大蒜素营销策划书及宣传册

邳州大蒜素营销策略邳州大蒜素营销策略 班级：班级：1010 贸一贸一：张素素：张素素学号：学号：1006013710060137 一、企业及产品介绍一、企业及产品介绍 〔一〕公司简介〔一〕公司简介: : 本公司为邳州完美大蒜素保健品，本公司为邳州完美大蒜素保健品， 位于山清水秀的江苏省徐州市位于山清水秀的江苏省徐州市 邳州市。邳州市。而公司针对大蒜素的成效，而公司针对大蒜素的成效，主要研发是大蒜素胶囊，主要研发是大蒜素胶囊，打开中打开中 国新营养效能的保健品公司市场。国新营养效能的保健品公司市场。 〔二〕大蒜素的主要成效〔二〕大蒜素的主要成效 大蒜素的杀菌抗菌作用大蒜素的杀菌抗菌作用 大蒜素的杀菌抗菌作用是由于它的各种化学的酶反应产生的物大蒜素的杀菌抗菌作用是由于它的各种化学的酶反应产生的物 质具有这些作用，这种植物化学成分可以抑制细菌、病毒等的活性。质具有这些作用，这种植物化学成分可以抑制细菌、病毒等的活性。 由于大蒜素的抗菌活性，由于大蒜素的抗菌活性， 所以它很有可能是一种有效的治疗溃疡促进所以它很有可能是一种有效的治疗溃疡促进 溃疡愈合的好东西。溃疡愈合的好东西。 有研究显示，有研究显示， 大蒜素可以对各种病原体如幽门螺大蒜素可以对各种病原体如幽门螺 旋杆菌、旋杆菌、 金黄色葡萄球菌、金黄色葡萄球菌、 大肠杆菌和兰斯菲尔德大肠杆菌和兰斯菲尔德 B B 组链球菌的活性组链球菌的活性 进行抑制，进行抑制， 起到杀菌抗菌的作用，起到杀菌抗菌的作用， 并因此提高了人体受细菌感染的免并因此提高了人体受细菌感染的免 疫能力。疫能力。 大蒜素的抗癌和抗肿瘤作用大蒜素的抗癌和抗肿瘤作用 大蒜素可以有效的预防胃癌和结肠癌的发生。大蒜素可以有效的预防胃癌和结肠癌的发生。 大蒜素可以抑制胃大蒜素可以抑制胃 液中别离出来的硝酸盐转化为亚硝酸盐这种致癌物质，液中别离出来的硝酸盐转化为亚硝酸盐这种致癌物质， 降低胃液中亚降低胃液中亚 硝酸盐的含量。硝酸盐的含量。 从而起到预防胃癌的作用。从而起到预防胃癌的作用。 大蒜素也可以抑制癌细胞大蒜素也可以抑制癌细胞 对结肠的入侵和转移，有效预防结肠癌。对结肠的入侵和转移，有效预防结肠癌。 学习文档 仅供参考 另外，另外， 大蒜素可以减低端粒酶的活性，大蒜素可以减低端粒酶的活性， 使得肿瘤细胞的分裂受到使得肿瘤细胞的分裂受到 阻止，抑制肿瘤细胞的增值，从而促使肿瘤细胞的死亡。因此，大蒜阻止，抑制肿瘤细胞的增值，从而促使肿瘤细胞的死亡。因此，大蒜 素也有着抗肿瘤的作用。素也有着抗肿瘤的作用。 大蒜素保护心脑血管健康的作用大蒜素保护心脑血管健康的作用 大蒜素可以帮助降低血液中的胆固醇含量，降低血压的作大蒜素可以帮助降低血液中的胆固醇含量，降低血压的作 用。用。大蒜素可以用于冠心病心绞痛、大蒜素可以用于冠心病心绞痛、周围血管病的治疗，周围血管病的治疗，同时还能预同时还能预 防冠脉痉挛，防冠脉痉挛，保证冠脉处于舒张的状态。保证冠脉处于舒张的状态。此外，此外，现在有些专家专注于现在有些专家专注于 研究大蒜素抵抗心率市场的作用，研究大蒜素抵抗心率市场的作用， 他们认为，他们认为， 大蒜素可以帮助让窦性大蒜素可以帮助让窦性 心率减慢、抑制心肌的收缩，起着抗心率失常的作用。心率减慢、抑制心肌的收缩，起着抗心率失常的作用。 大蒜素对糖尿病患者的作用蒜素对糖尿病患者的作用 有研究说明，有研究说明， 大蒜素有降低血糖值的作用，大蒜素有降低血糖值的作用， 大蒜素可以促进大蒜素可以促进 胰岛素的分泌，胰岛素的分泌，使得胰岛素的量增加，使得胰岛素的量增加，从而起到降低血糖的作用。