XX光瓶酒场运营方案

XXXXXX““XXXX 光瓶酒”光瓶酒”XXXX 市场新品运营方案市场新品运营方案 一、一、 ““XXXX 光瓶酒”光瓶酒”XXXX 市场新品上市目的市场新品上市目的 为方面下一步营销战略计划，打造省会酒企，提高 XXX 在 xx 地 区的影响力， 让消费者明白， 了解， 接受这个品牌， 得到消费者认可。 XXX 酒业专门推出针对当前年轻消费群体喜爱的“XX 光瓶酒”产品， 提高品牌认知度和美誉度， 同时结合 XXXX 系列产品成熟的市场环境， 让消费者对 XXX 达到情感共鸣，成为消费者喜爱的牌子。 二、二、 ““XXXX 光瓶酒”产品运营思路光瓶酒”产品运营思路 整体运作思路 — 厂家主导市场运作，XX 人员进行指导。厂家根据市场情况不同， 灵活运用市场操作空间，优先保证终端利润。 1） 、直营策略 — 以强大的终端利润、品牌力及产品力作为驱动，在根据地市场广 泛发展直营终端，进行全面铺货。 2） 、厂商合作策略 — 在 XX 市场， “XX 光瓶酒”产品定位为战略性协销产品，通过此产 品弥补 XXX 酒业在 XX 市场中低价位针对年轻消费群体的空缺。为保 障酒厂资金储备，XXX 酒业选择资质良好的经销商作为合作对象，由 经销商承担市场推广资金和仓储功能。 3） 、招商合作策略 —在环 XX 区域及全国市场上， “XX 光瓶酒”产品可以与地区市场上 实力强大、开发度广的快消品代理商进行合作 三、 “XX 光瓶酒”产品整体宣传方案 1、导入宣传（产品上市前一个月） ——软文推广： 1）将“划拳”文化与酒结合起来，在酒厂微信公众号进行传播 2）可与 XX 本地论坛、微博大 V、今日头条等传播方式广而深的 新媒体进行合作，进行“划拳”文化的讨论，并加以引导。 例：将“划拳”文化重新提出，并分析“划拳”为什么会渐渐消 失在酒桌上； 将“划拳”在酒桌上喝酒的重要性体现出来，即助兴、活跃气氛 等等； 将“划拳”与酒结合起来，可以提出先有酒还是先有“划拳”文 化的论证式提问； ——活动宣传： 前期在微信公众号进行预热， 以 XXX 酒厂举行 “划拳” 大赛为契机，对此次活动进行宣传推广，可通过电视、纸媒、自媒体 进行传播。 2、上市前宣传（产品上市前一个星期） ——新媒体合作： 1）与今日头条以全包的方式进行合作，包括软文的推广、视频 的拍摄及推送和后期路演人员的选取； 2）与今日头条签订推广协议，软文的制作、视屏的拍摄和路演 等由厂里自主完成； 备注：抖音推广包含在与今日头条合作协议里 ——活动准备： 1）以街头随机访问为主，话筒标签打上“XX 光瓶酒“三个字， 选取点击率高的流量网红专区进行播放； 2）寻找直播平台流量较好的主播，以 1）的方式进行，并在直 播间进行直播； 备注：路演时，在与路人进行互动的时候， “划拳”以较为简单 且易接受的方式进行，像两只小蜜蜂、老虎棒子鸡等简单划拳方式 3）寻找 XX 市场 100 家网红店，由市场业务人员谈好产品陈列方 式，并注意保密； 3、上市运营宣传 ——宣传推广：加大合作单位产品推广力度，增加频次 ——人员准备：抽调部分其他营销中心人员，在上市前把货备好，做 到一家不漏，一家不缺的陈列准备 ——活动准备： 1）业务人员在大排档、夜市、小型餐饮店可以进行随机赠酒活 动； 2）准备一个划拳团队，在 100 家餐饮网红陈列店里流动进行划 拳赠酒活动； 四、四、 ““XXXX 光瓶酒”价格体系光瓶酒”价格体系 产品名称开票价终端零售价终端顺价经销商返利预留费用 注：预留费用以区域实际情况提报方案，公司予以核销； 