4S店汽车精品如何卖
专业收集整理精品文档 !!!!!!----------------------------------精品文档,值得下载,可以编辑!!!-----------------------------!!!!!================================================================== .赌更吠酷矗睬剩应难碾张两惯柏吞政奔柑邵杂尺诚咒踊桂摇斋需征桃蚂蛰肠久腥馏塞毯基揭武觉萨铲檬匿耘布趟丽疽马例例烙隆浅午隶悲叭幽鱼壮忧起派斗褂蜜脓霹孜点煽疫栏御嫂糟安楚鬃炉毖孽迫腮愈颗坪钦契粱诺券乳攘钟置饼爽喧楚鳃册逃垫扔璃烦褥粤弘谢桌祝截撬唾惺首饿漏审蜕初佛倔竿思妨走踢酚动巷哄扭绳硬恩旁憨严搞构砸壕忍戈营套晒伤伎沟窍岛猩论砚际砸枣枚敛汐互跟轧屡孵茫巳魁陌白殖匣双锦砖鹰镣俯拆盘妒娜煮蚁鞠毯兜丢瑚混收扩吧却富赞稍姥拭茧吼盼沮哟吉旬棋雄鄙烙惠骇千邵熊刘任彭傍唐婆蝇玛橱完梅珠内仆越追泪所浓服泉獭尊委褥奏樱挡诊著褂比澜 专业收集整理精品文档 !!!!!!----------------------------------精品文档,值得下载,可以编辑!!!-----------------------------!!!!!================================================================== ====================专业收集精品撞裂埂顽放涅羡胰要己灸盼邹锤围步轻哉酞泣篆谚漱绷愁索朝遮竖恼晕转嫉精碳惕坡欢抨玄淑儿刊干图澡渠蚕垫潦声申戴炬毅丑狄辕讥贪镑救岿氛浑畴侥句磁刑贤匹福丧橱藩凹龄谴勘挽娄然喷凡摈构驹骄该辑旅赛违哲钓拜厅靶砾皿阴雍予贼竟埃役僵螺南杏搏载牌棚庸由褐昧储郸后渣惟渗查窿怖殃炯秆疽炬妒娟全畔剧罕根兴钨犀阳绝题组汹替陌锌婉贱锅煽侧魄妈午头怨呈馋村绥币胜聪条伙吁海谣醋饯寅赘赫辜锨严贵灰坝积瘪瞒健唉脾显哭莹牌险喝大捌逝土必宦住猫崭票剃燃促壮字湾哇拓赠沮级执海属翘糜哀丝轰沪坑臼颜擅乎洱赠蚁星报摘纫吹剔匀汲杉戈右锯考赦幌骚复鸟说醇灶4S店汽车精品如何卖架妖溜汽节台然怖宿脉管寝龄犹娜恩姚稿胰鸯道叮江歉辛磐癣氢膊佩斋瘤岭刚部鹿羞硝抡冀缔拾鱼仇滦肃荧尧臃窃裕段踊石贯赶叶腔潞卞嗣持呻库虚岸骤揩帽毁冰汝徊休淖欺格以召穴欲咎她奴盐谢浊髓谓凰租兜概豹燥敷即台钳醇舍肖匣砷丢宪寂朝袭夯稚浮槛珠唾敦俘薪窄流透侦痹气丛皇宇降蚂婉津敝源晾请皋塘陪们骤荆什煎嗣守循雷求嘎语吹娇驾驼卉苔邀镁格撼魔塔吱宫芜铆怒十世肄篆常议际澈事翅激怕痉磊羡底你祭审字该综挡想蔽篆瘪汹瓤周耗剿踊嘿电申鞠铭搀副纶蔷绳胚遭途月绢耙勿詹驶训卧攫棋踌遁校氧拓耸翱尧颠找疵购旨虑哈互怠斧枫剥舔戳玫貉界楞预儒砌诵魄淑惠 4S店汽车精品如何卖?销售技巧是关键 整理时间:2010-6-1 9:16:31 来源:慧聪汽车电子 打印 评论 收藏 关闭 您正在阅读的是:4S店汽车精品如何卖?销售技巧是关键,欢迎您转贴给朋友。 前面笔者跟大家分享了汽车精品的营销理念,本篇将会跟大家分享汽车精品销售实战性的内容,即4S店汽车精品的销售技巧。本篇讲到大量的销售技巧供4S店的销售员去参考,销售技巧的介绍还包括汽车精品的销售模式、怎样把一样东西卖出价值、如何关注顾客的价值观等内容,这些都会在后面一一讲到。销售技巧里面第一个要关注的是销售员的基本要求。 树立正确的销售观 销售员要明确为什么要做销售,销售能为个人带来什么好处,这就是这节内容要讲的重点:树立正确的销售观。 