企业场营销策划书方案

企业市场营销策划书方案企业市场营销策划书方案 企业营销就是通过各种手段， 把您的信息推广到您的目标群 众。换句话说，凡是通过各种手段进行推广，都属于企业推广。 下面就是给大家带来的企业市场营销策划书方案， 欢迎大家阅读 参考! 企业市场营销策划书方案企业市场营销策划书方案 1 1 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、 对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、 经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会 因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策 中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场 的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的 基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分 析) (2)、有效的组织安排，架构设计 (3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析， 市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期 的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成 熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者 设计营销战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩 大市场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个 进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、 关于如何进入该市场的决策， 包括直接出口， 间接出口， 许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现 代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分 析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 (2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差 别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标 受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预 算，管理和协调整合营销传播) 5、管理广告，销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决 策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略， 销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培 训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营 销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控 制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景 多媒体教学系列软件”将在 2019 年全面推向市场， 为使该产品成 功导入， 特委托北京智诚友 邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其 制定市场营销策划方案。 策划方案对教学软件市场环境和市场机 会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位， 并提出 202019 年度营销计划 企业市场营销策划书方案企业市场营销策划书方案 2 2 由于众多中小企业缺技术、缺人力和专业知识，难以应对日 益发展的形势需要， 而由科讯通公司网络推广产品推出的专业化 服务，因拥有大规模专业网站维护经营以及客服专业队伍，所以 科讯通科技有限公司能为客户提供更专业化更低成本的网站维 护服务。 维护一个网站的服务费用往往比企业自己雇佣人员还要 低很多，而且极其专业。 网络运营推广全方位托管服务流程 1) 竞价开通，账号优化 专人负责百度竞价的设置以及调整， 时间段、 关键词分析等， 做到精准投放。 竞价账户托管托管主要是指竞价外包及网络营销 托管，是指企业将竞价推广服务委托给第三方 SEM 机构进行管 理，由第三方SEM 机构对企业的竞价推广服务，进行账户优化、 管理、排名监控、质量度优化、ROI(投资回报率)提升等,常见的 有百度推广外包，谷歌推广外包，搜狗竞价外包，搜搜竞价外包 等。 2) 网络媒体全方位推广 (1) 微博推广 通过腾讯微博门户合理有效的传播企业文化与产品， 利用腾 讯微博的高人流量和高传播率向潜在客户推广公司产品及文化。 (2) 问答营销式推广 通过有质量人性化的针对网络问或答关于公司该产品的问 题，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。针对各大平台 同时进行。 (3) 相关产品论坛营销式推广 利用本地论坛和各大网站论坛如(百度论坛、济南论坛、淄 博论坛等)相关板块进行论坛互动营销策划。进行企业或产品信 息的炒作。 (4) 行业分类信息推广 在相关门户分类信息网络平台上发布信息并进行长期维护， 发布供求信息，达到意向客户主动找上门的效果。提高企业品牌 知名度。 (5) 相关产品类 QQ 群推广 通过有质量人性化的针对相关 QQ 群体进行推广，对产品和 企业给予好评和推荐，形成好口碑。 (6) 软文推广 负责针对性软文策划，通过发布故事性与科普性软文 进行推广并尽可能转发的次数，使企业品牌、产品、服务项 目达到充分的曝光。 企业市场营销策划书方案企业市场营销策划书方案 3 3 一、 市场现状分析 如今我国旅游规划、 策划机构众多且都单独以策划机构和营 销公司存在。 绝大多数存在三个特点， 一是起步晚， 二是底子薄， 三是发展快。 最后业主得到的规划总是存在规划结果专业结构单