2024年银行经理年底总结范文

下载后可任意编辑 2024年银行经理年底总结范文 当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。回首这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习、不断总结、不断提高和完善自己，以下是我这一年来的工作总结。 一、各项任务指标、学习和工作情况 1、任务指标: 基金 个人任务指标万，完成万，完成率___%。 理财产品 个人任务指标万，完成万，完成率___%。 理财客户 新增户，完成___%。 贵金属 任务指标万，销售万，完成率___%。 白金卡 任务指标张，完成张，完成率___%。 贷记卡 个人任务指标张，完成张，完成率___%。 2、学习上： __年__月通过了cfp(国际金融理财师)考试，目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。 3、工作上： 1)、积极营销新客户 有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。 后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来__-__万元。 2)、细心维护老客户 定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不同意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不同意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推举贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了__-__多万元的贵金属，为我行增加了__-__万多元的中间业务手续费。 3)、耐心解答客户问题 常常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持___小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。 第2页共20页 下载后可任意编辑 2024年银行经理年度工作总结 ___年上半年，我行仔细贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推动经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康进展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至___月末，全行人民币各项存款余额___万元，比上年末增加___万元，增长___%，完成省行下达年增长计划___%;外币存款余额___万美元，比上年末增长___万美元，完成年增长计划___%;人民币各项贷款余额___万元(剔除剥离不良贷款___万元)，实际增投___万元，完成全年增投计划的___%，剥离后，不良贷款比年初下降___个百分点;帐面利润___万元，同比减亏___万元，完成计划的___%，实际利润亏损___万元，同比减亏___万元。 上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面： (一)、以资金___工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，实行有效措施，大力进展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。首季是___存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。制订并下发了《___加强全市农行系统形象宣传的意见》，___全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增___万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，___对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至___月底，全辖代收代付业务发生额___万元。三是完善激励机制，调动资金___积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工___存款的积极性。同时总结和推广了去年___、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行___、___支行人民币存款___万元，港币存款___万元，美元存款___万元;代理兑付农金会个人股金___万元，完成需兑付总额的___%。由于___领导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做实做到家，接收中行___属下部分存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效进展。至___月底，全行各项存款余额___万元，比年初净增___万元，在当地四行中，增量市场占有率___%，存量市场占有率___%，比年初提高___个百分点，暂居当地四行首位。 (二)、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快进展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初根据省行部署，成立了资产管理部，结合___实际，制订了《___不良贷款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基础。实施不良资产剥离工作中，我们针对___存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产___万元，其中本金___万元，利息___万元，超过省行下达指标___万元，为我行甩掉包袱，走上良性进展道路打下坚实基础。其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以“瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放”为中心，坚持“三个有利于”原则，继续实施“双优”进展战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推举的基础上，对推举的重点企业进行实地考察，根据有关标准，严格考核，评选、确定___户市级重点企业作为___年信贷重点支持对象，上半年支持信用总额___万元，其中增投贷款___万元，占新增贷款的___%，承兑汇票___万元，占新开出承兑汇票总额的___%。同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至___月底，全行新投贷款到期收回率___%，利息收回率___%。