2024年市场开拓工作总结

下载后可任意编辑 2024年市场开拓工作总结 光阴飞逝，牛年转瞬过半。 回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素养，落实管理促使法律规范。（范本）在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。 一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有___名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，___，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清楚头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西___公里，还是走南北___公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值___万元，市场占有率超过___%。 二抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，法律规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对比，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并根据公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率___%，验收单回笼率___%，结算单回笼率___%。3抓回款管理。上半年，我区回款率___%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们根据公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。 三勤学习，提升素养。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司___的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。 四存在的问题。1市场的拓展深度和广度不够，依旧存在着死角。2业务回款效果不理想。3业务知识和谈判技巧有待提高。 五下半年工作思路 下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到___%以上。总产值力争达到___万。 2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决根据合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率___%，新款回款率___%。 3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率___%，验收单回笼率___%，结算单回笼率___%。报表，台账详细法律规范。（范本） 4继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培育将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。 5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。 6做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。 下载后可任意编辑 2024年市场开拓工作总结范文 出差工作总结 出差地点： ___ ___安徽 ___ ___ ___ ___出差天数： 为了公司尽快在各省设立分公司，前期拓展寻求合作者工作总结： 一、出差前做好各省潜在合作者搜集工作 1.前期通过网络寻找迅速制定各省装饰一级企业___ 2.筛选掉已在___有分公司的企业 3.寻找详细的地址、法人、___ 二、出差前须携带的资料 名片、各省资料文本、足够的一套公司资料（资质本、手提袋、光盘） 三、出差时必须做的工作 1.去下个城市前再次确定访问各企业的地址等是否有变更 2.在地图上标示出各省的企业位置，确定交通较为便利的地点为落脚点 3.以落脚点为中心，制定该省企业访问流程，以半日为单位 根据时间、距离等多种因素，确定公交、出租等交通方式，并通过图片、 文本展示出来 4.一日一总结，一省一存档 四、后期跟进 确定有意向合作的企业，后期联络引导来访___，加速签约进程问题： 一、出差时间紧迫，而每日计划访问的企业多在___家，黄金时间难以分配到每 家企业。效果或合作的优势难以与老板直接面谈，效果会大打折扣。 二、网络信息繁杂，有些企业难以定位准确位置。而电话咨询与前台，多被直接 拒绝，不如根据地址送一份我公司资料，文本性的东西被老板看到也许有合 作可能。 三、出差日期较长，资料难以一次性带足，后期所需资料很难立即到位。另一方 面，出差行程尽管事先有安排，考虑到出差会有难以控制的事情（如约见企业或个人，更多是以对方的时间为准），也无法确定在某省所呆的具体日期。 四、一直将精力放在拓展本省及空白省份的工作上，后期跟进难以保障。