海外自建渠道的运营与管理

海外自建渠道的运营与管理 第一局部第一局部 海外自建渠道与“国际化〞视野海外自建渠道与“国际化〞视野 一、一、海外渠道自建与额国际化战略海外渠道自建与额国际化战略 1 1、、 国际化战略的两翼：核心技术与终端管控国际化战略的两翼：核心技术与终端管控 2 2、、 国际化战略既是企业战略也是企业企业的运营策略国际化战略既是企业战略也是企业企业的运营策略 3 3、、 国际化战略从企业细节做起国际化战略从企业细节做起 4 4、、 渠道终端管控能力是国际化战略的基石渠道终端管控能力是国际化战略的基石 二、二、海外自建渠道的人力资源管理海外自建渠道的人力资源管理 1 1、、 国际化人才国际化人才 2 2、、 人才本地化人才本地化 三、三、区域与国别人文环境对海外自建渠道的影响区域与国别人文环境对海外自建渠道的影响 1 1、、 文化认知与认同文化认知与认同 2 2、、 文化兼容与冲突文化兼容与冲突 3 3、、 文化输出与变革文化输出与变革 4 4、、 中国文化与市场所在国文化中国文化与市场所在国文化 5 5、、 海外自建渠道的文化与价值观打造海外自建渠道的文化与价值观打造 四、四、营销本地化与本地营销营销本地化与本地营销 1 1、、 何谓营销本地化？何谓营销本地化？ 2 2、、 本地营销的本质本地营销的本质 3 3、、 我国企业为什么甚少本地化营销？我国企业为什么甚少本地化营销？ 4 4、、 营销本地化：自建渠道的职责所在营销本地化：自建渠道的职责所在 五、五、海外渠道自建与品牌本地化运营海外渠道自建与品牌本地化运营 1 1、、 国际品牌的三个历史阶段暨三大核心国际品牌的三个历史阶段暨三大核心 2 2、、 国际品牌与区域品牌国际品牌与区域品牌 3 3、、 制造商品牌与制造商品牌地推作业制造商品牌与制造商品牌地推作业 4 4、、 为什么说中国品牌缺乏国际化视野？为什么说中国品牌缺乏国际化视野？ 5 5、、 品牌的国际化视野的核心：实现品牌从价值观到运营的本地化品牌的国际化视野的核心：实现品牌从价值观到运营的本地化 六、六、海外自建渠道功能中心与企业核心优势海外自建渠道功能中心与企业核心优势 1 1、、 企业的核心优势如何显示其国际价值企业的核心优势如何显示其国际价值 2 2、、 如何海外市场的独特优势为企业自身的优势如何海外市场的独特优势为企业自身的优势 3 3、、 优势延伸与优势引进优势延伸与优势引进 七、七、海外自建渠道之全球商业模式打造〔案例分享〕海外自建渠道之全球商业模式打造〔案例分享〕 1 1、、 全球供给链管理之利丰模式全球供给链管理之利丰模式 2 2、、 全球化运作中的终端管控之华为模式全球化运作中的终端管控之华为模式 3 3、、 渠道管控与功能分解之卡特皮勒模式渠道管控与功能分解之卡特皮勒模式 4 4、、 全产业链管理之全产业链管理之 LGLG 模式模式 5 5、、 渠道自建中的分封制与海尔经验渠道自建中的分封制与海尔经验 6 6、、 一竿子插到底的渠道自建海外社区直销模式与格力经验一竿子插到底的渠道自建海外社区直销模式与格力经验 7 7、、 通过企业内部的人力资源管控实现企业的海外运营模式通过企业内部的人力资源管控实现企业的海外运营模式 八、八、渠道与国别战略渠道与国别战略 1 1、、 国际渠道运营模式国际渠道运营模式 2 2、、 渠道自建与渠道外包渠道自建与渠道外包 3 3、、 渠道战略中的国别差异化与网络下沉渠道战略中的国别差异化与网络下沉 4 4、、 国别差异对渠道终端战略的影响国别差异对渠道终端战略的影响 5 5、、 