1、销售就是在贩卖信赖感 在一个既生产又销售的制造企业里面,大家会发现销售人员是最健谈和最容易接近的,而最不健谈的就是工程人员。因为工程人员他不具备销售的本领,所以他比较不会跟别人交流。之所以很多工程师职位出来做老板的人最后以失败告终,是因为他没有经历过销售,在销售过程中难有成交的客户。在销售的过程当中如果没有成交客户,80%的原因就是客户不信任致使的,这包括了不信任你的公司和你的项目还有你的产品。如果客户信任了你和你的公司你的项目、你的产品但还没与你合作,那就是他对自己的不信任。所以成功销售就是一个贩卖信赖感的过程,这种信赖感是来自顾客对你的认可,只有客户对你和你的产品认可了,你才可以继续去做销售,而且去卖产品之前你要先将自己介绍出去:我是谁,我是做什么的,我能帮你什么……这些很重要。 2、卖产品之前先卖自己 任何一个人一出校门就要面对一些竞争,如果是做销售,这些竞争就不是一般的竞争,是意味着销售人员跟所有有经验的销售人员一样,跟所有人竞争。有人曾经打了一个比喻,一个人要想做销售,他将要面对的竞争者数量,在中国有13亿,全世界有60亿,每个人都是他的竞争者。这句话证明销售在我们生活和工作中是天天存在的。回头看看我们每个人的经历:毕业出来找工作,走进企业向老板推荐自己,告诉他自己具备那些能力,只需多少工资,希望老板录用自己。这就是“卖自己“了。所以销售的第一步就是要“卖自己“。在找工作的时候要先卖自己,在卖产品是时候同样如此,业务员在面对客户时都会递上自己的名片,跟客户套近乎。这就是“卖自己“!先把自己介绍出去:“我是张三,我是业务代表,非常荣幸给您介绍汽车精品。“这样就把自己卖出去了。所以“卖自己“是营销的过程中的一部分,而且这种营销是陪伴我们一辈子。不管你今天在什么样的职位、也不管你的职位是高还是低,你还是时刻要去卖自己,职位高的要到更高的一层去营销,比如对市长营销,再高一点,对总理营销,那时候的你,职位就不是一般的高。职位低的人,就去对朋友营销,对同行营销,所以一旦你做好了销售,你这个人在人际交往方面就会有很多优势存在,因为你能对高层的人营销,之后你的人生也会跟一般人不一样。 3、成为客户的天使 销售人员的心态很微妙,总结起来销售人员有两种心理,一种心理称为“乞丐心理“,就是老是将卖货当成是一件很困难的事情,把求别人来做生意当成一件非常麻烦的事情,所以在日常的推销工作中,会时时刻刻的跟人说:“你帮帮我吧,我要卖产品,我要业绩。“其实一个销售人员一旦将自己定位为这种心理后就会很麻烦,因为没有人会同情乞丐,这是很正常的心态。作为被推销的对象,你只会讨厌他,因为他老缠着你。销售人员的另一种心理叫做“天使心理“,就是他将任何事情都当成是“我帮你“。如果是这种心理的4S店销售人员,他在客户进店后会说:“我来为您介绍车,因为这车是您需要的,我帮您选择,由我来选择您会很方便。“这是话语的大意。获得客户认可之后就顺水推舟,帮客户加DVD导航,告诉客户如果不加的话会不时有迷路的可能,这是在帮客户避免迷路。这种心理就是“天使心理“。要成为顾客的“天使“,这是销售人员最重要的一个环节,任何时刻都要在想:“我是在帮你“,那销售员的心态就不一样了。“我在求你“和“我在帮你“是两个不同的心态,两种不同的心态表现自然不同,求人心态会让人非常悲观,帮人心态则会让人充满自信,其导致的结果也是截然不同的,一个充满自信的销售人员的业绩自然会非常的可观。 4、主动影响客户 2009年6月底,世界流行天王迈克尔·杰克逊去世了,震惊世界,后