从而起到降低血糖的作用。另另 外，外，大蒜素中还含有硒质元素，大蒜素中还含有硒质元素，可以有效的改善胰岛素的效应，可以有效的改善胰岛素的效应，维持维持 胰岛素的合成和分泌。胰岛素的合成和分泌。 大蒜素的其它作用大蒜素的其它作用 大蒜素除了上面几个比价重要的作用外，大蒜素除了上面几个比价重要的作用外， 还能预防感冒、还能预防感冒、 去除去除 头皮屑、头皮屑、 抵抗瘙痒、抵抗瘙痒、 防止神经痛、防止神经痛、 抗衰老以及预防被蚊虫叮咬的作用。抗衰老以及预防被蚊虫叮咬的作用。 二、目标市场二、目标市场 大蒜素的作用和成效多用来维持和帮助保护人体的健康，大蒜素的作用和成效多用来维持和帮助保护人体的健康， 使得人使得人 体健康状态能够更加理想，体健康状态能够更加理想， 针对以上大蒜素的成效，针对以上大蒜素的成效， 我们把它定位成我们把它定位成 年人都适用的保健品。但是我们主要是针对中老年人市场。年人都适用的保健品。但是我们主要是针对中老年人市场。 1 1、中国现今步入老年人社会，人群年龄结构中老年人占的比重、中国现今步入老年人社会，人群年龄结构中老年人占的比重 学习文档 仅供参考 偏大。偏大。而经过我们专业的市场调查，而经过我们专业的市场调查，老年人在保健品消费市场中，老年人在保健品消费市场中，所所 占的比例很高，所以老年人这边是我们主攻的市场。占的比例很高，所以老年人这边是我们主攻的市场。 2 2、随着身体的衰老，像身体机构，免疫力，胆固醇，血糖等方、随着身体的衰老，像身体机构，免疫力，胆固醇，血糖等方 面已经有很明显的表现症状。面已经有很明显的表现症状。 而大蒜素主要的成效抑菌杀菌、而大蒜素主要的成效抑菌杀菌、 诱食增诱食增 食、食、解毒保健、解毒保健、降低胆固醇、降低胆固醇、抗癌都与老年人身体机构所表达的症状抗癌都与老年人身体机构所表达的症状 一致，一致， 如果说大蒜素适合所有的人群食用，如果说大蒜素适合所有的人群食用， 那么最适合的就是老年人。那么最适合的就是老年人。 三、营销环境分析三、营销环境分析 〔一〕宏观营销环境〔一〕宏观营销环境(PEST(PEST 分析分析) ) 1 1、经济因素〔、经济因素〔Economic factorsEconomic factors〕〕 随着中国社会的发展，人民生活质量的提高，以及文化的普及，随着中国社会的发展，人民生活质量的提高，以及文化的普及， 思想的提高，思想的提高， 有更多的人越来越注重健康，有更多的人越来越注重健康， 使得消费者的消费保健品使得消费者的消费保健品 的欲望提高。的欲望提高。 而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平， 使越来使越来 越多的人有使用保健品的习惯，越多的人有使用保健品的习惯， 可以说，可以说， 中国的保健品需求也是不断中国的保健品需求也是不断 的扩大。的扩大。 2 2、社会因素〔、社会因素〔Sociocultural factorsSociocultural factors〕〕 社会信用体系的建立，对于保健品的交易安全起到了积极的作社会信用体系的建立，对于保健品的交易安全起到了积极的作 用。用。健康知识普及化，健康知识普及化，就提高了消费者对健康的关注程度，就提高了消费者对健康的关注程度，在一定程在一定程 度上刺激了中国消费者使用保健品的消费习惯。度上刺激了中国消费者使用保健品的消费习惯。 学习文档 仅供参考 〔二〕、〔二〕、SWOTSWOT 分析分析 优势：优势： 1 1．蒜你狠保健品以健康的产品为先导，将消费者