交易磋商案例分析

【案例分析】 3 月 15 日，A 公司向新加坡客户 G 公 司发盘： 报童装兔毛衫 200 打， 货号 CM034， 每打 CIF 新加坡 100 美元，8 月份装运，即 期信用证付款，25 日复到有效。3 月 22 日 收 G 公司答复如下：你 15 日发盘收到。你 方报价过高， 若降至每打 90 美元可接受。 A 公司次日复电：我方报价已是最低价，降价 之事歉难考虑。3 月 26 日 G 公司又要求航 邮一份样品以供参考。 29 日， A 公司寄出样 品，并函告对方：4 月 8 日前复到有效。4 月 3 日， G 公司回函表示按受发盘的全部内 容，4 月 10 日送达 A 公司。经办人员视其 为逾期接受，故未作任何表示。 7 月 6 日，A 公司收到 G 公司开来的信 用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时 因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打 110 美元，故于 7 月 8 日回复称：我公司与 你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方 发盘表示接受，但我方 4 月 10 日才收到， 此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。 信用证已请银行退回。如你方有意成交，我 方重新报价每打 CIF 新加坡 110 美元，9 月 份交货，其他条件不变。 7 月 12 日 G 公司来电： 我方曾于 4 月 3 日接受你发盘，虽然如你方所言，4 月 10 日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天 时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失 误，你我两国均为《联合国国际货物销售合 同公约》的缔约国，按《公约》第二十一条 第 2 款规定，你方在收到我方逾期接受后未 作任何表示，这就意味着合同已经成立，请 确认你方将履行合同，否则，一切后果将由 你方承担。 请分析 G 公司的上述观点是否正确？ 分析：本案争议双方所在国均为《公约》 的缔约国，因此，应按《公约》的有关 规定处理。关于逾期接受，《公约》认 为一般无效，但也有例外情况。《公约》 第二十一条规定：（1）逾期接受仍有接 受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口 头或书面形式将此种意见通知受盘人。 （2） 如果载有逾期接受的信件或其他书 面的文件表明，它在传递正常的情况下 是能够及时送达成发盘人的，那么这项 逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘 人毫不延迟地用口头或书面方式通知受 盘人，他认为发盘已失效。根据这条规 定，不管什么原因造成的逾期接受，发 盘人都有权决定它有效还是无效，只要 采取相应的行动即可。 A 公司 4 月 10 日 收到逾期接受后，如及时复函表示发盘 已失效，则该接受就无效，合同不成立。 此案的教训是，在收到逾期接受时，首 先要判断造成逾期的原因。 如难以判断， 则根据具体情况采取不同做法，或去电 确认有效或表示发盘已失效。置之不理 会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的 损失。 案例分析 A 国商人将从别国进口的初级产品 转卖，向 B 国商人发盘，B 国商人复电， 接受发盘，同时要求提供产地证。两周 后，A 国商人收到 B 国商人开来的信用 证，正准备按信用证规定发运货物，获 商检机构通知，因该货非本国产品，不 能签发产地证。经电请 B 国商人取消信 用证中要求提供产地证的条款，遭到拒 绝，于是引起争议。A 国商人提出，其 对提供产地证的要求从未表示同意，依 法无此义务，而 B 国商人坚持 A 国商人 有此义务。请根据《联合国国际货物销 售合同公约》(双方所在国均为缔约国) 的规定，对此案作出裁决。 答：(1)A 国与 B 国均为《联合国国际 货物销售合同公约》缔约国，由于双 方对 《公约》 的适用未作排除和保留， 本案应按《公约》规定办理。 (2)A 商在收到 B 商对其发盘作出 附加条件的接受时，未提出任何异 议，即接受有效，A 商应负有提供产 地证的义务。 (3)B 商已根据其接受条件开立信 用证，A 商接受信用证后，又未提出 异议，并准备履行信用证的规定交 货，后因商检机构不能出证，这与 B 商无关，构成 A 商违约。 案例分析 我出口企业对意大利某商人发盘 限 10 日复到有效， 9 日意商人用电报 通知我方接受该发盘，由于电报局传 递延误，我方于 11 日上午才收到对 方的接受通知，而我方在收到接受通 前获悉市场价格已上涨，对此，我方 应如何处理？ 分析：中国与意大利均系《联合国国 际货物销售合同公约》缔约国，该案 双方洽谈过程中，均未排除或作出任 何保留， 因此， 双方当事人均应受 《公 约》约束。按《公约》规定，如果载 有逾期接受的信件或其他书面文件 表明，它是在传递正常能及时传达到 发价人的情况下寄发的，则该项逾期 接受具有接受效力，除非发盘人毫不 迟延地用口头或书面通知被发盘人， 他认为发盘已经失效，据此，我方于 11 月收到意商的接交电报属因传递 延误而造成的逾期接受。因此，如我 方不能同意此项交易，应即复电通知 对方：我方原发盘已经失效。如我方 鉴于其他原因，愿按原发盘达成交 易，订立合同，可回电确信，也可不 予答复，予以默认。 案例分析： 法国公司甲给中国公司 乙发盘： “供应 50 台拖拉机，100 匹 马力，每台 CIF 北京 4000 美元，合 同订立后三个月装船，不可撤销即期 信用证付款。请电复。”乙还盘：“接 受你的发盘， 在订立合同后即装船。 ” 问：双方的合同是否成立？为什么？ 我某出口企业于 8 月 2 日向法商发盘 供应东北大豆 2000 公吨，限 8 月 8 日复到，法商表示接受的电传于 8 月 9 日上午送到我方，当时我方即电话 通知对方其接受有效．并着手备货， 一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于 8 月 17 日来电称：“9 日电传系在你 方发盘已失效时作出，属无效接受， 故合同不能成立。”你认为法商这一 说法合理吗?