战略计划书
广州市华艺嘉服饰有限公司 (执行时限:2013 年-2015 年) 编订时间:实施时间: 目录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 (一)规则编制背景 (二)规则指导思想及原 则 (三)规划时限 二、战略分析 (一)企业经营环境分析 (二)客户分析 (三)供应商分析 (四)企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 (一)品牌战略 (二)营销战略 (三)企业 文化战略 (四)人力资源战略 (五)财务战略 二、战略控制 (一)事前控制 (二)事后 控制 (三)随时控制 前 言 【战略纲要】 : 华艺嘉服饰以优质的时尚产品和完善的服务为先导, 提供系统的服饰时尚商品塔配方案, 搭建健康良好的共赢平台,通过精诚合作,铸就卓越的服饰品牌。【战略目标】 (1)销售 目标(例) 公司 3 年内将抓住市场机遇,通过稳妥经营,实现销售快速增长。 (2)利润目标:到 2013 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左 右;辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 (3)拓展目标:力争三年时间实现完善。 (略) (4)模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来 3-5 年内核心业务领域将从时尚、潮流服饰展销、销售、设计与服务产供销一体; 并最终形成“整体服饰运营解决方案”的核心业务。 根据公司战略发展需要,公司将持续打造核心竞争力,打造适合发展的"时尚优雅,返 古归真"核心经营战略模式,即基于专业化设计、 服务管理流程植入, 创造潮流时尚型之服饰 消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投 资发展等核心领域。 构建独特的专卖店连锁经营、加盟经销和合作工厂的3 维立体运营模式。 实现专卖店连锁、加盟经销及合作工厂为3 维 盈利点. 现依据我司 2013—2015 年三年发展战略规划, 结合行业及公司当前发展趋势, 特做如下 分析并明确实施办法。 【关键词】 : 三年发展战略规划创新自主 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领, 指引企业发展方向, 明确企业的业务领域, 指导企业资源配置, 指明企业的发展策略以及发展措施。 有利于建立企业和员工的共同愿景, 使员工对组织产生归属感和奉献精神,从而更加全身心的投入工作;有利于履行社会责任, 扩大就业,保护资源和环境,充分利用实现可持续发展。 (一) 规划编制背景 (二)规划编制原则 以铸就创新服装,潮流优雅、舒适为品牌,狠抓规范化管理为指导思想,以合作共赢为 指导原则,坚持以市场为导向,积极拓展目标区域市场,稳定市场占有率,形成品牌输出、 产品销售、 产品制造、 合作加盟、 创新设计、 售后服务 (信息反馈) “六位一体” 的经营格局。 通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在业内树立良好的口碑和 品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 (三)规划时限 三年规划(2013——2015 年) 二、 战略分析 (一)企业经营环境分析 1、行业分析 随着社会经济水平的发展,人们的生活品味和消费格调也越来越高,追求时尚,注重品 质, 崇尚个性, 穿着环境日益改善, 在海外, 时尚潮流服饰一直占据消费品市场的巨大份额。 – 中国人的服装支出正以16%的年增长率强劲增长 – 2009 年,服装销售额合计达到1140 亿美元,令中国成为仅次于美 国(2870 亿美元)的全球第二大服装市场– 24%的家庭愿意投入 23%的家庭收入在服装 上 2、产业环境: 进入 21 世纪以来,随着城镇化建设的高速发展, 内销市场形成了多品牌、 全系列的各类 生产及销售配套运营体系。目前,国内销市场正处在稳增长期,二级市场需求潜力巨大。 3、经济环境 随着人们生活水平的不断提高,人们不断对穿着的环境提出更高的要求, 越来越注重个性化消费;每个成员的舒适、环保与潮流,因此从市场需求的角度看,创 新必然是前景广阔。 4、政治环境 “十二五” 以来科学发展观指导下的宏观经济政策越来越倾向于可持续发展, 保护环境, 舒适环保,构建和谐社会,和谐中国。华艺嘉是服装行业的领先概念,不仅注重人为舒适与 环境的和谐,更是倡导美与地球环境的可持续发展。 5、技术因素 当处信息时代,华艺嘉服饰有着广阔的前景,经济全球化的发展使得该行业受到广泛的 关注,成为了一个经济增长点。不论国外的技术还是我国国内的技术研发,都越来越完善。 6.社会文化因素 个性与舒适的巧妙融合 当“80 后”即将成为服饰市场 中最主流的消费群体时,许多品牌开始忙于将“个性与 展现自我”等元素提炼出来并融合在服饰中。款式单一的服饰的确已越来越难以满足现代人 对服饰空间的需求。个性张扬的年轻一代在追求舒适、便利的同时,也不放弃对于个性设计 的执著。他们拒绝呆板单调,渴望潮流设计的灵活变通,而个性与整体穿着的巧妙融合更令 年轻人着迷。对于舒适的灵活运用、 服饰的潮流以及优雅的把握, “80 后”尤其重视, 能够将服饰按照需求随意组合,在充分展现个性的同时,也能满足不同时期的具体需要。篇 二:战略策划书 淘 大 电 商 战 略 策 划 书 客户:淘大电商 策划机构:意想营销策划公司 有效期:二 0 一三年四月二十四日至二0 一四年一月一日 目录: 一、 前言3 二、 电子商务代运营公司营销环境分 析3 三、swot 分析4 四、营销目标5 五、营销战略5 一、前言 我国目前处于电子商务发展的初级阶段,拥有良好的经济发展前景、巨大的消费市场、 政府对电子商务的重视以及各方面的积极参与,所以发展电子商务的潜力巨大。为了提高公 司知名度和公司业绩,我们为淘大电商做了本次策划。 二、电子商务代运营公司营销环境分析 消费者分析:我国有2.53 亿的网民,8000 万的 网络购物人群,相信在任何企业看来,都是个不可忽视的巨大用户群。而这些用户群的平均 收入与支出水平要远远高出全国平均水平,在中国政府的推动下,中国的宽带基础设施建设 更加完善,在可预见的未来,中国的网民和网络购物人群将成倍的增长。 网络购物环境分析:当当、卓越、淘宝的教育,让网络购物环境已经完善了很 多。 物流分析:快递体系ems、宅急送等已经搭建好了遍布全国的快递体系,对货 到付款的支持也极大促进了电子商务的发展。 市场前景分析:中国 b2c 的零售额从 2003 年的 28 亿,增长到了今年将近200 亿,在2010 年有望突破 460 亿大关,年平均增长速度在40%以上。而全球的b2c 相应零 售额是 2003 年 2037 亿美元,今年能达到9400 亿美元,增长速度在30%左右。所以,面对中 国如此巨大的消费市场,中国企业开展电子商务的机会还是空前的多。 竞争对手分析: 1、青岛易亚网络 团队优势:由多年运营经验的专业美工、客服、营销以及管理 人才组成的百人团队; 资源优势:整合淘宝平台以网店运营操作过程中管理、营销、 优化等各种运营资源 ; 管理优势:为企业省去管理电子商务服务团队的成本,企业只 需要提供产品信息,企业自己不上网都是可以的,由网站来负 责帮助企业进行 b2c 销售,并根据企业销售的实际收入进行结 算。 菜根谭网络 策略精准,