外贸公司的实习报告

外贸公司的实习报告外贸公司的实习报告 【篇一：外贸实习报告】 1、 客 户 询 盘 ： 一 般 在 客 户 下 订 单 之 前 ， 都 会 有 相 关 的 OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 3、 得到订单： 经过洽谈， 收到客户正式的订单 purchaseOrder。 5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按 出口合同审核表的项目如实填写，尽 可能将各种预计费用都 列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。 审核表要由业务员签名，部 门经理审批，再 交管理部人员审 核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的， 要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单， 交给部门进程员跟进。 7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所 定货物进行查验，是 否能用，质量是否过关，这 些是必须要 进行验证的，是 基本原则，因 为要想稳定客户资源，这 一部 分就一定要做好的。 10、确 认收货：在发货后要通知客户已发货，并 且一个星期 左右要询问客户是否收到货物。 业务员一定要有强硬的心理承受能力。被 客户无理轰骂，无 理挂掉电话是常有的事情。有 次和一客户明明一直谈的好好 的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次 再打电话给他时，一 样要记住保持满脸笑容，声 音愉快，好 像上次不愉快的事情根本没发生。 一、实习单位简介 公司主打产品为真丝经编面料、经编麂皮绒、超柔短毛绒、 绒类涤纶经编织物、氨 纶弹性织物、各 类平纹织物以及各类 网眼布。公 司新近推出的入围“中国流行面料”四面弹宝黛 麂皮绒及豪生超细条绒花条绒、涤 夫尼（ 涤纶超细印花休闲 西服面料） ，湿排汗等功能性面料、全真丝经编面料及用于沙 发等家纺用品的面料。各 类布料主要用于外贸出口或加工出 口，面料直接出口的国家及地区：美、意、挪、西、日、墨、 南美、中东及东南亚等。 （二）了解产品 1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司 名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。 3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不防有计划的联系一下 客户，随 时出集客户的反馈信息，不 要寄出去的样品打“水 泡”； 20 xx 年 2 月 7 日到 3 月 3 日，大四下学期开学，我在安徽天 行商贸有限公司外贸部实习。经 过为期一个月的实习，我 渐 渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但 大多数情况下实 际操作还是比理论要复杂、要 间接。通 常是我在别人的实际 操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值 得庆幸的是 在这一个月的时间里，公 司的同事给予了我热情的指导和帮 助，而 我也虚心向他们请教学习，把 大学所学的知识加以运 用，在 理论运用于实践的同时，也 在实践中更加深刻地理解 了以前没有理解透彻的知识。经 过这些天的实习，我 对贸易 公司也有了更深刻的了解，也 初步熟悉了进口业务的实际操 作。更 重要的是，这 是我踏入社会的第一步，虽 然只有一个 月的时间，但 是也让我看到了自己的很多欠缺，让 我深知出 身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年 少的我们，还 应该更加努力。这 次实习给了我一次成长的机会，让 我受益 匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报： 实习内容：根 据相关的国际贸易法律与惯例，结 合我过的实 际情况与国际贸易实践，以 出口贸易的基本过程为主线，以 模拟设定的具体出口商品交易作背景，针 对出口贸易中业务 函电的草拟、商 品价格的核算、交易条件的磋商、买 卖合同 的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信 用证的审核与 修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 总结： （1）贯彻理论联系实际的原则 在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、 请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起 来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只 有将理论联系 实际，教 学与实际相结合，才 是培养我们能力的一种有效形 式。 在考试结束之后，我 们迎来了盼望已久的实习。这 次实习从 第十七周持续到二十周，由 我们国际经济与贸易专业的全体 老师轮流指导我们在 ERP 实验室和实践基地完成。我认为， 实习是非常必要的。实 习中的各类单证如信用证、汇 票、海 运提单、商 业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因 此，认 真地履行实习要求，努 力完成实习，不 仅有利于我们 巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识， 更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方 法以及各种 困难，利 于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以 便我们更 好地进行学习和工作，利 于我们更快地把所思所学转化为实 践动手的能力，把 专业知识和技能转变成工作能力和实际经 验，而 且，相 对于出外到某些单位进行工作实习，这 种实习 的方法可行性更好，针对性更强。 我认为，实 习并不同于考试。考 试的考察对象重在对文字理 论的记忆和理解，如 名词解释、问答等等。而 实习则是重在 考察我们对单证填制过程的掌握。因 此，很 多死记硬背的方 法可以应付考试中的部分题目，而 实习的完成就必须依靠平 时对基础知识的理解、对 理论方法的灵活运用和对实习中遇 到的各类情况的应变能力。可 以说。实 习是一种更综合、更 严格的学习考察方法。 1、仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重 要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。例 如， 在填写保险单时，“ 被保险人/INSURED” 就应填写出口方的 名称；原产地证书中，“CONSIGNEE” 即收件人，应填写进口 公司的名称。只 有把需要填写的各个单据中的空白处的内容 弄清楚，才 能有目的地去浏览各项已知条件，使 整个实验过 程更加具有效率和针对性。 1、对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在，当题 目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇 到一些本不应该有的阻力。 例如，在制作海运提单的时候，我经常会犯一些细微的错误。 而在很多单据的开立时间填写上我也出了不少问题。这 些都 是一些比较基础的问题，虽 然简单但容易犯错。实 习中的问 题为我指出了基础知识上存在的一些漏洞，我 应当以此为方 向，努力夯实基础知识。 1、继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止 遗忘。要 多利用各种专业丛书，一 方面可以拓宽自己的知识 面，另 一方面也可以经常巩固专业知识。当然，还可以寻找 一些题目来做，在 实践中检验自己的所学，灵 活运用自己的 专业知识来解决遇到的困难。只 有经过扎实的题目训练，才 能使各种知识长驻于自己的头脑之中，这 是灵活运用的重要 基础。 暑假结束之后，我 就要是大四的学生了。在 大学的最后一个 暑假，我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了， 我不能够错过，我应该在最后的暑假进行一次很好的锻炼， 让自己在最后的大学一年得到更好的能力。今 年暑假，我 就 在这种思想下，度 过饿了我的暑假，我 也参加了两个月的社 会实践。 一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不 管做什么事，都 要明确自己的目标，就 像我们到公司工作以 后，要 知道自己能否胜任这份工作，关 键是看你自己对待工 作的态度，态 度对了，即