五、五、 ““XXXX 光瓶酒”产品运营模式光瓶酒”产品运营模式 1、产品运营模式产品运营模式 餐饮终端餐饮终端整体策略整体策略投入方式投入方式 —可以有针对性 的买断陈列 备注备注 —以“XX 光瓶酒” 产品为核心导入， 建立匹配的品牌 / 产品形象 B B 类终端类终端 （餐饮网红店）（餐饮网红店） —通过一定的费 用/宣传物料的投—阶段性陈列政 入， 树立品牌形象 策 —通过促销队伍 和消费者促销活 动， 培养年轻的消 费群体 —以“XX 光瓶酒” 产品为核心导入， 建立匹配的品牌 / 产品形象—阶段性陈列政 C C 类终端（小餐馆）类终端（小餐馆） —通过终端生动策 化建设， 营造旺销 —阶段性压货政 氛围策 —通过消费者促 销， 形成促销拉动 流通终端流通终端 零售店和小商超零售店和小商超 整体策略整体策略 —厂家提供消费 者促销活动支持 —标准终端生动 化建设， 进行密集 宣传 —重点终端氛围 投入方式投入方式 —长期生动化费 用支出 —门头支持 —社区公益广告 支持 —C 类终端的运 作， 关键是掌握重 点旺销 — 实 现 铺 货 率 80％ 备注备注 —做好终端维护 —培养活跃终端 —保证终端合理 库存， 防止市场乱 价 传统批传统批/ /零店零店 营造， 区域核心终 端，重点打造 —以阶段性进货 奖励为主要促销 手段， 少量投入生 动化支持 —厂家提供消费 者促销活动支持 —生动化费用支 持 —阶段性进货激 励 备注：终端铺货政策见附件 1 2 2、招商政策合作模式、招商政策合作模式 1 1）年度任务：）年度任务：5050 万万 政策项目 任务指标 首批款 代理商运营支 持 保证金 首批款支持 促销品支持 2%促销品支持 双节促销、核心店政策 支持 市场操作支持阶段性消费者促销 陈列+终端氛围建设 公关品鉴酒 完成率 70％ 年度销售奖励 70%≤完成率 2 2）年度任务：）年度任务：2020 万万 3%（酒水）3% 无 4% 5% 2% 4% 50 万 年任务的 20% 2 万 首批款的 4%样品酒支持 根据市场情况适当提供 2% 政策细则投入比例 1% 政策项目 任务指标 首批款 代理商运营支 持 保证金 首批款支持 促销品支持 30 万 政策细则投入比例 1% 2% 年任务的 25% 2 万（1 万） 首批款的 4%样品酒支持 根据市场情况适当提供 2%促销品支持 双节促销、核心店政策支 持 市场操作支持阶段性消费者促销 陈列+终端氛围建设 公关品鉴酒 完成率 70％ 年度销售奖励 70%≤完成率 备注说明：备注说明： 1、本次招商政策只针对新招商客户，原客户根据原有方案执行； 2、预留费用由区域办事处根据产品及市场发展情况灵活性使用，以 方案形式体现； 3%（酒水）3% 无 3% 5% 1% 4% 六、六、 ““XXXX 光瓶酒”产品组织架构光瓶酒”产品组织架构 1 1、根据地区域维持现有销售营销中心体系不变；、根据地区域维持现有销售营销中心体系不变； 2 2、、XXXX 区域区域 —大区经理 1 人 协调、总控 XX 大区“XX 光瓶酒”新品上市所有事物。 —主管 1 人 协调、把控 XX 大区所属分区“XX 光瓶酒”新品上市所有事物。 —业务人员 10 人 负责新开店进店协议、陈列政策、产品宣贯等所有基础性事物。 备注：组织架构各级职责，见附件 2。 附件附件 1 1：： ““XXXX 光瓶酒”产品上市铺货方案光瓶酒”产品上市铺货方案 一、一、 背景背景 新品上市后，根据市场情况，铺货方案有所不同。本方案为建 议方案