学习教育培训机构续费活动方案

续费活动方案续费活动方案 一、活动主题一、活动主题 “XXXXXXX” 二、活动目的二、活动目的 1.通过举办精英妈妈 VIP 私教课开学典礼仪式，增强家长对 学校的认可和信任，提高老学员的续费率。 2.丰富家校活动，增强家校连接，实现家长和孩子“同进步， 共成长”的办学目标，扩大学校的品牌影响力。 三、活动周期三、活动周期 XX 年 XX 月 XX 日—XX 年 XX 月 XX 日 四、活动目标四、活动目标 1.邀约家庭 XX 组。 2.续费学员 XX 人。 五、参与人员五、参与人员 1. 他老师 2. 3. X 组家庭/次（注：限妈妈与孩子） 。 负责人：校长。 校区校长、校区咨询老师、私教课老师及除授课以外的其 六、活动设计的原理六、活动设计的原理 产品系列 上门产品 产品设计 开学典礼邀请函/奖状/砸金蛋 信任产品精英妈妈私教课剪影/学员成长剪影/师 生情剪影 标准产品 增值产品 全年班课程 精英妈妈 VIP 私教课升级版/奖品兑换 七、活动流程七、活动流程 （一）邀约阶段 1. 2. 3. 邀约日期： 每周周一到周五 邀约方式：校区内邀请函发放、电话邀约、微信邀约 邀约话术 （1）学员版：XX 学员你好，为了庆祝“XXX” ，校区现邀请你和 你的妈妈来参加我们精心准备的活动，活动中还可以砸金/银蛋，赢 取超多好玩的玩具。 这是活动的邀请函， 回家把邀请函交给你的妈妈， 记得到时候带着妈妈来砸金/银蛋、领取好玩的礼品哦。 （2）家长版：XX 的家长您好，我们是 XX 学校。新的学期马上 要到来了， 我们现于本周六/日下午 XX 点进行精英妈妈 VIP 私教课开 学典礼活动。我们已将活动邀请函发给您的孩子， 您和孩子可于本周 六/日下午 XX 点携带邀请函参加本次活动， 活动中还可以砸金/银蛋、 得现金、赢好礼，我们期待您的到来。 4. 所需物料准备：带有元旦特色的邀请函、已打电话记录表、 确认参加人员登记表、笔、宣传海报。 （二）开学典礼仪式 1. 开展时间：XX 年 XX 月 XX 日至 XX 年 XX 月 XX 日期间，每周周 六/日的下午 XX 点—XX 点 2. 地点：XX 学校 XX 楼 3. 活动议程(例如： ） 活动时间 14:30—14:35 14:35—14:55 14:55—15:10 15:10—15:25 15:25—15:40 15:40—16:10 16:10-16:50 16:50-16:55 16:55-17:00 4. 人员安排 校长、主持人1 名、活动记录人员1 名、咨询师及其他工作人员 若干名。 5. 活动物料准备 精英妈妈私教课堂剪影/学生成长剪影/师生日常剪影各 1 段、 课 程推广 PPT、照相机、笔记本电脑、投影仪、翻页笔、话筒、音响、 金蛋、银蛋、现金、玩具（例如：变形金刚、圣诞玩偶等） 、奖状、 花束、横幅、气球，桌椅。 （三）全年班课程续费 活动内容 主持人开场 校长致辞 上期精英妈妈私教课剪影展示 学员成长剪影展示 师生情剪影展示 “回顾过去、展望未来”分享环节 砸蛋环节 颁奖环节 典礼闭幕（校长讲话） 1.时间：下午 XX 点到 XX 点 2.地点： “XX 活动”会场 3.全年班课程推广话术 主持人：听了精英妈妈、学员、老师的分享，我感触颇深。孩子 的进步离不开自己的努力， 离不开老师的栽培， 更离不开妈妈的教导。 非常感谢我们的孩子不抛弃、 不放弃，感谢我们的家长对学校的鼎力 支持大力配合。新的一年， 新的开始，我们都要在这新的航线上继续 努力、取得进步、 获得成长。为了更好的让我们的精英妈妈们能够科 学的、有效的帮助到我们的孩子，为了让我们的孩子获得科学的学习 方法和长足的学习进步，XX 学校借助这个机会答谢各位精英妈妈和 学员们。特此推出新学期全年班报名优惠政策。 （1）限时报名：今天下午报名全年课程享受 X 折优惠。 （2）报名全年班课程的学员，免费赠送我们新升级精英妈妈私 教课年学习卡，并可获得一次砸金蛋机会（金蛋区） 。 （3）未报名但参与了开学典礼的学员，可获得一次砸银蛋机会 （银蛋区） 。 接下来，我们稍作休息。各位家长对新学期的优惠政策有什么疑 问或者不懂的地方都可以咨询我们的老师， 也可以对升级版的精英妈 妈私教课有个了解。 4.咨询师攻单话术（全年班课程） XX 妈妈您好！我们全年班课程，根据前期的不断反馈总结，课 程体系愈加完善，课程知识更加的全面，激励学员多向发展。报名全 年班课程，享受的不只是学员的基本教育课程， 此外还能同时免费体 验“精英妈妈VIP 私教课升级版”课程（课程围绕亲子关系建立、维 护等，妈妈关心的问题展开） 。今天报名我们的全年班课程，优惠多 多，服务多多， 限时 X 分钟 X 折优惠，免费赠送精英妈妈私教课年学 习卡，而且还有机会参与砸金/银蛋得现金玩具活动。 主持人衔接语： 我们 XX 妈妈抢占了报名全年班的第一个名额，报名成功，获得 精英妈妈私教课年学习卡与金蛋区砸金蛋机会。恭喜xx 妈妈抽的 xx 大奖。 八、活动礼品八、活动礼品 精英妈妈所获礼品：精英妈妈私教课升级版资料， “精英妈妈” 奖章，花束，砸金/银蛋活动现金奖品（仅限于报名全课程的妈妈） 。 学员所获礼品：各类玩具（仅限于报名全课程的学员） 九、员工激励九、员工激励 1. 基本激励 全年班续报激励：完成 5 人续费指标，每增加一位学员，奖励新 增学员续报费的 3%。 2. 额外奖励：根据续费金额设置前三名及激励奖。 第一名：1000 第二名：600 第三名：300 激励奖：50 十、注意事项十、注意事项 1.每周邀约学员人数达到 50 人； 即每周六和周日下午参与人 数为 25 人。邀请函中需要说明邀请批次（批次按照年级划分） 。 2. 3. 主持人话术，校长致辞提前准备。 精英妈妈私教课剪影准备内容（精英妈妈上私教课的课堂 表现， 妈妈在平时生活与孩子进行教育沟通的画面等） ； 学生成长剪 影准备内容（学员课堂表现，成绩变化） ；师生情剪影内容（师生的 课堂互动、课下老师对学生的关心） 。 4.分享环节：精英妈妈代表为续报意向非常强烈，非常认同 学校的家长，其分享稿需与家长沟通后准备。学生代表为进步大、 变化大的，且要出现在剪影中的孩子，分享稿提前准备，与学员提 前沟通演练。 5.报名环节： 限时不限额， 按报名顺序发放砸金蛋编号卡 （金 蛋区） 。 6.砸金/银蛋活动：金蛋和银蛋的所放金额不一样， 蛋中放现 金，同时也要放一张有玩具奖品名称的纸条。 7.表彰仪式环节： 由孩子给妈妈颁发奖状和花束， 随后一起合影。 8.来参与开学典礼的家长都是学过上期精英妈妈私教课的。