啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了 几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中《啤酒用糖浆》是新制订的发酵行 业标准， 《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年标准的 修订，经过讨论，作了较多的修改。还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒 生产、标准的制订进行了讨论。 啤酒分会参与制订的《清洁生产标准一啤酒制造业》和《啤酒工业污 染物排放标准》均于__年上报，等待批准发布。 啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品 净含量工作组”，参与国家标准《定量包装商品净含量计量检验规则》的 修订，参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计量监督规 定》的修改讨论。 《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三 年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工 作难有进展。今年月，接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿，为了对啤 酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会 又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和《啤酒瓶》标准初步 修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会 将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒 行业的关键意见，共同把《啤酒瓶》标准修订好。 . 黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒 专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业 起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理 事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据 二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准， 要求列入__年的标准制订计划。 . 葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上 报，等待上级审批发布; . 根据《全国食品标准__年发展计划》的要求，今后各种香型的高、低 度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》 、 《清香型白酒》 《米香型白酒》 、 《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标准合并做好了 准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒污水排放标准》具 体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条 件》商业行业标准的制定工作; . 酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计 资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污 染物排放标准的修订，并于__年月日该标准获原则通过，待国标委审批。 参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参 与固液白酒标准的制订工作。 白酒业务员工作计划 2 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业 法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作。 第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法 律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以 上（每件万元） 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类 业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专 业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧 联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4。万 元以上代理费（每月不低于 1。万元代理费） 。在大力开拓市场的