体验式培训拓展训练之疯狂场

疯狂市场疯狂市场 项·目·教·案·书项·目·教·案·书 项目教案书目录项目教案书目录 一、项目描述.3 （一）项目名称.3 （二）项目性质.3 （三）适用对象.3 （四）项目时间.3 （五）项目图片.错误错误! !未定义书签。未定义书签。 二、培训目标：.3 三、器材准备及场地准备：.3 四、项目布置：.3 （一）项目目标.3 （二）分组.4 （三）项目流程：.4 （四）项目规则.5 （五）监控要点.5 五、分工一览表：.7 六、回顾资料.8 （一）回顾结构.8 （二）回顾要点.8 （三）回顾故事.9 七、学员常见的表现：10 2 一、项目描述一、项目描述 （一）项目名称（一）项目名称:疯狂市场 （二）项目性质（二）项目性质：室内/室外项目（团队合作） （三）适用对象（三）适用对象：适用于销售类团队，不适用于研发类团队 （四）项目时间（四）项目时间：120 分 二、培训目标：二、培训目标： 各公司利用提供的资源和聪明才智获得最大的收益 （最先获得安全路线的的公司将获得一等奖5000， 以后依次为 4000、3000 共计 3 个大奖） 决策与执行 外部环境的分析和控制； 内部环境的分析和控制； 合适的人放在合适的位置； 创新与谈判，不断开发多重盈利模式； 学习系统化分析内外部环境，有效地分工协作，合理地寻求合作伙伴关系 三、器材准备及场地准备三、器材准备及场地准备： ： 1、疯狂市场雷电毯一张；包含看雷老师的正确地图答案一张。 2、 各公司资源袋一套：每个资源带有铅笔一支， A4白纸一张，空白地图一张，信息卡一张（ 80％的正确 率） ，模拟代币20个，每个代表50元。 3、 场地需求：一个大会议室及一个封闭的小房间用于放雷电毯 4、 CEO、CFO、CMO（市场总监） 、外交官标识卡，贷款申购卡. 5、 银行贷款表、门票价格表、门票、奖金。 备注：信息卡模版请见excel表格附件：疯狂市场附件：疯狂市场Maze_cardMaze_card 四、项目布置四、项目布置： ： （一）项目目标（一）项目目标：：各公司利用提供的资源和聪明才智获得最大的收益（最先获得安全路线的公司将获得 一等奖￥5000，以后依次为￥4000、￥3000 共计 3 个大奖（主要根据门票的价格进行调整） 3 （二）分组（二）分组：：1、2、3、4。 。 。报数（3—5人一公司） ，分成N个公司（6N12） （三）项目流程：（三）项目流程： 1、 项目准备（Maze”迷宫”要提前试用，有问题及时处理） 2、 项目布置（名称、目标、规则）资料带说明（启动资金1000 元；信息：S-Safe，A-Active； ） 3、 项目监控（培训师分工：看门、看雷、整场控制） 4、 结束后，统计成绩，评出优胜，一般从最后往前公布，并可准备适当的奖品 5、 小组讨论总结 4 （四）项目规则（四）项目规则：： 1、 说明 MAZE（迷宫）所在的位置，并明确告知这是有效挣钱的一个手段，告知每个公司所享有的 资源以及具体的使用方法。 2、 反垄断原则：任何一个公司取得大奖后将不再有资格进入雷区，但这并不意味着停止了赚钱的机 会。 3、 严禁暴力原则：不得使用暴力手段。 4、 服从培训师口令原则：在雷阵行走过程中，严格按照培训师口令进行行走。 5、 路线行走说明： 出口端出口端 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 A AB BC CD D 入口端 （五）监控要点（五）监控要点： 1、注意气氛和安全：控场培训师当气氛太热烈时，少撒或不撒硬币；避免队员和凳子等相撞，避 免队员间过分冲撞 2、及时公布市场信息，把握项目时间，公布信息时要请各公司代表到齐，相对公平 3、看门队员可采用多种合理手段卖门票，控制气氛和秩序 5 指出进口端和出口端 每次只能走相邻的单元格，双脚踏实不得跳跃（以C3 为例说明） 服从从培训师口令 E EF F 4、公布信息要把握循序渐进的原则 （第一：公布从 A7-D7 为 ACTIVE，第二公布 A1-A6 为 SAFE， 第三公布 E7-E4ACTIVE） 5、看雷培训师把握好路线图和口令： 正确路线图： 出口端出口端 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 A AB BC CD D 入口端入口端 口令： “请继续”和“触雷了，请返回” 6、培训师可适当记录学员的言行，引用在回顾中 E EF F 6 五、分工一览表：五、分工一览表： 分工职责姓名行动计划 总裁 统筹公司整体运作， 制订合理的策略与方 式，统管大局，负责 外交。 财务经理 为采购提供合理的财 务支持。 a. 公司财务规划; b. 注重现金流; c. 开源节流.， 采购经理 为生产提供合适的合 适的门票支持。 a.合理价格购买适当 门票。 外交官外部信息的联络 7 六、回顾资料六、回顾资料 （一）回顾结构（一）回顾结构 1） 宣布项目结束，培训师清点各个公司的财产状况并列出各个公司的名次， 从后置前的公布各个公 司的财产情况及名次， 并针对刚刚的项目进行的情况简单进行各个公司的表现点评， 扔出问题点， 开始让各个小组以各公司为单位来进行讨论和回顾 2） 讨论中围绕的问题点： 对自己公司的结果是否满意？做的好的地方有哪些？做的不够的地方又有 哪些？整个过程中最让自己公司印象深刻的是什么事件？是哪些一系列的事件让自己的公司到 了如今这个地步的？ 3） 经过 5 分钟左右的讨论后，培训师让各个公司代表（一般为 CEO）一一发表感想，并于每个公 司的代表发言进行简单的点评，适当的引出一些分享点 4） 根据学员的代表的发言开始引入大总结： （二）回顾要点（二）回顾要点 外部环境的分析和控制：外部环境的分析和控制： 外部环境是一个疯狂的市场，千变万化，琢磨不定，如何用有效的方法和手段 去高效率的获取外部市场的准确信息？如何去发现和探究市场的规律和原则？如何更好的去打探和了解 竞争对手的发展状况？是闭门造车还是携手同行？是以竞争为主还是以合作为主？只有前三名有奖金， 我们的目标是名次还是公司运营的财务状况？这些问题是否都有过深入的考虑和研究？ 内部环境的分析和控制：内部环境的分析和控制：内部一共有四（或五）个部门职位，大家是否在项目进行的时候都能各司其职， 互不干涉，工作清晰明确？CEO 是否充分信任团队和自己的各部门经理，放权还是独裁？适当的将前几 名的公司和最后几名的公司进行回顾比较，可以发现不少共同之处，让大家进行反思。 合适的人放在合适的位置：合适的人放在合适的位置：谁是 CEO？谁是生产总监？谁是财务总监？谁是市场总监？谁是公关总监？ 人无高低贵贱，只有分工不同/适当引出“弥勒与韦陀菩萨”等相关小故事，让大家深思：什么是领导？ 什么是管理？什么是执行？引出 “树林砍树理论” 来举例说明。各个职位所负责的事情有没有尽职尽业？ 自己作为这块的负责人是否对自己的工作感到满意？如果重来一次，还有哪些可以做得更好？ 创新与谈判，不断开发多重盈利模式：创新与谈判，不断开发多重盈利模式：市场初始，各个公司的启动资金都相同，奖金也是有限，第一名 5000，第二名 4000，第三名 3000，总共也就 12000 元