商业地产招商工作计划

下载后可任意编辑 商业地产招商工作计划 地产指在土地所有制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有商业地产招商工作计划，欢迎参阅。 商业地产招商工作计划1 一、项目介绍： 温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20 xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二、产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府提倡的大力进展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融法律规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息沟通为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三、交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。 四、SWOT分析： 1、S——优势 （1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20 xx年10强民营企业，20 xx年消费者信得过企业。 （4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W——劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。 （3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。 （4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O——机会 （1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。 （4）区域进展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域进展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T——威胁 （1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。 （2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。 （3）国家对目前房地产的进展过热不断的控制，银行利息不段上调。 （4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 （6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。 五、岗位职责： （一）、部门本职： 1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动； 2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。 （二）、主要职能： 1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划； 2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展； 3、法律规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度； 4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核； 5、资料管理：对本部资料进行管理； 6、工作协调：协调与公司各部门的关系； 7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作； 8、工作报告：向总经理提交部门工作报告； （三）、管理范围： 部门本职所管理业务范围。 （四）、工作要求： 1、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作； 2、要常常深化市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略； 3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高； 4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复。 商业地产招商工作计划2 一、策划的总体思路 1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避开重蹈覆辙——先求不败而后求全胜。 2、项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深化的调查与讨论，并对项目的资源优势和劣势进行推断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。 3、创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身制造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。 二、项目背景 1、用地概述 本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。 2、项目规划 商业形式：独立商铺