团购活动方案

团购活动方案团购活动方案 --xx--xx 教育教育 XXXX 校区校区 xx 教育运营支持部 2016 年 12 月目录目录一、活动要素.3 1 二、活动目的.3 三、活动主题.3 四、活动内容.3 五、活动流程及说明.4 六、活动宣传.4 七、活动物资清单.5 八、活动相关表格.5 九、活动时间进度.5 十、活动风险把控.6 十一、活动组织注意事项.6 十二、绩效核算方式.7 2 一、活动要素一、活动要素活动时间：2016 年 10 月活动地点：XX 校区活动对象：学校学生、XX 校区内部的学员二、活动目的二、活动目的 1.通过团购课程，扩大 xx 教育各校区知名度； 2.完成会员储备，leads 收集 3.通过家长和学生亲身体验，从而开展相关的课程销售；三、活动主题三、活动主题 XX 启动，展开 4 小时团购课程，以体验为主，展开短期课时销售，增强教师及学习顾问的服务，使家长及学生快速认可一对一教学模式。四、活动内容四、活动内容针对校区周边各所学校内学生和社区居民，展开短期课时销售，增强教学服务，促进短期转化，快速增加生源及口碑。 3 五、活动流程及说明五、活动流程及说明电话预约校区外呼专员电话邀约。邀约话术：XX 校区内举办开展一对一教学 4 小时团购体验，欢迎您和您家孩子一起参加。社区宣传市场专员到社区宣传栏张贴活动通知单，在社区里面给居民发放宣传单页，并且当面进行邀约，邀约话术同上。市场专员和课程顾问热情接待到访的家长和学生，并且对家长和学生的信息进行登记，登记后入位就坐。登记信息详见《到访登记表》。有针对性的为学生测评分析，为家长选择合理的团购课程。到访家长和学生提出的所有问题，由教师及课程顾问负责解答，直到家长和学生满意为止。家长和学生到访，工作人员接待信息登记测评及咨询咨询结束抽奖环节对到场的学生提供抽奖机会，奖品设定：一等奖：xx 免费托管自习两周二等奖：xx 免费托管自习一周三等奖：小礼品抽奖过程中，可由课程顾问与家长进行沟通，介绍 xx 教育，促成当场签单意向。家长和学生离开六、活动宣传六、活动宣传家长和学生离开，赠送校区会员卡，课程顾问询问家长和学生对此次活动感受。宣传方式：社区宣传栏张贴活动通知单，单页派发，外呼及短信群发 4 宣传地点：XX 校区宣传时间：XX 月 XX 日宣传人员：XX 校区全员七、活动物资清单七、活动物资清单物资名称物资名称宣传单页活动海报易拉宝抽奖箱暖手宝会员卡数量数量 200 张×次数 3 张×次数 1 个×次数 1 个×次数 5 个×次数 25 张×次数物资用途物资用途资料派发，宣传使用资料张贴，宣传使用资料摆放，宣传使用促进销售，活动使用促进销售，活动使用促进销售，活动使用备注备注八、活动相关表格八、活动相关表格《到访登记表》《到访登记表》家长姓名家长姓名学生姓名学生姓名学生年龄学生年龄所属学校所属学校所在年级所在年级居住小区居住小区联系方式联系方式九、活动时间进度九、活动时间进度时间进度表时间进度表日期日期星期星期工作内容工作内容 xxxx 月月 xxxx 日日六六根据活动内容进行有针对性的开展学校，社区，商超活动进行宣传。根据活动内容进行有针对性的开展学校，社区，商超活动进行宣传。 5 xxxx 月月 xxxx 日日日日确定活动周期，准备宣传物料及会员优惠政策。确定活动周期，准备宣传物料及会员优惠政策。教师准备团购课程知识模块。教师准备团购课程知识模块。和课程顾问宣贯活动流程，组织人员提前预热。和课程顾问宣贯活动流程，组织人员提前预热。 xxxx 月月 xxxx 日日一一安排校区工作人员进行接待，咨询，如未签订后继续跟踪家长促成签单。安排校区工作人员进行接待，咨询，如未签订后继续跟踪家长促成签单。十、活动风险把控十、活动风险把控 1. 活动物料：提前制作和准备活动中需要的物料，并且准备出多余量和备份。 2. 活动要素：活动周期内，注意团购课程教学次数，教师提前安排好学生上课内容，使家长快速认可一对一教学模式。 3. 活动备注：此团购活动仅限于 XX 校区十一、活动组织注意事项十一、活动组织注意事项 ➢教师是此次活动的关键，一定要提前准备好与团购课程知识模块，表现出专业性； ➢所有工作人员需按活动要求进行咨询，不得进行额外承诺； ➢校区教学各岗位请积极配合此次活动； ➢活动结束后要做好数据整理，进行数据分析，对此次活动进行总结调整，并且确定活动的可持续性。 6 活动宣传话术： xx 教育 XX 一对一课程体验开始啦， 99 元即可享受 4 小时专业一对一教学，详情咨询十二、绩效核算方式十二、绩效核算方式教师课时费核算及课程业绩核算 a）团购课程，则按正常课时费核算 b）若团购课程续费，则教师获取业绩 1%为提成 c）课程顾问以签约人头数进行奖励，当月签约人数达 X 个，即奖励 7 XXX 元。