购物中心全营销方案

大泽·中心广场大泽·中心广场 20162016 年全年营销方案年全年营销方案 大泽·中心广场将在 2016 年以全新的面貌， 走出一条具有自身特色 的营销创新之路。全力塑造大泽·中心广场品牌标识（全年营销计划）与 文化标识（精彩周末系列活动），在 2016 年中，朝着更高的销售业绩， 更快的推广速度， 更强的品牌影响力而努力， 达到并巩固大泽·中心广场 在吴家山地区的潮流风向标地位。 一、全年营销时间节点安排： 在全年营销计划中， 大泽·中心广场拟将任务分解、 分配为五个步骤 完成。通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商 户间建立普遍的异业联盟， 发挥大泽·中心广场的平台作用。 真正做到商 场搭台、商户唱戏。 （一）全年准备期：2016 年 1 月-2016 年 2 月期间，大泽·中心广 场将制定全年营销计划， 并将 “元宵节活动” 作为第一阶段的时间节点， 走出全年营销第一步。 （二）商户磨合期：2016 年 2 月-2016 年 6 月期间，大泽·中心广 场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商 户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广， 尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间 节点，检验各商户合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。 （三）调整培训期：2016 年 7 月-2016 年 8 月期间，大泽·中心广 场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业 联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第 三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。 （四）全面推广期：2016 年 9 月-2016 年 10 月期间，大泽·中心 广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴 移动端广告、 人力推广模式等多种推广方式， 对大泽·中心广场进行全方 位立体包装，并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点，全力做好 促销活动的聚客、落地工作。 （五）年末冲刺期：2016 年 11 月-2017 年 1 月期间，大泽·中心 广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节 促销”作为时间节点，全面验收大泽·中心广场 2016 年全年营销计划成 果，为开展 2017 年营销活动做好铺垫工作。 二、全年营销活动时间安排 大泽·中心广场将根据 2016 年各月节日节点， 开展形式各样的促销 活动与特色活动，确保每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个 活动都有亮点。 （一）、全年促销活动时间排班表 序号日期活动日期节日 元宵节 活动形式 特色活动 活动核心 灯谜会12 月 22 日 2 月 19 日-2 月 22 日 23 月 8 日3 月 4 日-3 月 8 日妇女节 3·15 复活节 五一 母亲节 儿童节 端午节 父亲节 特色活动综合促销 33 月 15 日 3 月 11 日-3 月 20 日 43 月 27 日 3 月 25 日-3 月 27 日 5 6 7 8 5 月 1 日 5 月 8 日 6 月 1 日 6 月 9 日 4 月 30 日-5 月 2 日 5 月 6 日-5 月 8 日 6 月 1 日 6 月 3 日-6 月 11 日 促销活动珠宝服饰促销 特色活动复活节彩蛋 大型促销全场大型促销 特色活动 特色活动 促销活动 综合促销 儿童晚会 综合促销 96 月 19 日 6 月 17 日-6 月 19 日 108 月 特色活动珠宝服饰促销 8 月 5 日-8 月 21 日夏季奥运会特色活动奥运射门活动 8 月 9 日七夕 教师节 中秋节 9 月 15 日-10 月 7 日大型促销全场大型促销 国庆节 10 月 28 日-10 月 31 日 11 月 11 日-11 月 13 日 促销活动 限时折扣“缘” 特色活动包场电影 118 月 9 日 12 9 月 10 日9 月 9 日-9 月 11 日 13 9 月 15 日 14 10 月 1 日 15 10 月 31 日万圣节特色活动化妆舞会 16 11 月 11 日光棍节促销活动限时折扣 17 11 月 24 日 11 月 24 日-11 月 27 日 感恩节特色活动答谢老顾客 18 12 月 25 日 12 月 17 日-1 月 3 日 191 月 1 日 圣诞节 大型促销全场大型促销 元旦 （二）时间进度安排表 依据 2016 年促销时间节点， 全年共 19 个促销活动窗口， 其中 “中 秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦节”活动时间较近，因此合并为两 场大型促销活动。同时，“中秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦节” 活动将作为卖场重要营销时间节点进行详细专项策划。 其他活动促销活 动内容、详细费用及注意事项则以全年营销计划为准，每次活动开始前 一个月再次提交准备报告。 1、元宵节 春节过后， 顾客消费意向下降。 大泽·中心广场将利用元宵节这个活 动时间节点，充分利用节日的热闹、喜庆和团员气氛来刺激和诱导顾客 消费，提振商户及导购员销售积极性。 猜灯谜是元宵佳节的传统，商场对历次活动的反馈情况进行统计， 发现商户对利用礼品券将顾客导流到各商户店内的活动形式认同度较 高。同时，因元宵节标签性较强，促销时间不宜过长，所以将采取猜灯 谜送礼品的传统促销模式帮助商户进行导流。 活动主题：闹元宵赏灯惠 活动时间：2016 年 2 月 19 日-2016 年 2 月 22 日 活动内容： 1）进店赏灯猜谜送礼 活动期间，顾客可凭消费小票（影城凭消费票根），至大泽·中心广 场二楼活动区猜灯谜一次， 猜中有机会获得礼品券 （礼品由商户提供） ， 客户可持礼品券至各商户店内领取精美礼品。 2）全场商品限时促销 活动期间，各楼层服装、餐饮、金饰等商户将限时推出最低折扣， 大泽·中心广场将对其进行整合并进行推广， 通过推出顾客最关心的打折 促销让利活动，吸引其入店进行选购。 3）活动期间扫码免费泊车 活动期间，顾客扫描大泽·中心广场的二维码，并成功关注大泽·中 心广场官方微信的顾客，可领取免费停车券一张，免费停车券仅限活动 期间内使用。 2、三·八妇女节 三·八妇女节为女性专属节日， 活动期间能够吸引大量女性顾客到店 消费。女性消费客单值普遍较高，所以大泽·中心广场将在活动期间内， 整合商户促销资源，以金店、化妆品、服装品牌为主，其他品类促销为 辅。 活动主题：最美三月天魅力妇女节 活动时间：2016 年 3 月 4 日-2016 年 3 月 8 日 活动内容： 活动期间，各驻场商户将推出多项惊爆价商品，并将其作为活动宣 传噱头之一。惊爆价产品将刊登在各活动宣传物料上，力求真正达到惊 爆客户眼球的地步。 3、三·一五消费者权益保障日 本次活动属于五·一大型促销前的最后一个促销活动窗口， 利用本次 活动， 大泽·中心广场将组织各品类商户在 2016 年度第一次进行全店范 围的综合促销，力图通过联动购买的方式，将全场商户进行串联。 “3·15 消费者权益保障日”临近五·一，而 3 月正处于传统服饰换 季时期，服饰品牌正面临春款上新，冬款清仓的销售情况。所以此次活 动将以金店以及服装品类为促销主力，餐饮