玉石创业计划书

创业计划书 ——鸿运玉石店 1 第一部分摘要 一． 创业的项目：玉石店 二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展， 从中获取利润。 三． 投入的资金及用途：预计投入资金 20 万，其中包括房租， 铺面装修及购货成本。 四． 管理团队：一名业务经理，两名员工。 五． 产品分类:挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装 饰品。 六． 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。 七． 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务 态度好。 八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大， 但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就 是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最 合适的价格满足消费者的需求。 九． 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还 清。之后几年准备扩大投资。 2 第二部分介绍 第一章项目介绍 一．项目名称：鸿运玉石店 一． 经营内容 各种档次的玉制饰品。如挂件，手镯，耳环，项链，戒指及 各种摆设装饰品。 二． 项目投资：二十万人民币。 三． 场地选择 1 位置:昆明市五华区百汇商场附近。 2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的 地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车 方便；最后，靠近翠湖公园，这也是促进消费的一个重要因素。 四． 产品介绍 自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁 慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇 ,可制造和谐快乐，可 减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉 之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美 和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的 腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之 下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。 五． 消费对象 适合于 5 岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。 3 六． 管理团员 店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对 市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度 极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望 七． 经营理念 热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心， “薄利多销“是我们店的宗旨。 八． 概述 本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品， 能够 让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价 格有 5-30 元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有 50-100 元的，100-1000 元的，最高的也能 到五，六千。总之，消费者 能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而 带动市场的经济的发展。 第二章 市场分析 一．市场调查分析 全球金融风暴的触角也伸到了珠宝业， 其中具有玉石产业风 向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响， 在昆明尤其是高端翡 翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。而面 向全国批发以及全国旅游销售的翡翠则稍显平稳。业内人士认 为，这样低迷的影响将至少持续至明年上半年。 4 经营翡翠生意长达 16 年的益心堂珠宝负责人介绍，原本进 入年末，应该是翡翠销售的旺季，翻年过春节，馈赠亲友、犒赏 自己，品质高档的翡翠一向非常受青睐。但是今年这种预热期似 乎迟迟未到。 “去年下半年，我们店的生意每个月都能有 20~50 万元不等的营业额。 今年下半年比去年同期整整少了将近 50%的 销售额。以往最差三四天就会有一笔交易，现在 10 多天不开张 的时候也有。虽然目前市场不景气，但是翡翠价格却没有变化。 尤其是高端翡翠，在缅甸公盘上的竞价还在继续增长。 ”此负责 人表示。 其次，旅游外销影响较小。由于七彩云南一直主攻旅游市场 的销售，加上今年旅游市场较旺，因此从全国连锁加盟店情况看 销售量平稳。其中云南、 北京市场的销售额同比还增加了 30%左 右。此负责人分析，旅游产业带动的翡翠销售占了云南翡翠销售 的 70%~80%，商业零售量本身就较少，因此，此次受影响较为 严重。 二．市场竞争分析 目前昆明拥有最大的占地三万平方米专门经营缅甸玉石的 两个珠宝城—锦华珠宝城和联贸珠宝城东盟四国-缅甸 泰国 老挝 越南租用装修 改造共 5000 万元。他们拥有强大的实 力，内置高雅，明显他们的商品都是很高档的。面对如此激烈的 市场竞争，我店将用最吸引消费者的方法来促进商品的销售。我 5 们将会以多种渠道吸引消费者。因为我们是小店，各种成本都远 远低于他们，基于这一点，我们就可以适当降低玉石的价格，如 降低市场价格的 5%。此外，我们会给消费者办理 VIP 卡，每逢 假日，我店都会有活动，每到本店的消费者都会有精美的礼品赠 送。不管你是否有购买的意向，我们的工作人员都会热诚地为您 服务，竭力满足你的需求。凡在本店消费达到一定金额或者是本 店的老客户， 我店都会记录他们的个人信息， 如生日， 联系地址， 手机号码。 每逢重大节日或本人生日我们都会有一份精美的礼品 送出，总之我们店坚持“顾客至上”的原则， “热诚服务”的态 度，向广大消费者销售我们的商品。 三．市场需求分析 当前市场上的经营珠宝也是拉动经济的一大产业。 但是对于 当代社会人士，他们已经对名利和地位看的不是很重要。金银珠 宝也不是他们所渴望的。尽管能够彰显一个人的地位，但很多人 要的只是舒适宁静的生活。 因此他们选择了玉。 玉是幸福的化身， 象征着刚毅和仁慈，古代迷信认为玉具有放妖辟邪的作用，还能 给人带来好运，创造和谐快乐，安抚情绪……这些都是人们所追 求的，于是玉在市场上的销售受到了青睐。 四．市场前景 钻石之美在于它的坚硬、清澈、明亮，彩色宝石之美在于它 的艳丽多姿，而玉石之美在于它的细腻、温润、含蓄幽雅。我店 的玉全都采用优良的材质，精细的做工，我们都知道具有翡翠之 6 城，美玉之称的腾冲经营的玉石珠宝店上百家，勤劳朴实的农民 用他们的双手做成一个个精美的玉件， 从而引进本店玉石行业发 展潜力和空间是很大的。 “自古以来玉出云南” 、 “云南翡翠” 、 “云 南珠宝”已成为蜚声海内外的知名品牌。加上云南珠宝玉石业已 植根于广阔的旅游市场， 成为云南形象产品和特殊的高附加值旅 游商品， “游云南选玉购宝”成为游客购物的自发意识，珠宝玉 石在旅游业中形成了极具潜力的消费市场。 第二章成本预算 一． 薪资预算 业务经理的工资在 1200—1500 元之间，员工的在 800—1000 元 之间，加上每月的房租及各种消费，合计一个月内的支出大概在 7000—8000 之间。这个数字是对本店的一个重大挑战。所以我 们店要付出很大的努力。 二．风险 面临如此严峻的金融危机， 要想获得很大的利润的确是一大 挑战。一旦经营不善，就会导致入不敷出，本店将会面临很大的 困境。首先是打击工作人员的信心，其次是失去消费者对本店的 信赖。因此，我们要对市场的信息了如指掌，了解消费者的内心 需求，妥善经营。做到风险小，盈利多。 三．财务预算 7 本店按照每月售出商品的数量，会及时向厂商购买，出卖的 价格会在买价的基础上增长 50℅。 去大约 10℅的费用，我店就能从中获得 40℅的利润。实现每月 的纯收入在 5000—