五人制足球场经营方案

目录目录 一 经营背景 1 二 经营概况 1 三 经营分析 2 3.1 行业概况. 2 3.2经营所在地概况 3 3.2.1 金堂足球发展概况. 3 3.2.2 金堂主要球场概况. 4 3.3 SWOT 分析 . 4 3.3.1 市场优势(Strength) . 4 3.3.2 市场劣势(Weaknesses) . 5 3.3.3 市场机会(Opportunities) 6 3.3.4 外部风险(Threats) 6 3.4 STP 分析 6 3.4.1 市场细分(Segmenting) . 6 3.4.2 目标市场(Targeting) 6 3.4.3 市场定位 (Positioning). 7 3.5 4C 分析 . 7 3.5.1 Customer(顾客). 7 3.5.2 Cost(成本). 8 3.5.3 Convenience(便利) 8 3.5.4 Communication(沟通) 9 3.6成本与收入分析 9 3.6.1 单场成本分析. 9 3.6.2 全年收入分析 11 3.6.3 全年营业状况分析 11 四 经营方案. 12 4.1 经营容 12 4.1.1 单场友谊赛 12 4.1.2 足球比赛 13 4.1.3 签订合作协议 13 4.1.4 足球培训 13 4.1.5 活动承办 14 4.1.6 配套商品售卖 14 4.1.7 广告收入 14 4.2 经营模式 14 4.3 经营管理 15 4.4 开业 17 五 市场营销. 19 观岭五人制足球场经营方案 一一 经营背景经营背景 观岭五人制足球场于 2017 年 6 月 10 日开工建设，经过近 2 个多 月的建设，截止2017 年 8 月 25 日，球场已基本建设完成，草坪、围 网、灯光、附属设施等均已安装到位，即将进入验收阶段，验收合格 后便可开业，在开业前期，我们需要制订球场的经营方案，以利于球 场的经营管理 二二 经营概况经营概况 项目名称：观岭五人制足球场 项目投资：60 万元 建设单位：金堂蓝光和骏置业 经营单位：金堂蓝光和骏观岭运动休闲 项目地点：观岭高尔夫球会网球中心右侧 所属行业：文化/体育/运动 所在地区：省市金堂县 1 三三 经营分析经营分析 3.13.1 行业概况行业概况 足球是世界上最大的体育运动项目， 其中小型足球运动是伴随着 现代足球的诞生而在民间逐步开展起来的，在 9 人制、7 人制、5 人 制的各类足球比赛中，目前真正得到国际足联认可，并举办世界比赛 的是室 5 人制比赛，中国足协从 2003 年起正式成立了全国室 5 人制 足球专项委员会，并将、 、 、 、和等城市列为该项目的先期试点城市， 继而推出全国室 5 人制足球甲级联赛，在此契机下，大批的足球场地 便随之产生 在全国五人制足球运动火热开展的背景下， 市大力推动了五人制 足球场的建设，修建了高新足球运功公园，锦江足球公园，龙泉山足 球公园，仁德足球山庄等运动场地， 全市业余足球运动行业正在迅速 的发展壮大，场地运营市场异常火爆，一到傍晚和周末，各个球场供 不应求，大批的上班族，学生，体育爱好者参与其中；体育用品店也 逐渐的多了起来，大批的投资者看好业余足球产业； 以足球为主题的 餐饮娱乐项目进入市场，主题餐厅，主题乐园等屡见不鲜；这些市场 表现足以说明，足球产业正呈现出快速发展的趋势， 市场前景空前巨 大 2 3.23.2经营所在地概况经营所在地概况 3.2.13.2.1 金堂足球发展概况金堂足球发展概况 金堂县地处平原东北部，县城常住人口12 万，县城距市区28 公 里,离仅 20 分钟车程。金堂可谓与体育渊源颇深，近年来，金堂先后 连续多年举办铁人三项国际比赛、 中国龙舟公开赛、自行车车迷健身 节等大型赛事，有效助推了金堂全民健身活动的发展， 金堂文化体育 产业发展呈现出良好局面，其中，金堂县足球发展状况良好，其主要 体现在以下几个方面： ① 举办足球联赛 金堂县足球协会每年会组织举办市乙级足球联赛（金堂赛区） ， 市青年男子五人制足球联赛(金堂赛区)以及各种友谊赛、 邀请赛等赛 事，拥有注册业余足球运动员 600 余名 ② 推动基础设施建设 金堂县建设了金山公园足球场， 市民活动中心足球场以供市民进 行足球运动和锻炼 ③ 扶持足球培训企业 金堂县政府大力支持民间资本发展足球， 孵化了绿茵小将等足球 培训机构 ④ 大力发展校园足球 金堂县积极响应国家号召，大力推动校园足球发展，举办中小学 生足球联赛，邀请国外知名教练来金堂做培训交流， 提高了金堂校园 3 足球发展水平。日前，金堂中学外国语实验学校和金堂县家镇三烈小 学入选为“全国青少年校园足球特色学校” ，可见金堂县对校园足球 的发展力度 3.2.23.2.2 金堂主要球场概况金堂主要球场概况 球场名称规格数量价格地址备注 恒大运动中心足球场五人制2 片220 元/场金堂县镇金凤路 555 号 糖果盒足球场五人制1 片200 元/场金堂县镇金泉路 733 号 金堂县市民活动中心 足球场 五人制1 片免费金堂县镇金广路 882 号 主裁判：80 元/场边裁：40 元/场/人记分员：30 元/场/人 3.3 SWOT3.3 SWOT 分析分析 3.3.13.3.1 市场优势市场优势(Strength)(Strength) ① 场地设施优良 观岭五人制足球场按照高标准球场建造， 从材料到施工都经过严 格控制，其中人造草皮密度≥10500 针/平方米，高度≥50mm，场地 石英砂填充量≥25KG/平方米，环保橡胶颗粒填充量≥5KG/平方米， 两块小场地尺寸为 38 米 X16 米，符合国际标准五人制足球场地大小 4 (长 25～42 米，宽 15～25 米)，一块大场地尺寸为 38 米 X20 米,符合 国际标准比赛用五人制足球场大小(长 38～42 米，宽 18～22 米) ② 环境优良 观岭五人制足球场建设于观岭高尔夫球会中，树木林立，环境优 良，对足球运动爱好者来说更具吸引力 ③ 配套完善 观岭五人制足球场位于观岭大道 1 号附 8 号，地理位置突出，交 通便利，园区设施完善，停车场、小卖部、休息区、卫生间、更衣室、 以及后期可能会开展的餐饮服务等，配套十分完善 ④ 客源稳定 金堂县足球爱好者众多， 仅在金堂县足球协会注册的运动员就多 达 600 余名，加上其他一些足球爱好者，总人数在 1000 人左右，这 充分保障了客源的稳定 ⑤ 资源优势 观岭五人制足球场凭借观岭高尔夫会所强大的背景， 在赛事运 作、管理经验、人脉资源等方面具有非常大的优势，此外，我们拥有 自己的足球队，可以加强球场的影响力 3.3.23.3.2 市场劣势市场劣势( (Weaknesses Weaknesses ) ) ① 场地为户外场地，营业受天气影响较大，设备设施老化速度 更快 ② 区位优势不明显，离市区较远，影响力不够大 5 3.3.33.3.3 市场机会市场机会( (OpportunitiesOpportunities) ) ① 足球行业为刚刚萌芽行业，国家大力提倡，民众响应热切， 目前足球场地数量有限，我们可取得市场先机 ② 随着草根足球的壮大，行业前景巨大 ③ 自身资源优势，经营者