产品营销方案模板

产品营销方案模板产品营销方案模板 营销是指企业发现或挖掘准消费者需求从整体氛围的营造以 及自身产品形态的营造去推广和销售产品的过程。下面是 wtt 为 大家整理的销售活动策划书模板欢迎参考 销售活动策划书模板一 一、 活动目的 1.以欢度中秋佳节为契机让本次促销活动出师有名并通过有 效促销手段在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力 的促销活动扩大顾客对活动参与度促进即时性销量带动永久性销 量。 3.通过行为促销来整合传播以增加卖油翁的品牌曝光率扩大 品牌知名度巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动带动重阳节的 促销并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场; 二、 活动时间 9 月 13 日—9 月 22 日活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间 按照超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18： 00—21：00 三、 活动主题 中秋“ 中秋“油”礼送不停天伦之乐礼相随! 礼送不停天伦 之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节因 此主题一定是跟中秋相关联的在中秋佳节之夜人们仰 第 1 页 共 6 页 望天空如玉如盘的朗朗明月自然会期盼家人团聚远在他乡的 游子也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情 所以 中秋又称 “团圆节”。 在团圆的节日里 享天伦之乐是众多老百姓心目中 最渴望的 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节因此活动 的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们总会 带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人因此主题应突出一个“礼” 字。而 本次活动的主打产品为“油”让顾客一看到“油”字就明 白商家的行为主体因此“中秋油礼送 不停天伦之乐礼相随”的主 体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求是比较贴切 的一 个主题。 四、 活动内容及形式 1、 场内促销 、 时间： 时间：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照 超市档期而定) 1) 2) 3) 促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家 桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方 式 1：创意地堆 堆头尺寸：120CM_120CM_160CM 设计理念解读： 地堆整体色 调：山茶绿色体现山茶油自然 第 2 页 共 6 页 健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油高档植物油”概念 二是要突出中秋送礼的概念 三是要突出“1 元换购”的促销。 亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性 表现形式为绿 谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现这也是区别于其 他油品品牌的标志之一。 亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图 形生动演绎产 品由来和品质 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶 油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象 代言人、 产品图片等都采用异型形式展现 吸引消费者眼球; 亮 点四：地堆上面 POP 海报突出中秋、送礼、1 元换购的信息把本 次促销 第二个概念“中秋送礼”凸显出来这样的设计不破坏地堆整 体要表现的“绿 谷油翁山茶油高档植物油”概念。 b) 堆头货物摆放要求： 每个超市备货情况： (需要讨论) 产品二次包装盒设计 设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产 品是消费者容易接受和认同的松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是 所有茶油产品中独一无二的所以“百年沉淀·源自 1918”自然应 成为品牌文化与卖点并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 ) 第 3 页 共 6 页 定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实整体绿色与绿谷油翁品牌名称 相呼应表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的 融合背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故前景 以 “纯” 字作为产 品的亮点 与绿色油滴形象结合 表现产品的精致与纯粹的品质 4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销 方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间 购买 绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元 5L 均换购 500ML 的 中老年营养油 1 瓶买 2 瓶换 2 次多买多换换完为止。 (请凭购 物小票到超 市服务台换购) b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→ 服务台凭购物小票 加一元 换购 500ML 的中老年营养油; c) d) e) 每个超市备货： (需要讨论) 其他：每瓶中老年营 养油附赠一本《中老年养生经》 包装方式：500ML 中老年营养油 和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起用 绿丝带扎在一 起。 6)内场布置：配合效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意 地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。 2、 场外促销方式 、 1) 时间及地点：18 日(周六)18：00—21：00 2) 时间及地点： 19 日(周日)18：00—21 ：00 3) 世纪联华华商店 西城广场 第 4 页 共 6 页 备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店 销售活动策划书模板二 一、 一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源垄断档期销售打击竞品例如： 堆码、端头、特价墙等陈列点越多与消费者见面的机会就越多成 交率就越大。 二、 两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力一定要注意维护品牌形象不能 有类似张口就：“有买有送”这种错误的方式。 三、 三个分析 1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 2. 活动中分析：赠品力度是否合适宣传美化是否到位人员安 排是否合理活动气氛是否达到并要根据分析及时调整活动内容以 达到最佳效果 3. 活动后分析：活动是否达到预期效果增长率是否实现存在 什么问题。 四、 四手准备 1. 货源准备：活动产品准备是否充足避免出现断货现象 2. 赠品准备： 根据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备：临时促销和盯场人员 第 5 页 共 6 页 4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包 柱、特价墙等。 五、 五种宣传方式 1. 统一的语言 2. 有声: 耳麦、广播 4. 资源宣传： 堆码、端架等资源集中形成大型促销的热闹 的气氛和活动的火热态势 5. 人员宣传：统一的服装、形象等 六、 六种激励措施 1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点随时表扬 2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务完成任务给予产品 奖励 3. 销售之星奖励：每档活动结束评出销售之星给予奖励 4. 礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军给予奖励 6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队给 予奖励 在 202x 年公司会越来越重视终端销售提升因此大型促销活动 是我们提升形象和销售的重要途径是我们现在终端如此恶劣的竞 争态势下的制胜法宝我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的 毅力做好每一场大型促销活动! 第 6 页 共 6 页