团购网站创业策划书

团购网站创业策划书团购网站创业策划书 团购网站创业策划 一、前言 团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做 好，不必担心强势资源的加入。团购网站是一个将当地消 费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应 用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具 有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地最普 通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使 得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站 尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市 场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电 子商务网站项目。 团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、 “商业盈利 特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站， 仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置 上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务 优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说 首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并 且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站 管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消 费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠， 所以在推广难度上也相对较小， 并且往往会产生以， 一传十， 十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团 购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。 二、基本介绍及项目背景 网站简介 XX：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家， 让消费者享受超低折扣的优质服务。 每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提 供最大收益的互联网推广。 以大学校园为根据地，辐射整 个呼市，并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。 项目背景 Groupon 从 20 xx 年 x 月上线， 每天在一个城市推出某一 单品，通过较大的折扣价格吸引网民团购消费，团购对象涉 及餐饮、美容、健身和电影等服务。Groupon 没有炫酷的技 术创新，商业模式也不深奥，网站平台的收益来自于提取一 部分服务佣金，但其却创造了美国互联网史上新的奇迹。 Twitter 用了 3 年时间达到 10 亿美元的估值，Facebook 用 2 年时间达到 10 亿美元的估值，而 Groupon 则仅仅用了一年 半时间创下了亿美元估值的纪录，且仅用半年时间即实现盈 利。 Groupon 团购模式有人称之为团购，团购起源美国，主 要代表网站有 Woot 和 Groupon 等，它与传统团购网站的本 质区别是网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找 自己想找的信息， 整个网站首页只提供一件商品， 简单明了， 避免网友花费大量时间浏览无关的页面。传统的团购网站， 像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只 有 97 折、98 折，让利空间简直是聊胜于无，但像 Woot这类 新型团购网站，折扣最大可以到 2、3 折，甚至更低，消费 者从中获得的利益是不言而喻的。 模式分析 运营特点 第一：主动出击，和美团网员工中大部分都是业务员， 他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商 家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来 做团购，放在网站上面卖。 第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以二次加 工的商品为价格主打，以服务业为主，如餐饮、影院、KTV、 住宿、培训、SPA、美容美发和电子产品等，大部分都是以 4-6 折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有 时间限制，吸引相当多的网友。 第三：限时限最低成团人数，Groupon 对于团购的参与 人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人 数。它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价； 如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。 这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网 络，很多人甚至将这些信息搬上了 Facebooke 和 Twitter，人 人网（原校内网） ，开心网，新浪微博来邀请好友来一起购 买。 第四：邮件订阅和邀请，分享返奖金，通过这些方式可 以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站 每天团购的服务类商品你愿意买最好 ,如果确实不需要,看也 很有趣,就像看新闻一样。很多人每天看八卦 ,本身有阅读快 感。或者能普及一些知识。另外即使你不敢兴趣因为邀请好 友购买有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如人人网 （原校内网） ，开心网，新浪微博，MNS/QQ 等邀请好友来 浏览和形成购买。 运营模式 XX 团的运营方式也非常简单，网站本身充当 了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起 组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则 可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达 到最低限度，则此次团购失败，用户也无须承担任何风险。 1、纯粹线上召集。 XX 的推广渠道竟然是大家已经逐渐 遗忘的邮件订阅，这邮件群发模式，在中国已经滥了，被视 为老土了。 2、价格出奇便宜！XX 推出的商品价格超乎想象地低， 低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之，结论一定是： 疯了！怎么可能赚钱？ 3、 每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站 的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。 4、以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用品、衣 食住行、折扣券、学习卡等为主，商品不宜太贵重。 5、隔天一次超低价，保证每天团购成功。 6、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。 7、可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品 的线下团购活动。 那么， 我们来总结 XX 模式的核心： XX， 团的不是商品， 是广告！低价构成病毒源，天天团购能培养用户习惯，线上 操作决定了轻公司操作。XX 通过所谓团购带来的体验式消 费，迅速病毒式传播品牌！ 盈利模式我们先看看传统的团购网站吧，现在传统的成 功团购网站大多都采取的 线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中 国的特殊国情下，XX 可以采取哪些盈利的模式呢？ a.在线销售提成。这是我们最基本的一项服务，但与传 统的团购网站又有不同之处，传统的团购网站一般是自己向 商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就 是直销。而 XX 不同，它基本上只充当组织者的作用，然后 收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。 b.广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行 交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品 放在 XX 上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同 地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 c.分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已 经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分 站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。 在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 d.商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会， 商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与 客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。 网站向商家收取展位费获得利润。当然 XX 的盈利模式绝不 会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也