渠道终端管控与核心技术优势是企业国际化战略的两翼渠道终端管控与核心技术优势是企业国际化战略的两翼 九、九、渠道自建与贸易方式选择渠道自建与贸易方式选择 1 1、、 贸易线路与全球物流贸易线路与全球物流 2 2、、 贸易方式与全球财务贸易方式与全球财务 3 3、、 海外分支机构海外分支机构 4 4、、 离岸运营中心与无疆界生产离岸运营中心与无疆界生产 十、十、海外分支机构与企业海外财税管理与筹划海外分支机构与企业海外财税管理与筹划 1 1、、 海外财务管理海外财务管理 2 2、、 涉外税收筹划与国际税收筹划涉外税收筹划与国际税收筹划 3 3、、 贸易线路、单证线路与资金线路贸易线路、单证线路与资金线路 4 4、、 全球资金运作中的国际化视野全球资金运作中的国际化视野 十一、十一、 海外分支机构运营之本地化并购海外分支机构运营之本地化并购 1 1、、 国际并购中的三大理念国际并购中的三大理念 2 2、、 纵向还是横向纵向还是横向 3 3、、 谁在“裸奔〞？谁在“裸奔〞？ 第二局部第二局部海外团队管理与绩效考核海外团队管理与绩效考核 一、一、海外团队管理分析海外团队管理分析 1 1、、 海外团队管理模式及误区海外团队管理模式及误区 2 2、、 海外运营模式与海外团队管理海外运营模式与海外团队管理 3 3、、 海外团队管理的总体战略和策略海外团队管理的总体战略和策略 4 4、、 团队精神与团队文化团队精神与团队文化 5 5、、 流程管理与双核战略流程管理与双核战略 6 6、、 牛鞭效益与前沿反应机制牛鞭效益与前沿反应机制 7 7、、 红线管理红线管理 二、二、外派人员、主管与本地人员的角色定位外派人员、主管与本地人员的角色定位 1 1、、 相互关系、定位、职责相互关系、定位、职责 2 2、、 功能界定功能界定 3 3、、 权利、权力和责任划分权利、权力和责任划分 4 4、、 职能整合与职能互补职能整合与职能互补 5 5、、 根本素质与心态根本素质与心态 6 6、、 团队与成员忠诚度探讨团队与成员忠诚度探讨 四、四、流程管理流程管理 1 1、、 海外分支机构的透明度管理海外分支机构的透明度管理 2 2、、 流程化流程化 3 3、、 战略、整合、集成和协调战略、整合、集成和协调 五、五、海外精英培养并留住精英海外精英培养并留住精英 〔一〕激发团队〔一〕激发团队 1 1、、 思维思维 2 2、、 动力动力 3 3、、 引导引导 4 4、、 梯度与差距梯度与差距 5 5、、 内部竞争体系内部竞争体系 6 6、、 财务权利分享与财务费用的出处财务权利分享与财务费用的出处 ( (二〕为团队创造理想的环境二〕为团队创造理想的环境 1 1、、 硬环境硬环境 2 2、、 奖励明确化与鼓励公开化奖励明确化与鼓励公开化 3 3、、 竞争外表化与信息透明化竞争外表化与信息透明化 4 4、、 制度与红线制度与红线 5 5、、 空杯心态与老板心态空杯心态与老板心态 6 6、、 文化与历史传承文化与历史传承 7 7、、 回报在你的手上回报在你的手上 ( (三三) )千万别学诸葛亮千万别学诸葛亮 ( (四四) )流程管理中的外行领导内行流程管理中的外行领导内行 ( (五五) )海外高管的职责与分工海外高管的职责与分工 1 1、、 让下属成功让下属成功 2 2、、 “管〞的界限“管〞的界限 3 3、、 事务的管理者，而不是人员的管理者事务的管理者，而不是人员的管理者 4 4、、 流程缔造的高手，而不是业务的精英流程缔造的高手，而不是业务的精英 5 5、、 抓大放小，职能互补抓大放小，职能互补 6 6、、