企业战略管理沙盘模拟心得

沙沙 盘盘 实实 训训 心心 得得 CEO:CEO:刘伟刘伟 CFO:CFO:苏冰洁苏冰洁 MD:MD:孙伟林孙伟林 PM:PM:吴佳敏、朱玲玲吴佳敏、朱玲玲 SPY:SPY:管智涛管智涛 企业沙盘实训报告企业沙盘实训报告 企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习， 企业结构和管理的操作全部展 示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。通过六天的学习与演练，我 对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企 业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。在实训中，老师把我们分成 20 几个小组，小组成员各有各的职位，熟悉不同内务，但相互间又彼此相联系， 由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通十 分必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的。 财务总结：财务总结：在 3D 沙盘操作中，第一年刚开始我们有 2000 万的总资产， 有三条手工生产线和一条半自动生产线等待投入研发经费后使用。 我们首先要支 付广告费， 为了能够占有市场就要抢下订单， 这里面涉及对产品品种、 产品定价、 生产数量的控制，就像拍卖会上必须既有拍卖者、拍卖物和竞标者，这里需要我 们小组成员们的宏观战略把握。 有了买家，我们就要投入生产，采购原材料、投放生产线生产、交货便是我 们接下的工作， 这里涉及资金的合理使用，第一年第一季度我们小组采取先出售 P1 产品，经费投入到手工生产线到第一年第三季度得到 P1，并到第四季度开始 研发 P2 产品。我们在投产研发另外两条半自动和一条全自动生产线的同时逐渐 卖掉原有比较落后的手工生产线，但最后我们因为错过最佳卖出期，还剩一条手 工线没有卖出。在生产过程中，我们也遇到资金不足情况，我们有选择短期借款 也有选择长期贷款，生产产品 P1、P2 的原料 R1、R2 在生产过程中供应充足。 操作过程中，我们小组出现了失误，当时是因未完成产品 P2 的研发先下了 订单，导致亏损一笔订单还交付了一笔违约金。我们小组在第三年年末，该收的 应收账款都收齐，还有剩余资金 4 百万左右。算是挺过了艰难期。 产品研发：产品研发：产品研发是指企业用于想像、设计和商业化一种产品的步 骤或活动的序列。流程就是一系列步骤，它们把一系列投入变成一系列产出。有 的组织界定和遵循清晰而细致的开发流程， 而有的组织甚至不能描述出它们的流 程来。而且，每一个组织使用的流程至少与其他组织的流程有略微的区别。实际 上， 同一企业对于不同的开发项目也可能采用不同的流程。基本开发流程的六个 阶段是： 阶段阶段 0 0，计划：，计划： 规划经常被作为 “零阶段” 是因为它先于项目的达成和实际产品开发过 程的启动。这一阶段始于公司策略，并包括对技术开发和市场目标的评估。规划 阶段的成果是对项目任务的陈述，即定义产品的目标市场、商业目标、关键假设 和限制条件。 阶段阶段 1 1，概念开发：，概念开发： 概念开发阶段的主要任务是识别目标市场的需要， 产牛并评估可替代的 产品概念， 为进一步开发选择一个概念。 概念是指产品形状、 功能和特性的描述， 通常附有一套专业名词、竞争产品分析和项目的经济分析。 阶段阶段 2 2，系统水平设计：，系统水平设计： 系统水平设计阶段包括产品结构的定义以及产品子系统和部件的划分。 生产系统的最终装配计划也通常在此阶段定义。 该阶段的产出通常是产品的几何 设计、每一个产品子系统的功能专门化，以及最终过程的基本流程图。 阶段阶段 3 3，细节设计：，细节设计： 细节设计阶段包括产品的所有即将在生产系统中制造出来的形态和功 能。 该阶段的产出是产品的控制文档——描述每一部件几何形状和产品的图纸和 计算机文件、部件的细目，以及产品制造和装配的流程计划。 阶段阶段 4 4，测试和改进：，测试和改进： 测试和改进阶段包括产品的多个生产版本的构建和评估。 早期原型通常 由生产指向型部件构成，即那些和产品的生产版本有相同效果，但又不必在生产 的实际流程中体现。 要对原型进行测试以决定产品是否如设计的那样工作以及产 品是否能满足主要顾客的需要。通常要对新型进行广泛的内部评估，消费者也会 在他们自己的使用环境下对它进行典型测试。 新型的目的通常是回答绩效和可靠 性问题，从而识别最终产品的必要变化。 阶段阶段 5 5，产品推出：，产品推出： 在产品推出阶段， 使用规划生产系统制造产品。试用的目的是解决在生 产流程中遗留的问题。 有时把在此阶段生产出的物品提供给有偏好的顾客并仔细 对其进行评估， 以识别出一些遗留的缺陷。从产品推出到连续生产的转变通常是 逐渐进行的。在此转变的某些节点，产品被推出并可以进行大范围的分配。开发 流程进行准确的界定的意义： 产品开发流程确定开发项目的阶段和沿着开发流程的节点。 假定这些阶段 和节点的选择是明智的， 那么遵循产品开发流程就是一种保证最终产品质量的方 式。 一个清晰的产品开发流程发挥着主计划的作用，它规定开发团队中每一个活 动者的角色。 当需要团队成员的贡献以及团队成员需要交换信息和材料时，该计 划将保证团队成员之间的信息传递。 产品开发流程包含了完成每一阶段的自然界 限。 这些界限的时间排列有助于整个开发项目时间表的制定。产品开发流程是评 估即将完成的开发活动效果的标难。通过实际事件和已经建立的流程之间的对 比， 管理者可以识别出可能出现问题的地方所在。这时我们应将组织的开发流程 进行整理归档，这有助于提高机会的识别。 市场总结市场总结: : 经过一天的学习，我了解到沙盘模拟是从现实出发，针对 现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经 营现状和市场前景， 应用所学的知识对问题进行剖析， 提出个人意见， 相互沟通， 发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业 服务， 最终实现企业的战略目标。通过沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业 若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。 我在沙盘模拟实验过程中， 扮演市场总监的角色。营销工作对企业的运营来 说是一项极其重要的环节，在日常业务中与 CEO 并肩作战，商讨市场开发、定位 以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的 沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告 费用等支出； 同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价 格预测表对广告的投放进行安排。 经过三年的经营，我们的模拟实验顺利的完成。在这短短的一天时间里，让 我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系 构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体 会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟 训练中， 我认为多犯错误才能收获更大，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经 历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。 通过这次模拟实验， 我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的 生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名市场总监，我觉得首 先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市