2024年煤炭营销工作总结汇编

下载后可任意编辑 2024年煤炭营销工作总结汇编 进入__年以来，我矿广阔干部职工仔细贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促进展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步法律规范了经营管理秩序，使我矿__年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。 一、__年__-__月份经营指标完成情况： ___、__年___—__月份商品煤质量实际完成：综合灰分___%，其中：外运煤灰分___%，入洗煤灰分：___%。___、__-__月份全矿发出商品煤___万吨;其中：入洗煤___万吨;外运___万吨，平均售价___元/吨，比去年同期价格提高___元/吨;已组煤销售___万吨，价格上升___元/吨;地销___万吨，价格比去年同期上升___元/吨。 3、今年__-__月份，我矿吨煤材料费消耗为：___元/吨。全年估计为：___元/吨。___、__年，我矿职工人均收入估计由___元/人，提高到___元/人，人均增加工资___元，增幅达___%。___、__年估计实现回收价值___万，复用价值___万，实现修旧利废___万元。 二、__年我矿所做的主要工作 (一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司和矿__年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《___加强劳动力管理的实施意见》、《___加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《___工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法，法律规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。 (二)、以煤质管理为中心，想尽一切办法，确保提质增收。 __年___—__月份商品煤质量实际完成：综合灰分___%，其中：外运煤灰分___%，入洗煤灰分：___%。与去年同期相比，综合灰分降低___个百分点，外运煤灰分上升___个百分点，入洗煤灰分降低___个百分点。__年商品煤质量估计完成：综合灰分___%，其中外运煤灰分___%，入洗煤灰分___%。__年___—__月份入洗煤灰分均在___%以下，创___年来首次入洗煤质量连续数月优质。__年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续___年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。__年煤质方面所做的主要工作如下： ___、__年初，我矿根据集团公司__年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。成立了煤质管理小组，建立了月煤质分析会制度。我矿以文件的形式下发并实施了《我矿煤质管理规定》和《我矿煤质管理风险抵押考核办法》，其中《我矿煤质管理规定》是根据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的管理办法，今年__月份我矿又根据集团公司下发的“煤炭产品质量成本浮动考核办法”的有关规定，并结合第四季度井下的具体情况，又制订并实施了“我矿煤质管理补充规定”。这三个文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤质措施的落实。 2、立足源头，严把质量关 、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量;同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运;加强煤场管理，保证地销煤质量。 、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态（范本）管理。 、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作;充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。 (三)、紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。 __-__月份全矿发出商品煤___万吨;其中：入洗煤___万吨;外运___万吨，平均售价___元/吨，比去年同期外运下降___万吨，价格提高___元/吨;已组煤销售___万吨，比去年同期多___吨，价格上升___元/吨;地销___万吨，价格比去年同期上升___元/吨;实现了产销平衡。今年运销工作所实行的主要措施： 1、今年集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，密切联系集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满足了用户的需求，赢得了市场。 2、充分用足用好集团公司有关政策，做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位的售前售后服务工作，大力加强了已组煤的销售。已组煤销售连创我矿历史新纪录。并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡，为我矿利润增长做出了应有的贡献。其中元月份首创已组煤外运___万吨历史纪录，__月份有日装车255车的历史最高水平。 3、今年___、__月份，煤炭市场发生了一些变化，市场需求下降，造成原煤库存___万吨;与此同时，由于下半年生产条件变化，煤质出现了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很大压力。对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取了集团公司有关部门的支持，积极加强与新、老客户的沟通与联系，大搞优质服务、用真情打动用户;其次是实行有效措施，实施分储分运，做好落地返装;再次是拓宽销售渠道，加强地销工作，使煤场及时“消肿”，为全年的销售工作奠定了扎实基础。 (四)、增强成本意识，严控材料消耗，努力实现节支降耗。 今年__-__月份，我矿吨煤材料费消耗为：___元/吨。估计全年为：___元/吨。超出计划的原因主要是井上、下质量达标大幅增加和采掘战线材料消耗过大所致。今年材料管理方面我们主要把好了“四关”： 1、把好“成本关”，围绕降低吨煤成本做工作，严格控制材料消耗。今年出台了?材料费管理与考核办法?。对公司下达的___种定额物资指标进行了明文规定。即：实行定量与定额双向控制;有定量没有材料费指标不能领，有材料费指标超定额不能领。同时，加大了考核力度，把定额指标分解到各战线乃至区队，并与战线材料费指标挂勾，节奖超罚。对部分定额物资中的小型设备及工具，实行租赁，按使用时间，使用周期和易损程度，折算收取材料费。避开了重复投入，提高了使用率。严格对各单位小仓库和留矿物资进行逐项盘点，实行交旧领新制度，控制了新品投入。 2、把好“计划关”，促进了材料消耗法律规范有序。对各用料单位报来的下月度材料消耗计划进行仔细汇总、审核、对库，避开重报、漏报、错报。使物资计划的准确率、涵盖率、兑现率达___%以上，计划的领用率达到___%，临时计划控制在___%以下。对安全生产急用料，及时上报临时计划，合理安排到货时间，督促驻矿进货，保障物资供应。我们根据集团公司的要求，会同我矿各战