2024年校园英文书写大赛活动总结

下载后可任意编辑 2024年校园英文书写大赛活动总结 校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥制造力的舞台。 “writemylove”创意英文书写大赛活动总结 活动时间:__年__月__日 活动地点:一食堂门前 参加人员:徐医全体在校生 为了充分调动药学院学生对于英语学习的积极性，切实做好新学期社团推广工作，__年__月__日我社在院系领导的大力支持下，在一食堂门口成功举办了“writemylove”英语创意书写大赛，并在校内获得了同学们的热烈反响。 通过这次活动，涌现出了大批优秀且富有新意的作品。参赛同学尽情发挥自己的想象力与制造力，带给大家一个个“惊喜”，例如将一些英文字母与医学知识相联系，用人、动物等多种模型来作为英文的模板，还有一些同学作品的版面设计相当精致，很吸引观者的眼球，不失有眼前一亮之感。一幅幅作品无不彰显着当代大学生张扬的个性与充满活力的青春。参赛过程中，同学们通过设计英文字母的书写，从另一个角度用心发现英语的___力，充分激发了大家学习英语的热情。这次活动在老师的指导下举办得完满成功极大地提升了我协会成员的自信心，为我协会接下来举办更多、更好的活动奠定了基础。 第1页共8页 下载后可任意编辑 2024年校园营销工作总结 为了更好地拓展校园市场各项业务，根据市公司的统一部署，并结合校园营销中心___年工作中的状况，校园营销中心特拟定___年校园市场进展工作思路，以便为一年的工作方向提供指引。 ___年是校园营销中心成立的第三年，经过多年的耕耘，联通公司在校园市场已经初具规模，各项业务基本走入正轨，人员匹配完整且经验也较为丰富，已经具备了在校园市场与强势运营商打一场翻身仗的能力，___年，校园营销中心将本着“借力固网垄断优势发力4G网，服务维系稳定存量，队伍建设驱动市场、关系营销撬动市场、精细营销拉动市场”的基本原则，强势突击校园市场，具体的工作思路如下，请领导给予批判指正。 一、固网存量市场稳定是实现预算收入目标的坚实基础 校园营销中心___年的业务收入结构中，固网业务收入占比超过___%，对中心的整体收入影响相当巨大，所以固网收入的稳定不下降对实现全业务收入增幅至关重要，目前固定电话、小灵通以及网元收入基本保持稳定，但是占固网收入___%的互联网业务和201电话业务分别存在着不同的潜在风险。 校园营销中心互联网业务收入已经连续两年高速增长，其中___年较___年收入增长更是超过___%，在___年互联网收入增幅势必存在放缓迹象，同时移动、电信公司的校园WL___络已经投入运行，势必也会对校园宽带业务市场产生竞争，绝对垄断的市场局面已经打破，未来校园宽带业务进展形势不容乐观。正是基于对目前市场的预判，同时也为了校园宽带能够继续保持更快的增长势头，需要中心及时的对校园宽带的资费和使用方式进行改善，首先在基础工作方面继续保持与高校主管互联网业务部门及领导更加紧密的客户关系，同时加强学生对宽带服务的感知，对现有高校代维工作要进行服务上的监管，建立一个学生可以直接与校园营销中心对话和反映问题的有效途径，从而确保联通宽带在校园内的品牌美誉；其次是要在校园宽带与学生之间建立起一个稳定的纽带，加强学生对校园宽带的黏性，考虑在校园宽带集中的高校___具有规模性和影响力的网络活动，吸引学生能够积极地参加，最主要的是力争在五一长假前与高校网络中心形成一个校园宽带访问高校开放资源的具体方案，并结合方案推动实施，从而形成一个与完全隔离的WL___络相抗衡的绝对领先优势，打击其他运营商WL___络并再次形成相对垄断的市场格局；最后是对现有的校园宽带资费价格进行一次改革，改革的方式有三种模式，一种是通过降低现有限时长高资费，改为低资费完全包月方式，从而释放高资费风险，快速吸纳客户。一种是采纳不限时包学期方式，快速吸纳客户长期宽带使用费，保有存量市场，使其他运营商目标客户大幅降低。最后一种方式就是通过宽带+4G的交叉补贴捆绑销售模式，变相降低网络使用费，并直接影响4G业务市场。而以上三种模式不一定只实行一种，也可能是多种方式并存，具体的实施策略将结合市场调查和分析的结果来进行选择。 ___电话业务一直以来都是校园营销中心的明星产品，但随着移动电话替代固定电话，以及越来越低的通话费标准，对___电话的进展也起到了巨大的抑制作用，___年，___电话收入占校园营销中心的___%，但到了___年其收入占比仅___心整体收入的___%，较上一年度业务收入减少___万元，同时随着使用率的降低，话机的闲置率、损毁率也不断攀升。中心决心在___年首先解决目前___电话市场占有率较低的最主要问题，考虑推出___电话+3G手机的交叉补贴捆绑销售的营销策略，利用低资费抢占纯语音市场，同时通过与属地化分局的合作加强___电话的维修、售卡等基本服务能力，确保___电话能够满足客户的基本需求。同时考虑到固定电话业务持续萎缩的实际情况，通过对通话数据的分析，合理调配___话机，从而确保公司不再___电话业务上进行更大的资金投入。 二、一步一脚印，切实做好校园G网存量市场稳定 ___年秋季促销期间，通过公司各级领导员工的共同努力，校园市场的G网业务渗透率得到了飞速进展，尤其是4G业务，使得联通在校园市场的品牌形象有了较大的提升。而与此同时，校园G网存量市场的保有工作也被提到了非常重要的程度，为了做好此项工作，校园营销中心将在___年做好三项工作。 第一项重要的工作就是渠道网点的建设管理工作，对已经具备营业条件的体验店要把4G大讲堂活动持续的举办下去，所面对的对象不局限于是否拥有4G手机，通过生动的讲解来促进存量客户的保有和新客户的拓展，同时加快其他高校体验店的建设工作，同时设立一些迷你型的缴费网点，以满足学生客户的缴费需求。渠道网点在其实现其服务和营销功能的同时，中心也将通过成本补贴和提高佣金比例等方式来促进其业务干劲，而 这种补贴并非是简单的把钱塞给代理商，二是实行更为科学的方式，通过科学的绩效考核办法来实现，从而使得代理商同意且不遗余力地帮助联通进展业务；第二项是存量客户的服务感知工作，中心针对目前的存量客户将实行专门的回馈活动来加强客户的感知，具体的方式将实行存量客户指定商家限时抢购和特价抢购等方式来加强客户对联通品牌的满意度和认知度，以便形成更好地舆论氛围。通过定期抽奖，对话费或流量等业务进行宣传，以此来加强客户对业务的了解。并且要求客户经理每逢节日、生日向客户发送祝福短信来强化双方的关系，并考虑为客户经理申请___元以下的欠费开机权限；最后一项就是校园合约计划客户欠费管理工作，结合___年4季度的工作开展情况，中心客户经理已经基本形成了一套具有实际操作性的欠费追缴工作流程，并已经将这个工作作为今后的一项常态化工作来抓，中心层面也将在欠费数据提取以及通报管理两个方面来加强对客户经理的支撑工作，从而确保每个客户都能够根据协议的约定来及时催缴欠费客户。 三、加强自身队伍营销能力，积极争取一切可以争取的营销力量 目前中心的客户经理资源比较充裕，但是由于大部分人员来自后台，所以营销能力相对较弱，中心下一步也将把客户经理的素养提高纳入到工作日程，